家乐福陷绞杀国货门：调高上架费 逼走国产品牌

　　家乐福又被推上了风口浪尖。

　　在过去的几天，有媒体援引业内人士爆出消息：“好迪、拉芳、霸王等本土日化企业最近被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳8%-15%的额外费用，这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至被迫退出卖场。”但本报记者调查得知，上述企业并没有收到家乐福的书面通知，家乐福方面也向本报澄清了该事。

　　不过，事实并非如此简单，家乐福没有向本土日化企业下达进店费涨价的正式通知并不能说明“绞杀国货门”系子虚乌有。采访中，记者发现，上述消息的出现有其逻辑必然性。“进KA是慢慢等死，不进KA是立刻就死”成了本土日化挥之不去的魔咒。

　　进场的代价

　　家乐福中国区新闻发言人陈波向本报表示，在某媒体报道中提到的三家企业中，好迪已经不是家乐福的供应商。家乐福已经向拉芳和霸王发函询问此事，两家企业已经向家乐福正式回函否认“通知”一事。

　　拉芳集团企划部经理崔洪喜告诉《华夏时报》：“我们没有接到任何正式通知。关于这方面，我们很难做出评价，各个企业之间的差异也很难做出横向比较，会受到品牌大小、在卖场里的位置、销售量等各方面的影响。”

　　霸王集团公关部表示，对该事核实后再做回复，截至本报截稿时，却迟迟不见对方回复。

　　崔洪喜所说的“这方面”，就是业内公开的秘密——进场费。

　　业内人士透露，进场费的变动很少会以正式通知的形式出现。虽然如此，家乐福不向国际大牌收取进店费，而向中国本土品牌收取、提高进店费，不论其用意如何，客观上还是起到了“绞杀国货”的效果。

　　北京一商美洁商业有限公司是华北最大的快消品分销代理商之一，代理了50个厂家的150多个日化品牌，其中有一大部分来自本土，家乐福是其主要的销售渠道。该公司一位终端业务工作人员赵兵(化名)向本报透露，家乐福对于新品费、进场费并没有什么标准，每次都是双方谈一个整体费用，这些费用不会在合同里体现，有时是包含在促销费、陈列费等名目中。“如果有的产品进场很迫切，那费用自然就会提高。”

　　记者了解到，新品(条码费)基本是按每店每品来收取，一些不够强势的本土品牌通常要交纳每店每品3000元-5000元。按3000元计算，一个单品要进入北京家乐福的15家店，就需交纳4.5万元。对于一些稍强势的品牌，代理商通常可以拿到每店每品1500元的优惠政策。

　　有媒体援引一位业内人士的爆料，一个本土品牌要进大卖场，至少要交17种各种名目的费用。

　　“本土的小品牌很惨，这些高额的额外费用可能几年都赚不回来。”赵兵说。

　　“因为大卖场环境的人脉和影响力，它成为众多品牌的谈判目标，这无疑在日化品牌和大卖场之间形成了一个失衡的买方市场。以至于各种费用层出不穷，名目不断翻新，费用总体上是年年水涨船高。”中国品牌研究院研究员陈海超表示，很多厂家为进场，只能是咬咬牙，进场费、条码费、节店庆费、破损费等全部承担下来。

　　即便跨入了KA卖场的门槛，本土品牌也会遭遇被埋没的危机。

　　记者在北京通州区家乐福的日化产品区发现，近十个独立式展架上，除了六神和迪彩，其余全是外资品牌。在展架装潢上，宝洁、联合利华、欧莱雅的货架配有装饰灯；本土品牌则呆在简装修的货架上，并“混搭”在众多外资品牌中。

　　因此，一些本土品牌选择了后续的费用跟进。

　　据报道，为了在家乐福武汉光谷店人流量大的位置宣传品牌，丹姿、迪彩每个月还要花费5000元的“包柱”宣传费用，而每个“包柱”的面积只有3平方米左右。另外，家乐福卖场内原先由各品牌自己安装的电视屏全部被卸下，换上了家乐福和分众传媒的屏幕，为此本土品牌还要开支一笔不小的投入做广告宣传。而实际上，这些资源多数是跨国企业挑剩下的“鸡肋”。