银行：同台打擂，谁能拔得头筹？

　　自去年年底全面开放之后，四个月的时光已经过去。一切都顺理成章，但“战争”似乎并没有像人们料想的那样硝烟弥漫。

　　外资银行开始频频出招，就连一向以稳健著称的花旗也准备大施拳脚了。花旗先是成为首批进行法人银行注册申请的外资银行；接着，其中国区消费金融业务总裁李亚文又表示，该行在中国发展，高端客户和普通客户都要考虑；最近，它又看中了利润丰厚的中国豪华车市场，通过股权合作的方式入股了中国最大的宝马授权经销商——北京燕宝汽车公司，其勃勃野心可见一斑。

　　渣打银行不甘示弱。近日，其行政总裁冼博德在访华时透露，在获准在华成立本地法人银行后，渣打计划把全国的分、支行的数目在年内增加到40个，并有计划地把现有的三个代表处升格为分行。东亚银行也期待4月2日“翻牌”的那一天，能在现场办理第一笔不受金额限制的本地居民人民币存款。荷兰银行的职员更是跑上了北京街头，向行人散发传单。各外资银行仿佛都已耐不住性子，竭力向人民币零售业务冲刺了。

　　然而，中国的民众并没有预料的热心。英国金融时报中文网的一项调查表明：54%的高收入者担心外资银行收费过高，对是否在外资银行开户持观望态度。因为就算是外资银行调低了贵宾理财门槛，5万美元～10万美元的总体门槛水平也让普通老百姓觉得十分遥远。况且收费较高，比如花旗银行上海分行规定，开户三个月后，对于日均存款额低于等值1万美元的普通客户，月收50元账户费；日均存款额低于等值5万美元的贵宾客户账户，月收100元账户费。加上外资银行网点很少，普通老百姓还是很难“亲密接触”。

　　难怪一位外资银行的高管坦言：“狼来了”的比喻有点夸张，中外资银行之间仍将长期保持相安无事的关系。

　　业内专家也表示，对于中资银行来说，外资银行的存在只是把“蛋糕取出了一小块”。

　　招商银行行长马蔚华更是胸有成竹：中资银行不会败给对手，不过零售业务将成为大家竞争的重点。

　　中资银行的自信来自于自己的实力。自2001年中国入世后，中资银行便马不停蹄地改革发展。这几年来，逐渐具备了与外资银行竞争的条件。尤其2006年，表现令人称叹，建行、中行和工行先后成功上市，取得骄人业绩。

　　中资银行自有中资银行的独到之处。

　　土生土长的中资银行，对本地客户更加了解。比如，中国大多数客户风险意识不强，中资银行推出的理财产品就多为保本型，更易为本地客户所接受。还有更显而易见的优势，即中资银行的网点遍地开花，自助银行和取款机的数量很多，取款或刷卡都很轻松方便。相对来说，外资银行的网点就少得多。即便是在上海这样的金融中心城市，像花旗这样的大行也不过四五个网点。而任何一家外资银行想在中国建立足以和国有商业银行相媲美的网点，都需要数十年的时间和数亿美元的金钱，绝非易事。

　　或许中资银行的发展历史短，但可以通过学习外资银行的先进管理经验，就少走了很多弯路。拿信用卡来说，在国际上已经有了70年的历史，但招行用了13个月就推出了一卡双币的信用卡，这样的速度令中资银行面对挑战时更有底气。

　　外资银行优势之一便是资金实力雄厚，要知道一家花旗银行的资金就相当于四家国有银行资金总和。但外资银行若想在短时间内发挥母行的优势，并不太现实。我们正可以利用此段时间学习他们的管理方法、先进技术，为我所用。

　　正如龙永图所言：对中国企业而言，其中一大好处就是外来压力逼着企业走国际化道路和增强竞争力。

　　的确，外资银行对中资银行的影响更多的像是一针“变革催化剂”。外资银行并非神话，中资银行也并非一无是处。“狼来了”不过如此，我们要做的就是更好地“与狼共舞”！

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