哈亦琦：

　　拿回来，一个是积压，这个东西不行了，怎么办，我也在考虑，连镜框连产品都在积压，我们当时做了几百个，当时的几百个，它的销售额也是好几万元的货呢。

　　解说：

　　一大批礼品风筝撤出商场后，积压了半年时间。看着满仓库卖不出去的风筝，哈亦琦心急如焚。

　　哈亦琦：

　　我可以说我属于背水一战了，你没有退路，市场就是这样，你这个生产的东西只要市场不需要，马上就被淘汰。

　　解说：

　　哈亦琦分析礼品风筝市场受搓的原因，除了价格高以外，还有就是顾客可挑选的品种太少。

　　找到了病根，他在半年里开发出20多个品种的礼品风筝。

　　2005年春节前，全国文联召开会议，组织者想找一种有文化韵味的礼品，恰巧看到了哈亦琦新的礼品风筝。

　　于志海：哈亦琦的朋友

　　我们北京市文联举办大型的会议，我们就把哈先生的作品，就作为礼品送给了方方面面的人，通过这次活动也有参加会议的人，看到这个作品，也给我们打电话，说这个礼品非常好，我们要定，确实也是订了不少。

　　解说：

　　做了30来年传统风筝的哈亦琦，在市场上遭遇了困境。却通过礼品风筝这种新产品，又看到了市场的生机。

　　哈亦琦

　　有的人拿以前的风筝直接放上边飞去，他就觉得这个东西就不能贵，玩具嘛，但是这个东西成为艺术品出现了，他本身觉得这个值这么多钱，所以说从这个道理上来讲呢，我觉得这一块附加值高，我们就从这块要作为长期做下去。

　　主持人：

　　2006年春节前，北京民间文艺家协会应邀参加了在广州举办的民间艺术展览，哈亦琦带了一部分放飞的大风筝和二三十个装入镜框的小礼品风筝前去展览。可是展会第一天的场面，就让他吃了一惊。

　　于志海：

　　结果这一天就把他带的所有的东西都没了，观众们拿到以后就特别的高兴。

　　哈亦琦：

　　从初一到初八，初九我们才回来，这八天当中没想到这么多人围着我们，而且不断来。

　　于志海：

　　他平常也是在说，他非常喜欢变化，这次他拿到这个放在镜框里的风筝，我第一眼看到之后，我觉得特别有时代感，/所以我通过这个事情，就感觉他这种新的尝试，符合了当前的市场，也符合了咱们现在一般民众的购买心理。

　　解说：

　　这镜框里的礼品风筝受到老百姓的喜爱，销售情况好起来，这大大增加了哈亦琦的信心。

　　哈亦琦：

　　我信心在哪呢，这些产品附加值高，所谓附加值什么观念呢，比如说以前我们做那大风筝，为什么慢慢不好卖了，就是好卖我都在犹豫卖不卖了。

　　解说：

　　小风筝是纸做的，加上个镜框，成本低，销售的却很好。而大风筝是用丝绸做的，做一只普通的风筝需要将近一米的丝绸，骨架和外包装，一只风筝只是原料就需要几十元钱。

　　哈亦琦：

　　这个纸价格就低多了，这是第一点。第二点我们在画的过程当中，它面积小，而且所谓的工程量小，只不过说考虑制作工人培训工人的时候要求细，不是所有人全能画的，他能画大风筝，但是画不了小风筝，画小风筝的人他画大风筝费工程、费时间，他画小的就缩短一些时间，这样成本相对是低的，可是它附加值可以上去。

　　解说：

　　传统的大风筝，成本高价格低，还不好卖，哈亦琦自然就不愿意干了。而装在镜框里的小风筝成本低、附加值高，却销量非常好。

　　哈亦琦：

　　风筝装在镜框里这个创意，实际上对于我，对于所谓哈氏风筝，甚至是中国风筝，这一块发展意义非常重大，就是作为它的传承发展。这是一个大突破，它突破在哪呢，风筝本身是一个玩具，民俗的东西，上升到艺术品的一个领域。

　　主持人：

　　哈氏风筝在160年的时空中，曾经飞翔得又高又远。现在哈氏风筝变成了镜框里不飞的艺术品, 在市场竞争的大风里,完成了另一次不寻常的飞翔,风筝的可贵之处就在于:只要有风,有压力,它就能凌空飞翔。好，今天的故事就到这，明天见。

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