李小萌：您好观众朋友，欢迎收看《新闻会客厅》。张茵这个名字因为在2006年出现在百富榜的第一位，而引起了人们相当多的好奇和关注，一个拥有三百多亿资产的人是不是长着三头六臂，今天我们就来见识见识，让我们有请张茵。您好。欢迎您。

　　张 茵：谢谢。

　　李小萌：请坐。

　　李小萌：哪有三头六臂，看上去就像个弱女子，有没有人说过想象中和您看到本人以后这种反差？

　　张 茵：我觉得也没有什么反差吧，大家都是差不多一样的，都是人嘛。

　　李小萌：上榜以前还是相对低调的，了解您的公众并不是很多，但是上榜之后马上这个名字就可以在网上查到无数条的信息，您自己感受到生活当中发生什么变化了吗？

　　张 茵：可以说在一年当中，我觉得还是原来的我，我觉得最重要是要把时间安排好。

　　李小萌：心态上一点变化都没有吗？

　　张 茵：我觉得体现一个企业的价值，当然有，肯定会有转变的，作为我来讲，我心态是非常平和的，不感觉到是令自己忘乎所以，也可能我把财富看得是一个成就，并不是把财富看得太大的，当然这个财富对一个企业发展是非常重要的，但作为我来讲，我觉得这方面我不会说把财富看得太重。

　　李小萌：现在据说又有更年轻的人超过您了在这个榜上，知道这个事儿以后，心情放松一点？

　　张 茵：对，在中国快速经济发展阶段，在每个行业出现不同的首富这是非常正常的，这个首富出来，我觉得对中国经济方面以及对鼓励民营企业或者创业者是一个积极正面的，非常非常好。作为我本人来讲，对首富的看法，最重要就是说体现一个企业的价值，是不是首富不重要，最重要的是企业的价值，你对你的企业的价值，未来发展充满了信心，这是最重要的。

　　李小萌：出现一个女首富之后，人们的猜测很多，一个女性拥有这么多的资产，这么大的产业，就猜她是不是有背景，不是沾父母的光就是沾老公的光吧？

　　张 茵：这方面我什么光也沾不到，就是沾自己的光，当然是我自己的努力，当然有社会上各界朋友以及员工的支持，我是其中一分子。

　　李小萌：其实有一个反差，就是现在财富是您身上非常重要的一个指标，但是在童年，在更年轻的时候，过的是相当苦的日子是吗？

　　张 茵：我小的时候，我们是八个姊妹，我是最大的一个，而且生的年代是比较艰苦的年代，但是最重要我觉得一个人的信念，家庭的环境也非常重要，因为我父亲是当兵出身的，他人非常讲义气的，也非常直率，给我们孩子留下非常深刻的印象，虽然在那个年代，没有今天这么富裕，但是我觉得我的童年还是非常幸福的。

　　李小萌：在过穷日子的时候向往过财富吗？

　　张 茵：可能在那个年代的人，可能很少人去会想到财富这个字眼，可能大家想追求的都是将来的工作是干什么的，比方在我小的时候，我很想做个医生，因为我妈妈是医生，可能我很想去做个医生，比如我经常会拿我妈妈的针头给猪肉打针，这就是我的追求，当然后来我学的是财务专业。

　　李小萌：到人生什么阶段的时候发现自己对于财富有了向往？

　　张 茵：一个人他不是心里想我要去赚多少钱，是看事业的发展，你怎么把你的产品引进来，并没想到我怎么去追求财富，一个人追求事业自然就有财富，不要天天想着我追求财富，你追求财富的话，可能一天到晚数据达不到你会很难受的，但当你有事业的时候，财富自然就会来了。

　　李小萌：怎么发现到废纸是一个非常丰富的一个富矿，怎么想到的？

　　张 茵：因为国内来讲麦草浆不是个长久的发展，麦草浆制的浆水的污染是很大的，用废纸造，全球鼓励的，欧美国家、日本、发达国家都是用废纸循环造纸的，就像我说的，废止像人类一样不断地循环，不断再生，是可以接受的一种原料。

　　李小萌：瞄准了废纸是自己想出来的，还是有高人的指点呢？

　　张 茵：当时二十多岁的女孩子并不是很喜欢去经营废纸这个业务，因为废纸这个业务好像感觉到没有实质上去参与者，就觉得是垃圾，但是你走向这个市场的时候你就觉得它不是个垃圾，当时也有厂长们来提醒，希望我能去做这个行业，当时对我来讲也是一个非常重要的，当时我在考虑要不要去做这个。当然走进去以后我感到这个行业是潜力巨大的。

