盘点新商业时代的产业“导师” （图）(6)

　　家电零供模式开创者

　　在国美控制权之争如火如荼之时，黄光裕俨然成了一个身陷囹圄却在背后指挥爱将拼杀的斗士。但翻开以往MBA案例会发现，《国美家电经营管理》曾经是专家教授给商业精英们授课时的典型案例。而国美创始人黄光裕更有商业“教父”之称，其家电业的零供合作模式仍带有黄氏色彩。

　　黄光裕和国美能够被看成商业界一本活生生的教科书，不仅指国美从一爿小店到摸索着统一店号、走上连锁之路，为后来商业领域成熟的连锁发展理论提供了样板；更指黄光裕通过挤压中间环节、降低终端销售价格的销售思路。如今这一思路已成为零售业的不二法则，其薄利多销的模式横扫家电零售业。砍掉多级经销商供应链后，商品价格低了30%左右，消费者是乐了，但厂商却给黄光裕起了个带有血腥的绰号——“价格屠夫”。

　　抛开黄光裕与厂家的恩怨，我们不得不承认，黄光裕这个“价格屠夫”砍掉了厂家也砍掉了自己的暴利，让家电行业市场化最充分。

　　黄光裕带领国美以“一天开一店”的神话做大零售网络，通过大单采购、渠道为王的姿态压低进货价，并收取进场费获利。尽管这种“食利”模式时下不被专家以及外贸企业认可，但黄光裕开创的这一零供模式，让家电厂商有了努力走货的冲动。

　　而黄光裕此前批驳厂商“进场费提升产品成本”的说法，到现在可能也不过时。黄光裕曾直言，空调厂家给经销商的利润是19%，而包括进场费在内，给国美的利润是12%，算上促销员工资，也就14%，这还比厂家给经销商的利润少5个点，你说这是进场费的原因吗？毕竟，面对成本困扰，渠道商与厂家共同努力才能走出困境。

　　点评：黄光裕的罪与罚自有法律裁决，褒与贬也由历史定论。但是，黄光裕的商业智谋给了后来者信心。（记者 罗添 张绪旺 赖大臣 蓝朝晖 肖玮 吴文治）