主持人：

　　财富新观念，创造新财富。大家好！欢迎收看财富故事会，听王凯给您讲故事。枕头，是再平常不过的物件，但是，一只枕头能卖到1200美元，没听说过吧。2006年的5月，青岛的一个枕头生产商，就接到了这样的一个定单，订购3000只这样的高价枕头。这笔订单要是完成了，收益能达到几百万。但是，没想到，面对这么诱人的订单，青岛的这家企业却满是疑虑……

　　解说：传真是从马来西亚的一家公司发来，要求从青岛适之宝枕工坊定购3000只樱桃枕头，一个月交货。樱桃枕头！适之宝枕工坊的总经理张静，做了那么多年的枕头，生产的枕头品种达到了500多种，没想到世界上还有要拿樱桃做枕头的。

　　同期：青岛适之宝枕工坊有限公司经理 张静

　　山外有山，人外有人，我觉得我们枕头品种已经够多了。但是居然有一种樱桃核的枕头到我们这边来找，我们这边居然还没有，我们觉得挺有意思。

　　解说：为什么要用樱桃核做枕头？张静马上去进行调查。在调查中她了解到，樱桃这种水果除了味道鲜美之外，樱桃的果核还有安神、降血压等作用。用樱桃核做枕头，可以用来治疗头部、肩部的肌肉疼痛。在国外，特别是阿拉伯地区，樱桃核枕头非常受欢迎，市场价格卖到了1200美元一只！

　　主持人：

　　1200美元一只！别看张静做枕头在国内做到了规模最大，每年的产销量达到上百万个枕头，但是国际市场还没有涉足。第一笔国外订单价格就如此诱人，搁谁身上都会乐得合不拢嘴。但是，张静面对这笔订单，却犹豫起来。

　　同期：张静

　　说实话以前我们很少做国际定单，也听说过国际定单会有这样那样风险。

　　解说：国际合同当中也会有这样那样的陷阱。这次订单价格如此之高、数量也不小，一个月的交货期很紧，违约索赔条款也很苛刻，如果质量不合格，不按期交货，将按照50%的货款进行索赔。

　　同期：陈颖

　　青岛适之宝枕工坊有限公司生产厂长：这个单子，我们有点为难吧，因为有一定的风险，这么的短的时间。不接吧，又是个机会，第一次接这个国际的单子就不做，大家都比较犹豫吧。

　　张静：国内的一些小的风险我们可能还可以防范……像国际的这种定单，量比较大，如果做好了利润空间非常诱人，但是一旦稍有闪失对方可以以任何的理由拒付货款，对我们来讲就是全军覆没。

　　主持人：

　　也许有人要说了，人家国外客商从万里之遥发来订单，你张静是不是谨慎过度了？有句话说得好，“世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”。张静她曾经有过这样的教训，那次也是跟国外机构合作。但就是那次刻骨铭心的教训，让她“好了伤疤”，现在一直还“忘不了疼”。

　　解说：2000年，患有脊椎病的张静，想购买一只植物保健枕头，但一直无法买到。张静从中发现了商机，于是辞职下海，开办企业，专注于植物保健枕头的生产。两个月后，张静的产品就在商场打开了局面。急于扩大市场的张静，这时来了一个所谓的“机会”。

　　同期：张静

　　正好有一个国际连锁的大卖场，它在青岛这边有三个连锁店……我觉得这么大商场在这儿(没)一点风险，没有想到过风险的问题，就一下子按照他们的要求，各个品种送进去好多的货。

　　解说：但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者失踪，连人影都找不到了。后来张静了解到，那是一家打着国外旗号建立商场、然后进行诈骗的所谓“连锁机构”。张静多年来辛辛苦苦挣的钱全部赔进。

　　同期：张静

　　那件事发生以后，好长时间都失去信心了……就觉得可能我就天生不适合做生意料吧，好不容易挣点钱功亏一篑了，可能命里就不是做生意的人。

　　解说：从此，张静一听到什么国外机构，就胆颤心寒。

　　2002年夏天，百无聊赖的张静，在商场闲逛的时候，从量体裁衣中偶然发现了灵感，那种灵感燃起了她重新开始的希望。于是张静从零开始，重新创业。她根据顾客的身高，肩部、头部以及颈部的尺寸，利用专门开发的计算机软件，为顾客量体定做枕头。贴心的服务使张静的枕头事业又一次红火起来。有了那次失败的惨痛，张静和她的同事们对企业的这次重生，备加珍惜，但是，对于不熟悉的国外企业，也一直心存芥蒂。

　　同期：张静

　　就是对一些所谓的国际采购商什么的，信誉度下降了，警惕、防范意识非常的强。

　　解说：现在，这3000个樱桃枕头的定单，像是突然从天上掉下来的馅饼。曾经受过欺骗的张静，对这笔国外订单的感觉是越来越没底。

　　晚上，张静打开电脑，把自己的顾虑告诉了一个叫“sunshine阳光”的网友。他们已经在网上交流了几个月，特别是针对枕头，互相很聊得来，而且就象知音一般。

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