摊开一张惟妙惟肖的整“豹皮”:黄颜色部分用的是鲁西黄牛毛,白色、黑色的部分用的是甘肃波尔羊毛,中间过渡的毛色用内蒙古牧民养的一种雌鹿的毛;而“豹皮”底子是牛皮,“就这点最不像,太硬了。”萧掌柜仿制的这张“豹皮”,要价两万多元。斑斑点点的纹路和毛发里透出的野性,和真豹皮一般无二。
百工坊里精通毛绣、毛猴制作的工艺大师萧掌柜,用一双巧手,塑造出了大到仿真虎豹、小到毛猴的“动物王国”,同时也让自己和一家人走上了创富路。经营流水线工艺品好景不长
萧掌柜本名肖占贵,家承毛绣绝技,利用各种动物的褪绒,能在布料上栽织出各种动物皮毛。虽然没有一开始就以此谋生,但也给自己取了个“萧掌柜”的艺名。
1993年,原本在机关工作的他辞职“下海”,开了一家树脂工艺品加工厂,当上了萧经理。一开始,外销工艺品品种很少,萧经理的产品畅销香港和日本,接到大单的时候,工厂一天能有几万块钱流水。
但好景不长,由于规模生产,产品的质量无法保证,萧经理不断遭到退货。2000年有个总价120万元的订单被退货之后,工厂关了门。
重拾毛绣老手艺日进斗金
“工艺品这东西,一旦工业化大生产,就失去了它的珍稀价值。”萧掌柜反思了自己开厂的经历,最后还是决定重拾自家的老手艺。于是,萧掌柜靠着原来的关系,在外面接各种订单,拿回来分配给家里懂行的兄弟姐妹做,成了名副其实的“萧家大掌柜”。2003年,萧掌柜被请进了百工坊。
墙上的毛绣老虎在咆哮,地上仿真梅花鹿在漫步,桌上“雄鹰”兀立……走进萧掌柜的店面,对于远离大自然的人来说,很容易找到亲近自然亲近动物的感觉。虽然萧掌柜的家庭作坊产品数量少,但是件件都由萧家人手工打造,不愁卖不出好价钱,好的时候一天就能走十几万元的货。老技艺新包装生意红火西洋乐队、体育、京剧、杂技、武术、北京民俗……这种用蝉蜕做四肢、玉兰花的花骨朵做身体的酷似猴子的工艺品毛猴,在萧家有几个系列。其中“西洋乐队”系列最为讨巧,一只只调皮的猴子有模有样地吹小号、拉提琴,令人忍俊不禁。海外客人对此特别喜欢,一家国外连锁乐器店连续几年从他这里进货,总货款已经有二十万元左右。(邱锴俊)
创富
工艺品要“以稀为贵”
小徐:我的工艺品店从工厂进货,但效益不好,您有什么建议吗?
萧掌柜:工艺品的价值在于它的独创性和艺术性,以流水线形式生产出来的工艺品千篇一律,消费者也不会愿意花高价买。但是,如果你进一些手艺人亲手制作的小工艺品,同行没的卖,生意肯定会好。