开着网店找工作，转了一圈才知一直捧着“金饭碗”

　　骑驴找驴，做成千万生意

　　从淘宝小店到“2008年淘宝网个人零售十大网商”，从开店3个月只卖出一件商品到年销售额上千万元，大学毕业4年多的李潇在保健品圈子里已小有名气。

　　李潇告诉记者，在大学毕业前，依靠销售玉兰油、安利等产品，他每个月的收入就已经有两三千元左右。因为没钱开店，他就想了一招：在淘宝网上开了个网店——“淘安居”。一来可以给自己销售的产品提供一个展示的平台，二来为了在名片上多印一个网站，让客户觉得比较正规。刚开始，他并没把网店当回事。

　　2005年8月，有个客户根据网上查询，打电话来买一个产品。“售价164元，只赚了10块钱。”虽然开网店3月这是头个生意，但这件事点亮了他的思路：以前靠自己到处发名片，找关系才能卖出去的产品，现在在网上却能轻松卖出！

　　骑了“千里驴” 自己还不知

　　那时，李潇还是没把网店当成“正当职业”，总觉得该做点实业。他在福州、温州卖过皮鞋贩过服装，都没有赚到钱——养活他的是他的网店“淘安居”，每个月能实现近两千元利润。

　　“一直在骑驴找驴，寻找好的创业项目，回头一看，自己骑的竟然是‘千里驴’！”

　　2007年2月，李潇将他的“千里驴”从温州骑到了杭州。短短一年多的时间，从默默无闻到拥有20多人的团队；从每个月两千元的赢利到年销售额超过千万元，收入轻松跃过百万！

　　六成生意来自回头客

　　为什么他的网店能在短短一年多时间取得这样的成绩？李潇举了一个案例：曾经有个客户逛完网店后打电话咨询，表示自己的免疫力比较低，经常感冒，要求购买多样保健品。通过了解，李潇认为这位客户仅需补充一两种维生素就可以，最后推荐了一些维生素C产品。

　　“虽然我们也可以按照他的需求，让他花更多的钱买对他没有太大帮助的保健品，但这样没意思。”李潇告诉记者，“淘安居”有将近60%以上的业务来自回头客，这跟诚心和专业分不开。

　　今年8月份，他和团队里的10多位成员一起报名参加了一个高级公共营养师的培训课程。他告诉记者，经过营养学方面的专业培训和学习，不少员工都已经具备了一定的专业知识，这次是希望能培训出几个“高级营养师”，成为客户的私人营养顾问。(黄晶晶 钟慧丽）