　　李小萌：开始觉得跟废纸相关的职业不是那么体面，是吧，尤其又是年轻女孩子，后来怎么不再去想这些了，不去考虑了？

　　张 茵：我觉得当我选择了决定一样事情，我很难去改变，我会非常专注地、坚持地走下去。

　　李小萌：其实当每个人面对职业选择的时候都会衡量这份职业的社会形象怎么样，社会地位是如何，但在什么情况下就可以不去想这些，而去坚定地选自己的那条路。

　　张 茵：我觉得做人要非常踏实地、实实在在地做一个人，一个创业者，你想得太多了，地位我觉得那个是不应该去想的，你应该脚踏实地去体验它、实现它，当你有一定地位的时候可以去考虑地位，当你没有这个地位的时候你考虑地位的话，我觉得那是自己在想的。

　　李小萌：我想在您去之前，这个废纸市场有它自己的运作的规律，你是直接空降来的，怎么就能够横差一杠子进来呢？

　　张 茵：我刚才讲了，做人要很踏实的，当时在香港忘了我自己是个女孩子，要知道在香港是一个非常华丽的大都市，作为我在国内长大的，在80年代看到香港的人并不多，香港和国内是极大的反差，一个非常华丽的市场，是一个都市，到了这儿，我个人来讲，并没有去追求女孩子的漂亮，完全是追求事业，我觉得在我创业当中，在废纸创业当中，跟他们去沟通，我觉得我自己非常勤奋。

　　李小萌：跟谁去沟通？

　　张 茵：跟这些废纸商，怎么把废纸收购回来，怎么样到国内，出口，到台湾，到韩国。

　　李小萌：像那些废纸商以前都有固定的客户，您去了他就愿意。

　　张 茵：当然在商业上的魅力非常重要了，你这个人是不是人家喜欢接受你，当时我去的时候才27岁，人家怎么去接受你，这就是你给人家的感觉，是不是人家信得过你，到香港以后，大家对我的信任感是非常重要的，当然这个信任感是第一面的信任感，就像我经常跟我的员工讲，广东话来的，牙齿当金用，你的牙讲的话你要去遵守你要讲话的诺言，你不要讲完以后你就忘了，这是我对大家看得非常细的一方面。

　　李小萌：您讲这个信用是跟他们已经有一段接触之后开始的信任，开始的时候呢？

　　张 茵：开始的时候就是有你商业的人格魅力非常重要。

　　李小萌：您一站到别人面前，别人就不得不信您，是这样吗？

　　张 茵：也不是这样，还是有人不信任我，但是你起码跟人家非常真诚，一个人给对方感觉是很真诚的。

　　李小萌：后来企业慢慢做起来，您因为打破了香港本地造纸业的一些规矩，就被威胁和恐吓，当时的过程给我们讲一下。

　　张 茵：倒不是什么威胁和恐吓，因为在我刚才讲我是代表中国造纸厂去采购废纸的，中国造纸厂希望我把原料引进来，代替麦草浆，花了美金去买废纸，当然希望质量买好的，当时香港的废纸水分非常高，都在15%到25%左右的水分，我想怎么样把水分转成没有水分的产品，废纸原料，这是非常重要的，因为他们原来接触了水分的原料，我就改变这个原料的品质，就有一定的难度了。比如有人打电话给我，就说你是不是要去改变这个东西。

　　李小萌：您生产出来的比原来的质量好。

　　张 茵：对，我收的废纸，你有水分的我就退货，你好的我就接受，当然这个动作是非常大的一个动作，我就觉得可能年纪小吧，不知道什么是死字，这个死字没搞明白。

　　李小萌：不知道什么叫死？

　　张 茵：就是你的胆儿很大，改变这个行业的话，突然转变干货，把它变成水分在15%以下的，有水的货我就退货。

　　李小萌：得罪人。

　　张 茵：那当然是得罪人了，开始做推干的时候，的确有很多难度，我不能收，但人家可以收，我的货量一下就下降了，我不断地调整价格，不断跟他们解释，当然最后得到大家的认可。

　　李小萌：那说您被威胁，被恐吓，这是谣言？

　　张 茵：也不叫谣言，也有这种事儿，也不是讲那么严重。

　　李小萌：威胁什么？

　　张 茵：也不是威胁，你这个产品，你不要做一个在行业不同的东西，这样做对你没有什么好处的。但到最后，我们大家都是好朋友，大家都接受了。

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