8、7.9、7.8、7.7、7.6……汇率改革启动以来这一连串的数据变化，一直挑战着中国出口商的心理承受底线。13日，这个数据逼近7.51元关口。至此，人民币累计升值幅度已经高达10.11%。两年来，汇率的持续改革，使得中国出口行业格局悄然改变。有些人，逐渐被经济变化的洪流淹没，而以曾仲康为代表的出口商，被逼寻找出路。但他们的重生，犹如初生的婴儿，富有生命力，却很弱小。

　　触角

　　蚂蚁觅食，常用触角试探。是食，则进；非食，则退。人民币升值，让出口企业“觅食”遇到了困境，旧有的运作模式延伸到销售市场，“食物”的数量锐减。这就需要企业多生“触角”，经营上进行调整，甚至把终端销售纳入自己的营运模式。其实，这也体现了企业生存的一个原则，有利则进，无利则退。

　　外销困难只有转战国内市场

　　2007年9月15日，下午3点。曾仲康极力提高自己的声音，却掩饰不住疲惫。上月底，他刚刚成功筹建了公司在成都的首家服装专卖店，只用了一个月时间，年内，公司的秋冬装将在国内大规模上市。对于疲惫的解释，他说，发了低烧。累的。“没有办法，外销困难，形势太紧张，我们只有在国内市场抢占先机。”

　　压力！利润！有人萌生退意

　　接单，贴牌生产，给经销商发货，这是中国劳动密集型产业的出口商们选择的外贸基本形式。过去，很少的企业有海外市场销售渠道，也无需承担出口

　　服装的销售风险，中间环节由经销商操控。但这也意味着，处于产业链最低端的生产加工企业，只能获得极其微薄的利润。如纺织服装的利润，只有7%左右，这个比例换成实际价格往往只有几角钱。

　　而这些外贸利润，是通过美元兑换人民币而得，汇率改革以来，四川服装出口企业账单上的美元兑换成人民币越来越少。曾仲康所在的九星服装，每生产一件服装就要少收入1.5元，6月，工厂少收入3万多元。综合工资、税收等因素，一个月收入平均下降了10%。

　　为了抑制顺差，维护我国出口秩序，7月，新的出口退税政策正式实施。服装行业的出口退税率由以前的13%减低至11%。四川万事康服装老总宁勇表示，7月之后，广东已经有10多家纺织服装企业先后关门歇业；而曾仲康在武汉和浙江的同行，也萌生了退市的想法。

　　事实上，由于服装生产的资金要求少，门槛低，造就了该行业产品质量的参差不齐。曾仲康表示，过去，一个老板买两台缝纫机，雇佣几个小工，开个小作坊就可以从事服装生产；现在，四川有上千家纺织服装厂，规模扩大，成本增加，都考验着这些出口商，他们正经历着周围同行纷纷离去的阵痛，也继续承受着人民币升值的压力，而且越来越沉重。

　　“我们是小学生，摸着石头过河”

　　压力之下，九星服装在江汉路开了一家服装店。从国有企业川棉厂改制而来，因为享受配额待遇，九星服装的外贸出口之路一帆风顺，其生产的床上用品进入了美国、德国、英国和澳大利亚。按照WTO有关协议，2005年元旦，中国输往欧美配额取消，后来配额的协议经历了几次变化。“相关的限制越来越多，外贸也越来越不好做了。”特别是人民币两年来一路飙升，曾仲康说，他不得不考虑放弃部分国外市场，内销的比例从过去总销售额不到20%上升为50%。

　　7月底，曾仲康组织10多人到成都各大商场、商业中心做市场调查。获得市场反馈信息之后，马上着手筹备，不到一个月，公司的首家专卖店开业了，投入为100万元。“很急，形势也太紧张了。”最近几个月，人民币升值以及出口退税的调整，让九星服装平均每个月损失5万元。因为与买方协商把价格提高，他们已经不敢贸然接单，7—9月，该厂就少签了价值30万美元的货单。同时，为了防止人员流失，他们还要倒贴钱维持生产。

　　转做内销的还有成都美丽点鞋业，该公司老总熊代宇表示，如今国内市场也成熟起来了，内销对外贸企业来说也是一次重生。“不过，我们对国内市场还太陌生，还是小学生。”面对竞争同样激烈的国内市场，曾仲康说，还要摸着石头过河。

　　眼界

　　人民币升值，很多出口商，往往只看其负面，不看其正面。人民币升值的表象，让众多出口商赶紧“勒紧裤腰带”，采取“避”和“逃”两种方式。正因为有这么多人的“退缩”，反而让出了足够的市场空间，其实是“有机可乘”。选择开拓多国市场，表面上看是迎难而上，实际上是眼界开阔，市场越大，利润越大。

　　消化压力选择多国开拓市场

　　人民币升值，让出口商们受到不同程度的影响。四川康源农产品有限公司董事长傅德彬，选择了多国开拓市场来消化压力。农产品出口，对人民币汇率的反应快得多。傅德彬去年底结算，公司因为人民币升值，亏损了近30万元。随着市场的扩大，估计今年要发几百条柜的货出口，因为人民币继续升值，预计今年的损失比去年要翻几番。

　　减少损失每月调整一次价格

　　为了减少损失，他与客户协商，依据汇率的变化，每月做一次价格调整。之前，为了留住市场，他宁肯自己消化损失，也不提高价格。“但成本越来越高，已经没办法消化了。”今年前往东南亚一条柜的货物运输费用从过去的1.7万元涨到了2万元，涨幅超过了10%，由于成都水果的境外知名度提高，市场需求量也增大了。以台湾为例，去年，康源对台红星猕猴桃发货量只有一条柜，今年，截至9月已经发出了10条柜的水果。虽然今年红心猕猴桃的

　　总产量有所上升，但由于需求猛增，收购价也从去年7元/公斤上涨到14元/公斤，涨幅高达100%。

　　免费发送成都水果被人疯抢

　　　“考虑到旧市场的消费习惯和承受能力，其提价空间并不大。为了规避人民币升值带来的风险，就只能多国开拓市场。”今年以来，该公司的外贸负责人就去了三趟印度。之前，傅德彬到了周末还有喝茶打麻将的时间，如今，忙于在不同的城市间穿梭。为了新市场的宣传和推广，该公司花了近50万元，采取到各种食品博览会上发样品、搞品尝推介会的形式扩大公司影响。9月初，他们就到泰国参加了世界酒店食品博览会，并运了近一吨的成都水果，免费发送给现场参会者品尝。为了推广，短短几年，他的水果免费发送到日本，新加坡，甚至荷兰。

　　开拓一个新市场给他带来的震撼前所未有，在泰国，山东梨的利润比国内高出100%，在印度，新西兰猕猴桃卖价比成都贵了将近1倍。“送出去推广的成都水果，在当地被人疯抢，我们现在的订单，比以前多了几倍。”

　　不卖我的品牌就终止合作

　　和服装纺织行业一样，过去成都水果也是贴牌出口的。因此，在水果出口链条上，成都水果商处于被动。为了改变这种被动的局面，除了提高水果质量之外，本月，他们完成了国外商标注册，开始在国外市场打自己的品牌。公司生产的柑橘和

　　梨，已在有关部门完成了水果基地备案注册，由于包装上有详细的出处，水果无论销往哪个国家，都可以进行生产溯源，从而建立了市场的信任度。在过去几年的市场推广下，成都水果在国外已渐有名气，“现在，经销商必须卖我的品牌，否则，我们就和他们终止合作。”(记者 曾小清）