茅台出厂价提高12.5% 终端售价三个月连涨三百

　　作为国内高端消费风向标,茅台涨价从年初到年底一直是大众竞猜的谜面。

　　昨日,国内白酒资深营销专家铁犁向本报记者透露,贵州茅台酒厂刚刚向经销商发出提高出厂价的通知:其中每瓶53度飞天提价60元,提价产品平均涨幅12.5%,新价格自明年1月1日起执行。

　　虽然茅台酒厂上一次官方提高出厂价在整整一年之前,但是近期终端市场茅台涨势惊人,从中秋节至今不到三个月时间,零售价从1000元涨至1300元。

　　出厂价提60元升幅12.5%

　　虽然从今年6月份起,茅台已经在终端陆续提价,但是茅台酒厂一直否认为官方提价。然而,茅台的官方提价幅度和时间直接关系贵州茅台未来的业绩与股价走向,是各大机构一年来争相竞猜的热点话题。飞天茅台每瓶提价60元,出厂价提高到549元,提价产品平均涨幅12.5%——茅台酒厂的最新官方提价比去年正式公告低调得多,据了解只是一纸通知匆匆发往各地经销商。

　　“我们也估计茅台批发价年底一定会涨,关键是涨多少的问题,目前公司还未收到正式的涨价通知,但是估计本月20日茅台本部召开的全国经销商大会上会正式宣布。”广东省中外名酒董事长王惠东告诉记者。王惠东作为茅台王子酒、迎宾酒和酱门经典系列广东总代理,每月获配较大量的飞天茅台酒和茅台年份酒,然而王惠东称从上个月开始飞天茅台就断货了,而年份酒更是几个月前就卖空了。

　　供不应求,是茅台价格说涨就涨的主要原因。上一次的提价,茅台曾经与经销商签订了限价协议,从提价之日2010年1月1日起,要求最高零售价不得超过730元,否则罚款。在前6个月,经销商仍能信守限价令,但是从今年七八月份起,个别经销商突破茅台酒厂730元的限价令后,茅台的终端价格就一发不可收拾。7月中旬,深圳市区商场53度的飞天茅台酒售价已接近900元,而到中秋节前后,茅台广州大卖场的价格已经达到1000元左右。春节旺季临近,近日茅台的售价又刷新至1200-1300元,三个月时间茅台终端价格大涨30%。

　　“茅台出厂价提高,又会刺激五粮液启动价格跟进机制,为了更好地营造需求,以顺利将价格拉上更高通道,五粮液已经连续4个月向经销商严格控货。”铁犁称。上月底,广州市场五粮液经销商已经透露,普通52度五粮液厂家出厂价提高40元。而近期,五粮液终端售价站上800元的历史高位。

　　谨慎提价:再次选择保守方案

　　茅台对这次提价的幅度,显得非常谨慎。长期关注贵州茅台的申银万国食品饮料分析师童驯一直认为,高额渠道利润和政法监管趋严将倒逼茅台上调出厂价,目前茅台经销商赚取暴利,很容易滋生腐败,而股东利益和国家税收利益严重受损,巨大的寻租空间终将适度收敛。

　　童驯最新对茅台的提价判断是20%-24%之间,即出厂价每瓶上涨100-120元。而市场对茅台大幅提价也充满期待,有机构统计,从11月9日至11月29日,贵州茅台股价急涨了57元,涨幅为34.5%,而推动股价上涨的因素即为临近年底茅台有大幅提价的可能。但是,最终茅台酒厂选择了与一年前的提价幅度基本一致的保守提价方案。

　　“虽然茅台的出厂价未如外界所料大幅提高,但是茅台的销售利润已经非常高,目前能拿到茅台正式出厂价的只有1/3的货量,其余大部分是批条价,原来批条价在520元,这次提价60元后,批条价是580元,从一级批到终端零售,中间有720元的空间。连超市大卖场这些终端零售商一瓶茅台也有250元以上的利润”,茅台国内某大经销商张璋告诉本报记者。张璋称,“茅台今年扩产2000吨,其中1000吨作为老酒储存,剩下的1000吨对缓解供不应求的市场起到的作用并不大,因此未来茅台的供不应求的局面依然存在。”

　　国家11月份起出台了多项稳定消费价格的政策措施,包括“国十六条”等迅速遏制了部分产品价格的快速上涨。“虽然白酒不在国家稳定物价之列,但是白酒的上涨往往被其它行业作为参照物以作涨价评估。因此面对国家调控政策的明显导向性,各名酒企业也会作一定考虑和配合,会慎重对待涨价。”铁犁表示。

　　放量,是茅台价格明年走稳的基础。国信证券分析师黄茂称,“估计公司今年茅台酒销量在1万吨左右,而产量在2.6万吨。按照茅台酒的生产规律,新生产的酒经过三年左右的储存,加以勾兑就可以销售。即使按照最保守的估计,三年后的茅台酒可销量也可以达到2万吨以上,实现翻番。”

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　　提价:　茅台股价的　重要节点

　　提价,对茅台股价是个重要的节点。作为曾经的两市第一高价股,贵州茅台一年前股价已经摸到了180元,当时的洋河股份刚上市,股价才80多元起步。一年后,茅台的股价几乎没有太大变动,洋河却猛涨了200元,股价逼近300元大关。提价,放量,是贵州茅台重回第一高价股宝座的必经之路。

　　南都记者 伍静妍