广交会展馆内昨天开始客商明显增加，拉着行李箱的客商随处可见。国内许多大企业参展商都预期今天会出现广交会第一个客流高潮。为了吸引更多的新客户，降低经济危机带来的冲击，大小企业都在各显神通，还定下目标力争订单超过上一届。

　　　　昨天人气回升

　　　　今天或是高峰

　　在昨天的展馆里，外国客商的身影络绎不绝，无论是精致电子消费品展位，还是五光十色的品牌展区，处处可见坐下洽谈的外商。开展第二天，人数已经出现了明显回升。多位参展商都表示，按照规律到了第三天才是高峰了。现在客流看起来，就已经要比上一届同期要多。一位电器商粗略估计10分钟就有几个客人来，一天下来也有100多个客商和他们进行了洽谈。虽然美国的客商少了，但是中东地区的客户却在增加。格力的负责人也形容，这一次比4月份看上去情况要好，业务员都是在争取客户，成交量也会相应地增加。

　　　　欧美订单下降

　　　　客户趁机砍价

　　不过，尽管人气有所回升，但是商家们都公认现在经济不景气，欧美的订单数量在下降。有企业表示，老客户会在企业之间流动，欧美客户还会借经济危机要求降价。一家大型家电企业负责人形容，欧美大客户以前来下订单，今年只是来看，之前来看的，这次可能就不来了。为什么不来，主要是上半年销售不理想，还有库存所以不来了。预期什么时候经济形势好转呢？“目前很难把握，但是经济衰退至少要延续一年以上。”只要现在把基础做好，经济一好转就走到前面了。

　　　　企业挖掘潜力

　　　　节约产品成本

　　据了解，客商规模有所“缩水”，但展位气氛和人员丝毫不示弱。这些大企业从老总到员工齐齐上阵，订单增长的目标仍然很明确。TCL公司负责人也说，尽管不可能有往年30%-50%的增加，今年增长10%、20%左右还是有可能。至于家电巨头海尔，对广交会的预期，是“希望平安度过”。上一届订单80万套，这一届希望达到100万套，价值20亿元人民币。万和电器，总的目标是要超过上一届，上一届是120亿元，这一届应该增加10亿元。

　　“欧美国家采购少了，迫使我们要做差异化。”一家著名家电企业说，“我们有海外的基地，经济不景气，我们却不会停止扩张，只会加大。”比如企业为巴基斯坦专门制造一款宽体冰箱，满足一家十几人，还专门采用直冷对付当地停电。而为美国家庭设计的冰箱，要方便储存火鸡和蛋糕。“当地设计、当地制造，当地使用，技术领先加上当地化，这才是化解金融危机的办法。”也有出口企业表示，只能从技术节约成本，研发高效的东西，不然价格再压低就要亏本了。还有企业更是把今年的广交会展览，从卖产品变成卖解决方案、秀实力上来了。(戚耀琪、吴东梅)