新版《红楼梦》的生意经:版权方总收益可超亿元

　　昨晚，50集的新版《红楼梦》结束了在北京卫视和安徽卫视的首轮播出。从2006年筹拍之初声势浩大的“红楼梦中人”选秀，到换演员、换导演风波，再到铺天盖地的报道和褒贬不一的言论，新版《红楼梦》无疑成为这个夏天最炙手可热的剧作。抛开其他，仅这部宣称投资1.18亿元的电视剧如何收回成本，投资方、播出方何以赚得盆满钵满的生意经就大有可谈。

　　版权方 总收益可超亿元

　　新版《红楼梦》共有三家投资方，华录百纳影视公司、中影集团和北京电视台，其投资比例为5：3：2，回报则按照投资比例分成。最初，新版《红楼梦》每集的投资预算为100万元/集左右，共50集，投资额总计5000多万元。

　　2008年5月25日，新版《红楼梦》正式开机。这部原计划8个月拍摄结束的电视剧，实际拍摄了将近16个月的时间，2009年9月9日才宣布停机，最终新版《红楼梦》的成本达到大约260万元/集。除了三方投资外，剩下的几千万元资金都是由制片人李小婉带领的荣信达影视艺术有限公司筹来的赞助。

　　对于这样一部筹划已久的大手笔电视剧，投资方在开拍之前就开始进行电视剧的发行工作。最终，新版《红楼梦》也不负众望地卖出了在当时来看很不错的价格。

　　新版《红楼梦》率先在10家地面台播出，10家地面台的购买价格累计为50万元/集，首轮卫视上星播出的两家电视台——北京卫视和安徽卫视，当时的购买价格合计为60万元/集。电视剧的网络版权被盛世骄阳文化传播有限公司买下，版权费为20万元/集。如此一来，新版《红楼梦》仅凭首轮卫视上星、地面台和网络播出权共计卖出了130万/集的价格，版权收入已经达到了6500万元。截至目前，新版《红楼梦》的各项收益相加，总收益约为8500万元。

　　“从目前来看，电视台的购买及网络播放是电视剧取得收益的主要方式。”北京电影学院管理系系主任俞剑红一语道破电视剧买卖市场的现状，而这也正是影视制作公司待破解的难题。

　　华录百纳总经理刘德宏表示，2007年新版《红楼梦》就与电视台进行了接洽，因为发行工作进行得早，新版《红楼梦》最终的播出权价格只相当于“现在一部中等水平的言情剧的价格”。130万元/集的版权费中，还没有扣除税收、利息和公司运营成本等，如果仅现有版权收入，这个项目基本上收支持平。

　　于是，投资方把更大的利润寄希望于海外销售。中影集团董事长韩三平就曾期许，作品完全有可能在5年之内进入北美、欧洲市场。

　　对于新版《红楼梦》未来的海外发行版权，刘德宏表示，“估计传统的华语区、东盟十国和北美传统接受华语片的媒体都问题不大，现在公司比较看重日本、韩国地区”。

　　刘德宏表示，现在“还不好说”海外版权的发行价格，目前的预期是“希望日本卖到2万-3万美元/集，如果越南能卖到2000美元/集就是有史以来的最高价”。

　　据投资方乐观估计，新版《红楼梦》的海外版权单集售价可达到20万-40万元，保守估计整体海外版权在1000万元。

　　电视台 仅冠名费一项即收回版权费

　　9月2日，新版《红楼梦》在北京卫视、安徽卫视两大上星频道首轮播出。两家电视台可谓想尽各种办法，全台动员，营销“红楼”。对比当初以30万元/集，共计1500万元获得的新版《红楼梦》首播权，两家卫视可谓名利双收。