昨天，记者从设备厂商处了解到，中国移动已在近日发布了第二批TD-SCDMA终端招标公告。由于业内普遍认为，电信业“六合三”重组后，政府将向三大运营商各发放一种制式的3G牌照，在其他两大运营商还未获得牌照之前，已于今年4月份在国内8城市启动TD-SCDMA(3G标准之一)社会化测试的中国移动现在更是抓紧时间争夺3G用户市场份额，力图拉开与竞争对手的距离。

　　二期招标规模为10万部

　　中国移动发布的《TD-SCDMA终端采购招标公告》称，本次招标为公开竞争性招标，所需TD-SCDMA终端规模共约10万部(包含TD-SCDMA手机和TD-SCDMA数据卡)。招标要求，设备商参加招标的TD-SCDMA手机必须具有工业和信息化部(或信息产业部)颁发的关于TD-SCDMA终端产品的进网许可证。

　　据悉，购买招标文件时间为5月26日至5月27日，业内预计有二三十家厂商将参与竞标。此前，中国移动首期TD-SCDMA的招标数额为6万部。

　　中移动一方面在进行大规模的手机集采招标，一方面也在准备对现有的TD网络进行升级，以期在正在进行的社会化测试中，取得较好的试商用效果。

　　根据业内电信咨询公司“三电咨询”发布的一份最新研究报告，由于怀柔外场测试结果良好，TD-SCDMA即将有突破性进展，中国移动原计划要求8个城市的TD-SCDMA网络于5月底完成HSDPA升级工作，但随着抗震救灾工作的实施，预计TD网络升级将在6月初完成。这意味着TD-SCDMA的传输速率将实质上大大提升，理论速率可达2.8Mbps，相当于目前TD网络速度的7倍。

　　移动开创TD全新销售模式

　　为推动TD产业的快速发展，记者从终端厂商处获悉，5月20日中国移动向宇龙酷派、中兴通讯、三星和LG 4家厂商开放北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、秦皇岛TD八城市的销售渠道，移动力争在今年5月底前向这几家厂商开放八城市20%的自有营业厅，到6月底开放50%的自有营业厅，且中移动将优先选择中心区域、人流量大、业务量大、环境宽敞等具备条件的自有营业厅供这些厂家销售。这也是中国移动首次在自有渠道中销售非中移动集采的手机。

　　据悉，进入移动自有渠道销售的手机分别是三星L288、LG KD876、中兴U980和酷派6260，其中，三星和LG为中低端手机，中兴和酷派都是GSM/TD-SCDMA双网双待手机。

　　设备商方面认为，这是中移动为推动TD发展而进行的一次销售模式创新。“在销售方面，为保证这些产品的销量将会与中国移动进行“捆绑销售并进行联合推广活动。”酷派总裁助理刘东凯介绍。

　　此前，中移动在TD推广上主要通过集采终端的方式进行，且每销售一部手机都要对用户进行100-200元的终端补贴。如果集采的产品在市场销售状况不好就会出现库存压力。“这次，让终端厂商自己进店销售，就能解决库存的问题。”一设备商人士说。

　　该人士还透露，今后中移动在TD终端销售方面很可能采用手机集采和终端厂家自己在移动渠道销售的“两条腿”走路。“前期终端集采对终端补贴只是为了拓展市场，现在产品已经过了市场考验，运营商开始启动新的销售模式，毕竟经营TD网络也是为了盈利。”该人士透露，原本中移动此次终端集采的数量为30万部，为了发展设备商进店销售的新模式，压缩了集采的数量。“为了扶持设备商进店销售，运营商将对设备商进行一系列的政策性补贴。”他说。(记者 赵谨)