康师傅家乐福谈判破裂 重新上架没有时间表(3)

　　行家观点：博弈优势倾向大户

　　“厂商、供应商、零售商3个价值链条上的个体中，最强势的是零售商，基于厂商对产品的出厂价有一定底线，所以，在流通环节中收取各种费用、扣取返点的零售商，也应该反思。”北京供应商联盟代表姚文华说。

　　一位某大型连锁超市内部人士表示，大型供应商开始频繁博弈零售商，零供关系的优势正逐步向部分大供应商倾斜。

　　“在厂商之争中，最重要的是企业实力。一旦厂家具备了不可替代性的产品，零售商就会‘温柔’很多。为什么沃尔玛不会下架宝洁的产品，为什么家乐福不会和可口可乐掐架，原因就在于此。”著名营销专家李光斗说。记者 周照

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　　卡夫联华恶斗仍在进行

　　南方日报讯(记者/周照)联华与卡夫之间的断货风波依旧在胶着中。联华超市直营门店内，卡夫产品仍未上架，这与联华超市乐观预期卡夫会很快低头相去甚远。联华超市内部人员日前表示，卡夫方面尚无恢复供货的迹象。

　　据部分联华门店反映，卡夫饼干在店内同类产品的份额可占50%—70%。份额的巨大使得这类供应商拒绝给零售商高返点或高渠道费用。而卡夫尽管在联华系的年销售额可超1亿元，但该数字仅占卡夫在中国整体销售份额的4%左右。　　在以往的零售商与供应商博弈中，由于零售商掌握渠道优势，因此多数时候都是零售商强势，最终以供应商妥协收场。但随着部分大型供应商在零售商销售份额中所占比例越来越高，话语权开始向供应商倾斜。