关照人们的财富渴望　呈现成功的创业范本

　　——梦想从这里照进现实

　　建外SOHO，京城“最时尚的生活橱窗”，时尚已成为这里的标签。就在这个“标签”的背后，却有人用行动对时尚作出了另类解释，用坚持开创了二手时尚的草根模式，他们就是“V2”奢侈品寄卖店的杨旭们，追求财富与自由的“80后”。

　　低调的奢华

　　直瀑式的玻璃门面，些许暗淡且轻柔的灯光，稍显低调的装修，这一切都是为了衬托这个名叫“V2”的小屋的主角们——LV手提包，PRADA眼镜，卡地亚手表……它们有一个共同的标签——二手。

　　“V2”是京城首家二手奢侈品寄卖店，在时尚味十足的建外SOHO建筑群中，要寻觅这样一个小店不是一件容易的事情。小店的主人叫杨旭，一个“80后”的大男孩，嗓音略显成熟，但言语不失幽默，俊朗的脸颊留着一点儿山羊胡，整体形象似乎与其经营的产品有着共同的风格——时尚。

　　“如果装修得太富丽堂皇，就显不出这些奢侈品的高雅了，”面对记者对于店面装修的疑问，杨旭答道，“最开始装过非常漂亮的射灯，但射灯温度太高，娇贵的名牌包包差点儿被灼伤，最后换成了现在的风格。”

　　“铁三角”结盟

　　六年前，专科毕业的杨旭进入机场工作。当梦想照进现实，他难以接受社会的“复杂”和朝九晚五的单调，在经历了一年多激烈的挣扎后毅然选择了辞职。

　　“那时候也没多想，觉得自己还年轻，可以闯一下。”坚信“年轻就是资本”的杨旭接到了好友小高的入盟邀请，即创办北京首家二手奢侈品寄卖店——V2(Vogue2，寓意二手时尚)。

　　创业的灵感来自于国外留学朋友的介绍以及去香港旅游时的发现，“在欧洲、日本以及香港，二手店模式已经非常成熟，且生意较好，而经过考察，这个市场在北京还是空白。”热爱旅游的小高向记者介绍当初的创业灵感。

　　五年前，小高是外企白领，作为一个热爱生活的“80后”女孩，她作出了与杨旭同样的选择——辞职，重新选择自己的工作与生活。

　　除了杨旭和小高，小店还有一个主人，“是一个很要好的朋友，我们很谈得来。在一次饭局上，我们一拍即合”。不过，与杨旭、小高不同的是，他还经营着另外一份事业。

　　月入“五位数”

　　“头两年经营情况不是很好，大家还不认二手货。在经营了一年多的时候，我们几个商量，如果再过半年还不行，就关店。”面对记者的追问，他们并不忌讳说出面对困难时曾有的彷徨。“后来情况突然出现了转机，大约是在2006年下半年吧，买家一下子多了起来。”看到曙光后，他们决定坚持下去。

　　“V2”每天11点开门营业，杨旭和小高负责店面经营。“工作很自由，小高今天才旅游回来，差不多走了十来天吧”，杨旭并没有因为自己被撂下而不快。小高和杨旭并毫不避讳告诉记者他们的收入，“好的时候，一个月能拿到‘五位数’吧”。

　　“V2”的操作手法是，顾客过来寄卖，价钱由顾客自己定，店主会根据具体情况给出一个相对“好卖”的价格区间，供顾客作为参考。这些奢侈品被卖出后，店家抽取20%佣金，将余款汇入顾客指定的银行账户。

　　记者在新光天地的LV、香奈儿等奢侈品专卖店调查发现，当前这些大牌手提包的价格都在万元以上，即便二手品以半价出售，店家仍然能获得至少千元的收入，据此测算，每位店主月入“五位数”并不足怪。

　　-手记

　　奢侈品二手店正陆续登场

　　“V2”如今的身份仍然是当初注册时的“个体户”，与后来的著名连锁品牌米兰站相比，它就像一个“丑小鸭”，而米兰站俨然已是这个行业的“火凤凰”。

　　2008年10月，金融危机肆虐全球，已在香港、澳门享有相当名气的米兰站却在北京成立了内地首家店。金融危机对于奢侈品产业来讲是“最坏的时代”，但对于二手奢侈品来讲，却是“最好的时代”。

　　米兰站坐落于华贸中心商业街，与著名的奢侈品品牌聚集地——新光天地隔街相望。“刚买了一个包包，来这边看一下二手的价格”，一位刚从新光天地出来的女士手提着香奈儿的购物袋告诉记者来米兰站的目的。该女士向记者透露，如果这里有比较好的款式，也会考虑在这里买，并且有意愿将来把自己这款包拿过来寄卖。

　　“我有一个朋友在英国工作，她经常会给我寄回一些LV最新款的手提包，差不多每年两三个吧。”一位在财经媒体工作的秦女士告诉记者。这位时尚的秦女士用过的旧包大多送给朋友，“现在有了米兰站，也许以后会拿过来寄卖。”

　　“暂时还不打算开设新店面”，对于未来的发展，“V2”店主作出了较为保守的决定。米兰站却正筹划在上海和杭州开设分店。而北京另外一家名叫“润物寄卖”的二手奢侈品寄卖店已于去年9月在亚运村开张营业，规模比米兰站更大。一家叫“寺库”的全国连锁二手店也把首家店开在了建外SOHO。

　　二手时尚的春天已经悄然而至。

　　-经营之道

　　练就识假货的“火眼金睛”

　　“信誉是这个行业最重要的。”杨旭再三强调他们的经营之道。而做这个行业最大的风险就来源于“高仿品”的冲击。

　　据记者了解，像LV和GUCCI这种顶级奢侈品牌，一般人很难辨别出高仿品。而杨旭和小高要想维持自己的品牌和信誉，练就一双“火眼金睛”则是必须的。

　　“不管是制作工艺还是用料，假货都是与真品有区别的，但区别开来也需要一些经验。”就在访谈即将结束时，一位中年男子拎着一个皮质LV包进店寄卖。不到20秒，没有借助任何高科技设备，杨旭即鉴定出这是一件假货。

　　“这种情况会经常发生，有时候还会有人把假包混在真包里一起带过来，这种都是职业骗子。”

　　二手价格低于米兰站

　　从品牌竞争的角度讲，米兰站、巴黎站等在国际上运作比较成熟的品牌在声誉上要胜过“V2”，但一位刚从米兰站过来的王女士向我们透露了“V2”草根模式的独到优势。

　　“他们不收我的货，主要不是畅销品，另外还有一点旧。”记者看到，王女士带来的手提包并不是流行款式，而一款Miu Miu手提包的金属部分还有些磨损，但经过小高鉴别后，他们还是照单全收了。

　　据记者了解，“V2”由于成本较低，大部分寄卖品的价格要低于米兰站，二手全新的大约六七折就能“拍”下来，而二手用过的基本上都是五折左右。(孙春祥 孙雨)