渠道层层加价白酒屡创天价 茅台五粮液涨涨难休

　　离春节仍有2个月,高端白酒较中秋节那时已经大涨30%:茅台、五粮液终端零售价分别站在1200元和800元的高位上。

　　虽然高端白酒价格屡创新高,但终端购买热情不降反升。与之形成鲜明对比的是,刚刚上线两个余月,高举挤压酒价泡沫大旗的酒仙网,却因为遭遇行业联合抵制,经营亏损近千万元。酒越贵越好卖——当前畸形的消费心理和冗长的酒业流通链条,令白酒业成为近期经济通胀的典型缩影。

　　传统渠道运营费率达30%-60%

　　在广州拥有十家烟酒行的广州市俊涛烟酒行总经理张健伟告诉记者,白酒最近的疯涨,令从业多年的行内人也难看得懂。“我们烟酒行的茅台售价已经达到1200元,估计市中心大卖场和百货商店价格在1300元左右。”张健伟称。记者粗略计算,今年以来茅台官方涨价仅有元旦一次,茅台股份正式公告出厂价提高13%,最受市场欢迎的茅台53度飞天出厂价提高到499元。然而从七八月份起,经销商突破茅台酒厂730元的限价令后,茅台的终端价格就一发不可收拾。7月中旬,深圳市区商场53度的飞天茅台酒售价已接近900元,经销商的报价也升至818元。而到中秋节前后,茅台广州大卖场的价格已经达到1000元左右。春节旺季临近,茅台与五粮液比中秋节时期价格又大涨30%,近日茅台的售价又刷新至1200-1300元,而普通52度五粮液在厂家出厂价提高40元的刺激下,终端售价站上800元的历史高位。张健伟称,茅台越是高价,市场需求越大,“上两月茅台已经断货,最近销售也同比增长10%-20%。”

　　从事酒类流通业多年的张健伟对目前高端白酒的超涨行情,也坦言是行业的“乱局”。相对一般消费品,白酒流通的利润空间非常大,丰富的营养滋养了超长的销售链条:酒类销售一般有餐饮、商超零售、通路批发、团购、名烟名酒店等几种渠道。不过,除一级的地区特约经销商、总代理外,还有二级、三级,甚至四级的批发系统才到达终端销售。“相对茅台等货源紧张、供需矛盾的高端白酒品牌,这个中间批发的链条更长。”张健伟称。

　　“中国酒类市场渠道运营费用是所有产业中最高的,一般可达30%-60%的水平。”国内资深白酒营销专家铁犁告诉记者。铁犁称,随着近期高端白酒不断涨价,这个渠道运营费率也在不断提高。“从茅台酒厂拿到的53度一瓶批发价在560-580元左右,但是现在市场能到货的经销商的批发价已达900元,加价达到320元,渠道运营费率达到55%。而一瓶52度五粮液一级经销商减除返点的折扣,一瓶的拿货价是510元,但是市场上平均的批发价都在650元,每瓶加价也达140元,运营费率也近30%。”

　　经销商逼宫厂家失约酒仙网巨亏

　　越来越高的白酒售价,背后是水涨船高的渠道费用,这个巨大空间滋养了不同层次的大批渠道利益者,“各取所需,最后皆大欢喜”。在这个“和谐”的传统白酒商业生态下,两个月前高调上线的酒仙网高举酒类降价大旗,显得格外不合时宜。

　　“传统酒类渠道冗长,中间商多,厂家提价10%,到消费者手里就涨了一半。一些大型代理商通过囤积产品哄抬价格,而处于渠道下游的小型终端加价能力有限,经常靠售卖假酒维持生计。”此前接受本报采访的酒仙网CEO叶晓丽直言,酒仙网上线的口号就是“未来将酒价砍低30%至50%”。