刚刚过去的黄金周，成为国内空调业又一个收获季。继在今年的五一黄金周期间获得了首轮销售井喷后，十一期间，以奥克斯、美的、格力为代表的空调第一集团军市场表现超出预期，销量同比增幅超过2倍，远超行业50%的平均增幅。

　　立体布局跑赢行业

　　笔者获悉，由于今年黄金周时间长，且又逢共和国成立60周年的大背景，整个终端零售市场上出现了前所未有的井喷局面，空调业整体销量较去年同比增幅近50%。

　　奥克斯键康空调、美的全舒适变频、海尔卡萨帝感人空调、海信双模空调等新品受到消费者的热捧。据奥克斯相关人士透露，国庆期间，以变频、高能效定频为代表的健康产品销售比例高达85%，大大超出此前预料。而美的变频空调的销售占比也达到近5成。

　　除了健康空调热卖，变频空调的销售也非常火暴。美的推出了新升级的变频空调，主打更舒适、更宽频运行。而海信的双模空调，也集定频与变频两种技术优势于一身。此外，高能效定频空调由于价格低，也受到了一部分消费者的欢迎。

　　奥克斯负责人表示，以往企业只要打价格战就可以了。而今年的情况则受外部环境与企业立体布局的双向拉动。行业观察家则指出，近2年来，国内空调企业正在积极构建立体布局，从产品、价格、网络、促销等多个方面共同参与市场竞争，改变了以前的单打独斗策略。同时，企业间的促销也呈现共同拉动、相互配合的趋势。

　　抢先发力后黄金周

　　当黄金周家电大战的硝烟还未散尽，国内几大空调巨头又展开了后黄金周时代的促销布局和市场较量。日前，笔者获悉，奥克斯空调10月下旬起将推出“买空调送液晶”大型促销活动。据了解，该活动将面向城市、农村等多个市场铺开，活动涵盖面也将包括变频机、高能效定频机、下乡机等诸多产品线。该促销活动的让利幅度将再创新低，不弱于此前的黄金周促销力度。

　　发力后黄金周的远不止奥克斯一家。海尔、美的、格力等空调巨头已部署了新的促销活动。不过，笔者注意到，与以前相比，空调企业的促销活动内容从简单的降价，向多重补贴、大幅度买赠等方式演变。对于空调企业的提前发力，一位业内人士认为，原因很简单，就是企业要在这一时期内刺激终端市场的销售，便于向商家进行压货吸款。同时，在经历了去年的金融危机冲击后，众多空调巨头也在实施“早发力、早得力”的市场竞争策略。

　　自2010冷年空调市场于8月底拉开大幕以来，以奥克斯为代表的大企业已围绕终端销售、新品推广、网络梳理、市场布局实施了一系列的主题推广活动。早在9月初，奥克斯便启动了“健康空调创意大赛”，将新年度的市场方向定位于立体健康。随后，又召开全国营销年会，并通过各个区域性的经销商大会，部署新年度的市场竞争，陆续发布了新年度的“品牌定位、终端促销、产品阵营”等新策略，让经销商得市场、让消费者得实惠。

　　产业驱动彰显实力

　　在“新中国60周年10大品牌”评选活动中，奥克斯异军突起获此殊荣，是家电业得票第一，品牌综合影响力位居第二，再次显示出以奥克斯为代表的中国家电品牌在国内家庭和消费市场的综合影响力。

　　笔者注意到，近年来，以海尔、奥克斯、长虹为代表的国内家电企业，在国内家庭的品牌影响力和口碑速度快速提升，并积极通过全球化的市场运作，将品牌号召力逐步向全球市场扩张，改变此前的OEM订单合作，向自主品牌全面迈进。

　　对此，奥克斯空调负责人认为，这主要得益于近年来国内家电企业实施的以“产业驱动力”为目标的发展战略规划和产业布局。前期，企业通过大规模的产能扩张和快速的市场网络分销，在市场上逐步建立起了综合实力，目前奥克斯、海尔、美的等家电企业均在长三角、珠三角、环渤海湾等多个家电产业基地，建立了产能规模达500万套和1000万套的生产基地。(崔娜)