投资：10万元开了首家汉服店

　　偶然的采访，让吕晓玮接触到汉服，逐渐进入成都汉文化圈子。从此便一发不可收拾：筹资开设国内第一家汉服实体店，设计汉服，奔波经营。目前为止，吕晓玮的小店已耗资10万，把家里储蓄全部用光。渐渐地，她形成了一套独特的经营理念。

　　在位于成都文殊坊的汉服店里，吕晓玮像其他服装店老板一样，穿着自家店的衣服做生意。这位不施粉黛的“掌柜”，如店招牌一样，让人恍如“重回汉唐”。

　　因为爱好，去年年底开店，到现在为止，吕晓玮在店里的投入已达到10万元，资金包括父母的储蓄。近几年来汉文化愈渐风行，各大城市相继开展各种汉文化活动，国学教育、礼仪、传统婚庆等与汉文化有关的行业相继兴起，包括汉服，也开始有人开始在网上销售。但之前都还没有实体店。吕晓玮认为，这是一个商机。

　　2003年到现在，成都已经形成了一个“汉文化”圈。每到中秋、端午、七夕等传统节日或者一些重大纪念日，他们都会在网上邀约，穿上汉服，以古代汉族人的形式，举办各种纪念活动，意在“复兴中国传统文化”。自从参加了2005年的某次汉服活动后，每次大型活动都有吕晓玮穿着汉服的身影。

　　之前在电视台工作的时候，吕晓玮做过编导，策划，编辑以及记者，深知媒体的影响力。因此有关涉及汉服的大活动，她都会积极参与，有必要时，她还会叫上她原来的同行来宣传。

　　对于吕晓玮等汉服爱好者的行为，有些人只是看热闹，也有些人当作笑话来看，同时质疑的声音出现了：作秀？炒作？同时，大多数人都向穿汉服的她投去诧异的眼神。

　　吕晓玮对此很淡然，“我们并不是让汉服代替现在的服饰，而让人们多一种选择。”

　　经营：赚到生活费没有问题

　　今年初，吕晓玮辞去了媒体工作，开起了第一家专卖汉服的服装店。刚开始，一个月很难卖几件汉服。让她欣慰的是，仅仅半年后，她走在街上，起码有80%的人都不再把她身上的衣服误以为是“和服”或“韩服”，而是主动赞美她身上的汉服。运作大半年后，吕晓玮称汉服店赢利状况是“毛利润做生活费基本没有问题。”

　　在汉服店里，吕晓玮负责销售，一个专门设计师，还有两个湖北的裁缝师傅。她和设计师都是半道出家。而在她的店里，放着一套中国古代服饰参考丛书，此外，她和设计师还要从考古、历史等角度去了解汉文化。

　　由于对汉文化的专业，做工精良，来订衣服的人越来越多。如今，她一个星期就可以接好几套衣服的订单，不仅是游客，还有包括定居加拿大的成都人和参加新西兰大学的毕业典礼的留学生。

　　障碍：很难找到相匹配的布料

　　“吕晓玮是冒着很大风险去做的，有很大的勇气。”吕晓玮的圈中的一个朋友熊渝称，10月份他自己的汉文化店也计划开张了，但他现在并没有多大把握。毕竟，现在接受这类物品的人还不算很多。在成都的汉文化圈，只有两三百人，“全国能有几万人都不得了了。”

　　熊渝也是一名汉文化爱好者，从2003年起一直致力于各种传统活动的推广，“但感觉现在很难继续推广下去了，所以想用商业的形式，继续扩大汉文化的影响。”

　　但像吕晓玮一样只凭兴趣开店的人毕竟不多。而现在最苦恼的事情，就是由于汉服离现代太久远，在世面上找不到与之风格相匹配的布料。除非购买量每次达到5000米以上，厂家才会专门生产。“但是我的店，规模不大，根本用不了那么多。”所以在顾客下订单之后，店内的设计师要挑选到合适的布料并不是件容易的事。

　　“像大海捞针一般。”吕晓玮称，裁缝人手不够也是制约自己生意的原因之一。但她认为，随着人们对汉文化认识的加深，今后汉服的市场前景将越来越大。(记者：曾小清）