“黄陈”台前争夺国美 贝恩幕后掌控全局？(3)

　　有消息显示，在黄氏家族内部，对于谈判也有分歧，一种意见是，不分拆非上市门店，保持国美的强大、完整，盈利能力更强，这样符合包括创始大股东和第二大股东贝恩资本在内的全体股东的根本利益。而陈晓的去留问题并非核心，关键的问题是，谈判多方就一揽子计划达成一致。单个问题的解决，并非解决国美电器未来发展问题的有效途径；但另一种意见认为，公司过去一年多来的战略方向和经营管理存在严重问题，陈晓应对此负责，退出国美董事会。公司管理层在董事会中占有太多的席位，不利于公司管治。因此，非常有调整管理层代表的董事席位的必要。

　　最初的谈判是按照后一种意见的思路进行的。

　　“谈判只停留在口头协议，没有实质进展”。10月28日，《财经国家周刊》记者从谈判双方都得到了这样的证实。同时，黄家公开指责陈晓采取拖延的方式，继续在排挤和损害创始股东的合法权益。

　　谈判双方的主要分歧在于，增加董事局席位需和陈晓去留等其他问题捆绑在一起。

　　此时，黄家做好了再次召开特别股东大会的准备，同时，剥离372家非上市门店的工作也已经准备就绪。

　　箭在弦上。关键时刻，贝恩又起到了润滑剂的作用。

　　“在达成谅解备忘录的前两天，双方进行了2天的彻夜谈判。”知情人士介绍说，谈判内容也从增加董事局席位需要同陈晓去留等其他问题捆绑在一起，变成了无附加条件增加董事局席位。

　　国美董事会终于做出了部分让步，黄氏家族也退让一步。10日，双方签署了谅解备忘录。但是就陈晓的去留问题，双方都闭口不谈。

　　据接近国美内部的人士透露，针对谈判的法律协议，双方签署了保密协议。

　　但是，大股东仍然保留了剥离非上市门店和再次召开特别股东大会的权利。这也为日后的争斗埋下了伏笔。

　　战略分歧真相

　　“创始股东很高兴国美电器控股有限公司(公司)同意召开特别股东大会，寻求股东批准扩大公司董事会及委任两名由Shinning Crown Holdings Inc提名的董事。”

　　尽管创始股东与现任国美董事会达成了初步一致，但双方分歧仍然存在。

　　从国美电器创立以来，黄光裕依靠先网络扩张再网络优化的策略发展成为家电零售业的老大。而在陈晓主政期间，不仅关闭了189家亏损门店，还把单店利润率的增长设定为经理人的重要考核指标。

　　2009年国美电器门店数锐减133家，从859家减至726家，相比之下，苏宁电器扩张步伐渐快。这也是大股东最担心的问题。如今，夺回原有的市场地位是首要问题，但这仍需坚持黄光裕最初的先网络扩张再网络优化的战略，这恰好与目前国美的发展战略背道而驰。

　　国美目前的经营战略是竺稼和陈晓等管理层请著名管理咨询公司麦肯锡制定的，该方案也和贝恩以往在零售业投资的经营管理思路一致。