谁将主宰钾肥定价？或将复制铁矿石定价权悲剧

     类似于铁矿石定价权的悲剧，正在钾肥领域复制

　　“必和必拓是谁？PotashCorp是干什么的？”9月2日，山东济南历下区兴农农资公司经理王永军一边点着仓库里的肥料，一边反问《财经国家周刊》记者。

　　中国的亿万农民，不关心世界第一矿商收购世界第一化肥企业的新闻，但对钾肥的价格和供应情况却极其关注。从2009年下半年至今，每斤钾肥的售价已经从1元钱涨到2.5元，很多农民因为买不起钾肥，退而选择价格更为实惠的复合肥。

　　钾肥是不是又要涨价了？王永军再三追问本刊记者。实际上，全世界都在关注这一话题：必和必拓作出“推动市场化定价”的明确表态后，年初发生在铁矿石市场的定价演变，或将在钾肥市场重演。

　　钾肥定价

　　中国钾肥市场过去几年也在不停的进行价格谈判，而最终的价格同样是跌宕攀升。

　　在铁矿石领域，中国近60%的铁矿石需要进口，而必和必拓、力拓、淡水河谷三大矿山控制着铁矿石海运贸易量的70%。

　　钾肥资源更为集中，加拿大一国占据全球钾盐储量的53%，八大钾肥巨头所供应的钾盐占全球的80%以上，而面向北美生产商的Canpotex公司与俄罗斯地区钾肥联盟公司BPC则操控着全球大部分钾肥交易。

　　和铁矿石已经实行季度定价不同的是，钾肥市场目前仍旧执行年度长协价。最初的钾肥谈判始于2005年，中方谈判组由五矿协会牵头，“班子成员”包括中化、中农等10多家企业。

　　2010年年初，中农集团与BPC达成年度长协，每吨钾肥到岸价为350美元，这一定价让国内钾肥厂商无限欣喜。“BPC最初的报价为600美元/吨，更为关键的是这是中方首次抢回首发定价。”参与谈判的一位中农集团副总告诉《财经国家周刊》。

　　但这一价格并未被Canpotex公司所接受，理由是“价格太低了”。实际上，在国际钾肥垄断企业加速联盟后，钾肥的价格已经加速猛增。

　　根据2008年达成的长协进口合同，当年氯化钾离岸价565美元/吨，较之2007年上升了400美元，涨幅高达240%，计算进当年度的海运费，合计到岸均价高达650美元/吨，现货价格一度高达1000美元/吨。

　　中国工程院院士郑绵平认为，按照必和必拓386亿美元的收购方案，在实现收购后，必和必拓必须将钾肥价格提高一倍方能收回成本，这就意味着，未来钾肥的价格至少将突破600美元/吨。这将给中国农业带来巨大压力。

　　“没办法，对方掌控钾肥资源，我们又有刚性需求，谈判只能是在对方的漫天要价里开始。”国际化肥协会前主席武四海告诉《财经国家周刊》，经过几年艰苦的谈判拉锯，中国已经进入高价钾肥时代，可能将带动中国农资价格飙升。

　　市场定价前瞻

　　业内人士普遍认为：一旦必和必拓收购PotashCorp，其下一步将推动钾肥全面市场定价。

　　8月18日的半年业绩发布会上，高瑞斯声称必和必拓90%以上的商品都实现了市场定价，“按市场价格交易是必和必拓对产品进行定价的目标之一。”

　　按照必和必拓的“目标”，中国厂商刚刚夺回的“首发定价”或许将一步步走向现货交易。一个事实是，必和必拓已经在全球范围内囤积了足够多的钾肥产能。

　　武四海认为，按照必和必拓目前的扩张规模，未来的钾肥价格将由必和必拓一家主宰，“这将会是对粮食生产大国的一个重大威胁。”

　　在要约收购PotashCorp案中，共有巴克莱、巴黎银行、英格兰皇家银行等8家投行巨头向必和必拓伸出援手。而在铁矿石定价拉锯战中，上述投行也多次推销包括指数定价在内的投资产品。

　　“我们必须在未来的钾肥市场中有自己的声音，否则不仅将威胁到农业生产，甚至会对整个国家的经济安全造成严重影响。”中国地质科学院矿产资源研究所所长王瑞江说。 张超