80亿美金账单中钢协买

　　尽管已经和小型铁矿石供应商FMG达成了降价协议，但中钢协仍然于近日再度召集旗下参与购买长协矿的大型钢厂主要领导召开会议——有了FMG，中方仍然需要各大钢企最终敲定与力拓等三大铁矿石卖家之间的协议价格。

　　曾经与三大铁矿石卖家谈判破裂的局面已然有所挽回，但价格却不是中钢协预期的降价40%。关于铁矿石谈判的故事，还远没有结束。

　　据悉，自2008年11月起至今，虽然中国钢铁工业协会竭尽全力维护中方的利益，但是，一些行业专家和钢厂人士已经撰文并上报中央，指责中钢协在此轮谈判中“有勇无谋”，缺乏谈判智慧，一味地强制铁矿石卖方接受降价40%的要求，导致多次丧失谈判机会，甚至提出，有必要更换中钢协涉及铁矿石谈判的主要领导。

　　谈判结果遭冷遇 钢企为粮发愁

　　中钢协上周一公布完谈判结果后，铁矿石谈判的主力军——三大巨头却统一步调，对谈判结果相当不感冒。

　　在当天晚些时候，力拓发言人便公开表示，这个谈判结果不会成为其参考的价格标杆。第二天，必和必拓中国区高管人士也表示，不会跟随这一谈判结果。

　　随后，巴西淡水河谷回应称，不会对降价幅度进行评估。

　　据悉，FMG的产量大约在2000万吨左右，只有巴西淡水河谷的1/17、力拓的1/5。也正是看到这一点，三大铁矿石巨头明显态度冷淡。

　　不过，在力拓案后，中国铁矿石市场正在发生微妙的变化，钢铁行业人士表示，力拓短期内淡出中国铁矿石谈判已成定局，可以预见近期会有一批类似FMG的中小矿商与中钢协接触，从长期看，渠道多元化有助于降低对铁矿石巨头的依赖。

　　但是，在这之前，钢企还需要为今年的“粮食”发愁。广钢股份表示，目前广州大部分钢企还在用澳大利亚长期协议价的铁矿石，“成本大约70多美元一吨”。而现货铁矿石价格更是已涨到100美元/吨以上。

　　记者了解到，长期协议价铁矿石供应量有限，只能用来短期周转，一旦结束，钢铁企业将重新陷入“高钢价、高成本”的困局。广东钢材交易市场权威人士告诉记者，届时不排除小部分钢厂购买现货矿，或与三大铁矿石企业私下达成不同降幅的协议，这些钢铁企业规模有限，经营方式较为灵活，只是这样会对中钢协统一谈判造成新的压力。

　　FMG60亿美元融资 每年净赚数千万

　　当人们对铁矿石谈判已经出现审美疲劳的时候，中钢协突然宣布与FMG达成了降幅35%的协议，这颇有些令人不解。

　　据悉，中国铁矿石需求巨大，目前FMG年产5000万吨，仅为去年中国铁矿石进口量的10%。一位大型钢厂负责人告诉记者：“听到这个结果太失望了，数量太小，根本解决不了问题，这更具有象征意义，表示谈判有了一个阶段性的结果。”

　　记者发现，在中方与FMG达成的协议中，比日韩与三大矿山达成的价格低了2美元/吨。但中国下半年与FMG的签订量为2000万吨，仅可节约4000万美元。如按日韩的首发价，中国今年进口三大矿山铁矿石5亿吨的话，中国将多付出10亿美元。

　　然而，谈判结果带给人们喜悦的同时，也带着一个对FMG的附加条件。

　　FMG公告显示，作为铁矿石谈判的附加条件，中国将在半年之内为FMG提供55亿-60亿美元的融资。

　　据计算，上半年，FMG在中国销售铁矿石1415万吨，加上下半年2000万吨的合同，按照协议粉矿每干吨度94美分的离岸价计算，假定铁矿石品位为62%，则FMG今年在中国铁矿石销售额将达到20亿美元，再加上12月31日前到账的约60亿美元融资，今年FMG从中国掘金约80亿美元。4000万美元对80亿美元来说，简直是杯水车薪。

　　按照目前的汇率，60亿美元等于410亿元人民币，以中国最新贷款基准利率5年以上5.95%来计算，FMG需还中国434亿元人民币。按离岸价60美元/吨计算，FMG卖一年铁矿石给中国，就可以抵消这笔贷款，从此之后，赚的钱就落入自己的腰包了。

　　按照FMG发给记者的年报显示，FMG2008年的铁矿石产量为2000万吨左右，外界猜测中方提供的融资利息比金融机构优惠低到1.5-2个百分点。这样，单利息一项，FMG就应该省下8000万-1.2亿美元。扣掉半年矿石折扣的损失，还可以净赚约4000万-8000万美元。