本市小额贷款第一例大学生受益人李可——

　　在海淀区清华南门附近有一个140平方米的服装店，李可就在这里面忙活着。一些来买服装的老顾客都知道这李可不简单：“知道他原来是个学法律的大学生，没想到这服装店也开得这么好，这创业的路子走得不错！”

　　听到老顾客夸赞，李可这个26岁的小伙子有点不好意思，直摆手说：“不行，不行，以后要学的东西还多着呢？”

　　如今，新一届大学生即将毕业，在金融危机这个大背景之下，今年找工作的路似乎不太平坦。不妨来听听李可这个法律专业大学生是怎么当起服装店老板的。

　　找工作找成“面霸”

　　李可长得清秀俊朗，按他自己的话说，就是一脸英气加正气。虽然父母都是做生意的，但李可从小就有当大法官的梦想，他半开玩笑地说：“要是不当法官，还真对不起这张正义脸！”

　　就这样，李可在考大学的时候顺理成章地报考了法律系，“成绩不太好，只考取了北京培黎大学的法律系。”虽然很是遗憾没能考进名牌大学的法律专业，但李可在大学里却很努力，无论是专业学习还是模拟法庭，他都是积极参与，因为他心中只有一个目标，那就是大法官！

　　2005年年初，即将毕业的李可踏上了找工作之路。没想到接连碰壁。“起初全奔着法律专业对口的工作去，法院、律所，但是一个也没成，一个法庭的书记员都有N多人竞争。”

　　困顿了一周之后，李可决定调整思路——先找个工作再说！接下来，按照李可的话来说，他成了“面霸”——“什么样的工作都去看，无论是销售还是行政文员，只要觉着是个工作就去面试。”但到最后还是没有确定下来一个工作。

　　终于开窍要创业

　　看着李可日渐消极，父母也坐不住了。左思右想，老两口决定让孩子跟着自己做生意：“当时我们开了一个童装店，规模也不小，就想着他也能开一个，做做服装生意。”哪知刚一提出来，就被李可一口回绝：“我同学要不当了警察，要不就去了法院，还有的进了检察院，进外企工作的也有，我就是一个卖服装的，丢不丢人啊？”

　　李可说，当时就过不了自己那道关，心里面总觉着练摊卖服装是低人一等。一心要找个单位的李可在2005年7月走进了广内街道社保所打探。社保所的工作人员了解到他的基本情况后，一方面帮他分析了目前劳动力市场的现状，另一方面鼓励他凭借父母创业的优势，自己独立创业。

　　“还真有点开窍了，发现社会上对卖服装的也没有什么歧视，我的确太在意别人的看法了。”李可承认自己当时有点小小的虚荣心。回到家后，李可十分郑重地对父母说：“我要向你们学习如何创业、如何经营，但是我希望你们能帮助我开一家属于我自己的店。”就这样，李可开始了和父母走南闯北的“实习”。

　　定位失准买卖冷清

　　“实习生”要转正了！2007年，李可的服装店开业了。

　　一开始，李可一个人应付从进货、验货、销售等所有的事情，几个月下来，他整个人瘦了一圈。但是，辛苦了半天，服装店的效益并不怎么好。他怎么也想不明白：“店里配了舒服的真皮沙发，也放置了不少绿色植物添了情调，服装档次也不错，这精品路线应该吸引人啊？”

　　问题就出在这“精品”二字上，好长一段时间，李可才意识到是定位出了问题，“我的店所在地周边都是居民区，应该服务周边居民，档次应该再降一降”。改变定位不是一句话两句话的事情，必须重新订货，选择适合自己服装店风格的货。但是资金从哪儿来？“最初的启动资金快用完了，我也不想再向父母伸手要钱了，他们的钱也很紧张，你知道，做生意的人手里面有的是货，而不是钱。”这个时候，李可突然有放弃的念头。

　　店继续冷清着，有时候一天也没有几个顾客过来买衣服。李可就趴在收银台上，望着大马路发呆：“这店怎么也不能砸在手里面，那么多货呢，而且租金也交了一年的。”

　　小额贷款雪中送炭

　　李可时常在店里翻阅报纸打发时间。一天，他看到关于失业人员小额担保贷款政策的介绍，不由得眼前一亮。他又一次推开了广内街道社保所的大门。工作人员向他详细介绍了小额贷款的优惠政策，并建议他去参加“创业培训班”。

　　在七天的创业培训班上他结识了很多和他一样的人，培训老师给他们讲解了失业人员如何得到政府的资金支持以及创业意识、准备、开办、营销和管理等创业技巧，使他增加了创业知识，提高了创业能力，更逐渐找到了自信。2007年6月，街道社保所帮助他申请到了5万元的小额贷款，使他成为本市第一例大学生受益人。

　　李可用了四个字来形容这5万元的小额贷款：雪中送炭！李可迅速进了一批新服装，档次定位在中等；同时在店内摆上了“花车”，“顾客从外面看上去就知道在甩货，肯定会过来瞧上几眼，这样客流就逐渐多了起来。”

　　生意逐渐好转，李可这个时候又将母亲经营的童装品牌引进到店里。

　　脚踏实地走好每步

　　现在李可的店里增添了4个人手，他再也不是一个人在“战斗”了。不过对这雇来的4个导购，李可有着自己的设想：“卖衣服不能一上来就给顾客说衣服的事情，要聊天，要当做朋友，也不要步步紧跟人家，要让顾客觉着买衣服是种享受。”

　　如今顶着“大学生创业典范”的名称，李可知道自己还有更远的路要走，他希望自己能够脚踏实地地走好每一步：“我希望以后多开店，现在服装店的账目管理还不现代化，收账记账都还靠人工，希望以后能够在这方面有所加强。”

　　经过这几年的实战，对于大学生创业，李可有着这样的建议：如果想要创业，必须在学校里就进行一系列的社会技能培训，不然做生意会吃亏；另外希望5万元的小额贷款下达周期能够缩短一些，毕竟商机是稍纵即逝的。

　　“还有，一定要自信，路是人走的！”李可大声地补充道。(记者 于建)