继博客、播客、换客、拼客、晒客之后，试客大军又横空出世。试客，就是从互联网上免费获取相关商家的试用品，并与他人分享试用经验的人。国际金融危机虽然“紧缩”了白领的“银根”，却抑制不了他们的消费兴致，诸多年轻人尤其是女性白领们纷纷投身试客一族，尝试“经济型”的潮人消费新理念。

　　品味时尚生活不花钱

　　在南京一家会展公司上班的周小姐，上周通过一家试用网站又如愿成为某国际化妆品牌的“试客”，并收到试用装。她高兴地向记者展示起自己的“试客”收获：彩妆、糕点、洋酒、日用品……几乎能想到的东西，都能从网上淘到试用品或者免费赠品。今年5月份，公司组织旅游，周小姐竟在网上找到了一家提供户外帐篷免费试用的商家，与公司同事体验了一把正版装备的“驴友”生活。

　　“一瓶爽肤水的试用装能够用上一个星期，可以让肌肤在此期间尽情感受产品性质。”周小姐说，成为试客的最大好处，就是在不增加开销的前提下，能充分体验商品的性能功效，品味时尚生活。

　　“在试用网站注册报名后，就可以根据自己的需要选择各种各样的产品试用。”兰蔻的眼霜、娇韵诗的爽肤水、三宅一生香水、派克钢笔、“暴力熊”玩偶……周小姐的“战利品”中不乏国际知名品牌的身影。“虽然我的收入不高，在应付了房租、水电费等日常开销之后，钱包里所剩无几，但是身为‘试客’的我却不再为名牌化妆品担忧了，有时我还能从网上淘到一些有意思的时尚单品，给生活增添了不少情趣。”周小姐说。

　　对于如何成为一名称职的试客，周小姐也有自己的心得。“做一名称职的试客，不只是索取赠品，更要参与试用体验评论，将使用心得提供给大家共享，引领时尚潮流。”正是对试用体验反馈的尽心尽责，让她源源不断地从网上获得免费赠品。“虽然每月收入支出并没有太大的变化，生活品质却有了小小的提高。周围不少同事、朋友，现在也陆续加入，联手‘畅搜’网络。”

　　促使你学会理性消费

　　新试客时代，坐享其成、白捡便宜的标签与“试客”身份，已不再名副其实。试客不仅仅让物质基础不丰厚的年轻人，提升自己对社会时尚的参与度。同时，白领的加入，让试客族已演绎为成熟消费理念的代言族，体验再斟酌，适合最重要。

　　“天蝎射手座”是试客网的“常客”，作为外企白领的她，虽收入不低，但曾是个不折不扣的“月光族”。尤其买护肤品，全是奔大牌而去，什么大牌买什么。试客族的护肤体验，让她有了选择的针对性，并养成先试后买的习惯。“上个月试了一款保湿霜，名气不大，但很好用，专柜价也不到百元。”她对记者说。“省钱并不是最主要目的，关键是‘先试后买’的消费理念，遏制了我过去那种冲动消费的观念，钱花得物有所值。”

　　现在“天蝎射手座”已经不会像原来那样一走进商场，就产生消费冲动，而是多留了一份心，先在网上搜索相关的试用产品，并且参考网友们的试用体验，确定产品效果之后再考虑购买。

　　有3年“试龄”的试客“小薰”说，当试客不仅有体验的快乐，更有分享的快乐。用相机拍下产品细节，用文字记录使用心得，然后发布在论坛中。“小薰”每次试用过后，都会针对产品写一份图文并茂的试用体验发布到网上供网友参考。从湿纸巾的香味到遮瑕膏的质感，“小薰”乐此不疲地与大家分享着自己的试客生活。“和数以百计、甚至上千人谈论同一件产品，分享各自的试用心得，大家还能互相监督，看着有没有乱花钱，乱买东西，这种感觉就好像和闺密们谈天说地一样开心。”

　　记者在采访中发现，不少试客表示，快节奏的生活方式下，他们没有太多的时间和财力去体验每件商品，但“试客”模式能在一定程度上解决这些问题，通过网络搭建的交流平台，让他们的消费目标更加明确和理智。

　　网站、商家、个人共赢

　　试客群体的出现，不仅带出理性消费理念，也催生了新型商务营销模式。“我们的产品在媒体上投放广告不多，但是顾客不少，很多消费者就是被一袋袋网络赠品的试用口碑吸引。”南京大洋百货的某药妆专柜销售人员赵小姐说。

　　南京一家试用网站的负责人告诉记者，过去很多大公司习惯于专柜、卖场派发试用装，但却不能及时获取用户反馈。而最近兴起“豆瓣网”风潮，让企业和网站都看到了网络口碑传播的威力。企业通过网络提供给免费试用机会，而试客们晒出“使用感受”，“吆喝获酬”的方式，让乐意参与的人迅速增多。

　　商家与个人的双赢，催生了集中提供“试”机会的网络平台。在网上搜“试客”或“试用”，马上就能弹出几十个提供免费试用的网站，一些网站还设计成类似开心网的社区，供试客们交流心得。据业内人士透露，网站盈利主要是通过搜集分析用户的体验数据，提供给厂商，用于其产品开发和营销策略制定的参考依据。

　　南师大商学院院长李晏墅教授介绍说，随着网络营销的普及，越来越多的人习惯于坐在家中等着商品送上门的静态消费方式，商家通过网站向消费者提供免费试用的产品，再透过消费者的口碑传播，吸引更多的消费受众。“在这个营销过程中，实现了商家、网站、消费者的多方共赢，可以说‘网络试客’具有极大的生命力和发展空间。” (李 玲 姜晓晓)