理财争夺剑指高端 券商理财洗牌在即

　　被称为理财市场“第三极”的券商理财产品的处境一直相对尴尬，从整体规模和产品数量上相对难以撼动公募基金，而在渠道优势等方面又明显落后于银行理财产品。随着面向中高端客户的“小集合”产品的陆续开闸以及放宽投资范围，券商正在将理财市场争夺的战火引至中高端市场。尤其是面向高端客户的定向受托业务，成为券商手中的一张“王牌”。

　　申银万国资产管理部总经理单蔚良指出，从粗放的圈地式发展到精根细作的细分市场分级，几乎所有行业都需要共同面对的一个规律，理财市场也不例外。理财市场在经历了2006~2007年近乎疯狂式的突飞猛进以后，迎来了一个相对缓和的发展期，这虽然伴随着痛苦的教训，但不可否认的是，投资者正在变得成熟，投资者的队伍也在不断壮大。券商集合理财正在迎来空前的黄金发展期。

　　然而，券商理财整个行业却处境尴尬：公募基金和银行理财却把券商集合理财抛在了后面。有数据显示，截至2009年底，公募基金资产总规模达到了2.6万亿，而券商集合理财产品总规模仅有983亿元。2009年全年，银行新发产品为6024款，共募集了资金超过5万亿;基金2009年共成立新基金超过了100只，募集资金超过了3000亿元。而券商集合理财产品2009年共计仅发行了45只，平均募集金额不足10亿元。

　　业内人士认为，在规模和产品数量上的落差迫使券商集合理财难以撼动公募基金和银行理财的地位。但是，2008年券商定向受托业务的开闸让券商看到了新的趋势：高端客户的市场争夺。随后2009年，券商“小集合”和基金“一对多”的正式开启，一时间券商和公募基金都盯上了中高端客户。券商借助定向受托业务掌握先机就成为大势所趋。单蔚良表示，满足高端客户的定制化需求，打造有特色的产品和服务将是券商理财未来的发展重点之一。