康师傅家乐福谈判破裂 重新上架没有时间表(2)

　　案底揭秘：家乐福劣迹斑斑

　　一位家乐福长期供货商告诉记者：“与其他超市相比，家乐福最黑，其收取名目繁多的各种费用让我们苦不堪言。除此之外，我们还要受制于采购员的‘眼色’”。

　　“举个例子，像马铃薯淀粉去年价格为5000元/吨，但现在的价格已涨到1.25万元/吨，使用这些原料的产品自然要提价，但家乐福就不同意提价”。一位供应商告诉记者，最终解决问题的办法还是要给采购个人送点好处费，每年像这样送出去的费用要占其在家乐福销售额的8%左右。

　　家乐福近年来屡屡与供应商爆发冲突，可谓劣迹斑斑。2003年，上海、南京两地的炒货行业协会曾联手抵制家乐福，抗议其收取高额进场费；2005年，澳柯玛与家乐福谈判进驻问题，终因超市方采购费用高等诸多潜规则导致合作破裂；在2006年，乳制品大户蒙牛爆出要从家乐福撤柜的消息，原因是家乐福方面开出的促销费、返利费等费用过高，使蒙牛不堪重负；2009年，青岛一家食品公司因讨要货款无效将家乐福告上法庭，而家乐福仍以促销费、海报费、卡夹费等名目以期抵偿欠款……

　　互斗结局：他们都真的受伤了

　　康师傅退出家乐福，毫无疑问导致了两败俱伤。不过，在两伤前提下，分析分析谁伤得更重也许能帮助我们发现事件接下去的发展趋势。

　　业内人士称，不进家乐福销售，康师傅毕竟是损失了一条终端渠道，影响当然有，但零售终端还有许多，整体的销售有保障，影响很有限。

　　近年来，康师傅方便面品牌一直占据着国内该市场50%的份额。其中，在中高端产品上，康师傅在容器面、高价袋面、中价袋面的市场份额近70%。家乐福方面坦言，康师傅在其卖场内的方便面类产品中销量是第一位的。康师傅退出的影响不言而喻。

　　正因如此，家乐福此次并未表露出过分强硬的姿态，家乐福中国区总部表示，家乐福不希望与供应商进行口舌之争，家乐福希望尽快找到一个解决方案。似乎家乐福比康师傅更期盼早日找到台阶下。

　　最新进展：谈判破裂酝酿再谈

　　记者从可靠渠道了解到，基于希望化解争斗的共同目标，康师傅与家乐福近日的确曾坐上谈判桌，就恢复上架的事进行积极沟通。

　　然而，争端能否解决关键还在于双方愿意拿出多少诚意来。遗憾的是，前两天传出消息称由于双方都不肯作出让步未能达成一致。一位熟悉家乐福的业内人士透露：“双方已经谈崩了。”

　　不过，来自另一渠道的传言则说，康师傅和家乐福希望握手言和的初衷没变，现阶段只是在博弈上都不肯露软。新一轮的谈判正在酝酿，相信假以时日最终会有令人满意的结果。目前还无法知道康师傅重回家乐福的时间。