茅台遭暗炒难见千元以下标价 经销商囤生产商控(2)

　　“酒类市场就是个江湖，水深得很”，一白酒厂商向记者透露，曾收到供应商发来传真称“对于市场上新出现的网上直销企业，希望厂家能客观对待，本着长期合作的精神，在价格、政策支持方面给予我公司一如既往的支持”。

　　茅台是在刻意控货

　　春节前茅台价格可能还会涨

　　今年初，茅台酒厂曾出台“限价令”，并规定53度飞天茅台零售价不能超过730元。而今，茅台价格一路看涨，与年初的零售价相比，涨幅超过40%，厂家的最高限价已成一纸空文。

　　但市场上还是处处缺货。茅台集团总经办对此表示“没有上调出厂价”，货源不足是零售市场上涨的主要原因。业内人士指出，尽管茅台并未公开提价，但是在刻意控货的策略下，茅台利用“饥饿营销”和人们追求品牌的消费心理，一次次高明地变相推动了涨价。一些超市反映，以往能一次性拿到的货，现在被分成两三批供应，货源严重不畅。同时，各地经销商也被限量获取茅台酒，导致终端茅台的紧缺，在此种情况下，经销商只能涨价。

　　据了解，2009年年初，在全球金融危机的背景下茅台销量曾经下滑，出现经销商降价抛售的行为，茅台酒厂当时采取了“限量供应”缩减经销商配额的策略。“控货令”一出，立刻化解了茅台价格危机。

　　在“饥饿营销”的市场战略下，茅台市价从300多元/瓶上涨到目前的1200多元/瓶，前后仅用3年时间。去年一年内，茅台更是连续提价8次。“几年前，一瓶53度飞天茅台只有300多元”，市民陈先生说，“早知道茅台酒涨得这么厉害，当时就多买一些了，搁到现在可赚大了”。

　　“春节前茅台的价格可能还会涨”，随着年底销售旺季的到来，不少市场人士预计，茅台或在春节前再次上调售价。而在茅台涨价预期的影响下，“囤茅台”也成了不少经销商的共识。

    本报记者 杨滨