“回应”黄光裕股权激励 国美加速有效门店扩张

　　编者按：国美“黄陈之争”静待结果之际，2日，国美电器公司向中新网财经频道发来最新市场举动战略，加速有效门店扩张速度，160家门店9月开业。此举似乎意在回应黄光裕方公布优化股权激励计划，迎接本月底的特别股东大会……

　　中新网9月3日电 国美电器9月2日宣布，近19个月的网络优化关闭亏损性门店的阶段性工作已经完成，从9月份起，国美电器将在以提升单店效益为前提对原有门店进行新模式改造的同时，步入有效网络的扩张阶段。

　　本月，国美集团将在全国新开门店70家，其中上市公司部分为49家，非上市部分为21家。同期，集团经过新模式改造的90家门店也将在本月全部开业，其中上市公司部分为61家，非上市部门为29家。至此，国美集团上市公司和非上市公司部分9月在全国开业的门店数量总计达到160家。

　　自2009年开始实施战略转型以来，公司对原有的网络进行有效优化，大幅提升了单店盈利能力。此外，通过实施由卖场经营向商品经营转变的商业模式转型，供应商成本大幅降低，投入产出比提高。国美的新模式转型得到海尔、夏普、LG、三星等中外供应商的普遍认可和支持，同时国美自身的经营成本也得到有效控制。2010年上半年单店销售和坪效均有所增长，利润率获得提升，达到自2008年底以来最好水平，战略转型成效显著。从今年9月开始，国美电器将在继续提升单店经营质量的基础上，实现战略转型第二阶段的核心主线。管理团队将专注于集团门店网络有效扩张，初步集中于五个首要地区(京津唐、大上海、四川地区，广东和山东)的发展。在一级市场，加速新模式门店的改造，继续以多种门店形态组合，以开旗舰店、大店和优质门店的方式提升总体经营效益；在二三级市场，国美将更加注重对空白区的网络覆盖，加速有效扩张步伐。

　　国美电器负责营运与网络开发的副总裁孙一丁先生表示，我们通过近半年的全国选址和评估考评后，目前已经签约的新门店数为130家，9月份单月全国就有70家新门店开业，预计今年下半年共净增新门店130家，其中大型旗舰店占新开门店数量的15%—20%。”

　　加快新模式门店的改造速度

　　自2009年5月起，国美启动了全新家电商业模式门店升级改造工程，目前在全国完成新模式改造的门店约有300家。这些新门店采取了品类展示加消费者体验的全新经营方式，不但门店商品出样数在原模式基础上增加了一倍以上，大大增强了消费者购买产品时的现场体验感，同时体验式和一站式的购物方式也提高了消费者对国美门店的满意度和忠诚度。

　　孙一丁副总裁表示，“下半年内，公司将加大新模式门店的有效扩张步伐，确保公司五年规划门店总数目标的实现。同时，我们也将保持和更加重视新单店经营质量的提升。”

　　加速二级市场扩张

　　中国的二级市场在城镇化加速和国家补贴政策的刺激下，已成为家电行业未来发展的重要增长区域。国美正在有计划地加速二级市场的有效扩张步伐，充分利用和依托现有一级市场的优势向二线市场进行渗透。在保证一线城市市场占有率的同时，扩大原有二级市场的门店数量，并大举进入有潜力的新市场。

　　今年下半年，国美电器已开始抢先实施在二级市场的门店网络布局，以确保国美电器的先入优势。沈阳、南京、广州、南京、天津等一级市场分别有超过三家以上的二级分部门店在9月开业，包括沈阳葫芦岛、铁岭，广州佛山、江门、清远，南京盐城、镇江、扬州，天津唐山。之前国美未进入的甘肃银川，重庆綦江、巫山，昆明个旧，沈阳辽阳，武汉枝江等城市也即将在9月开店营业。

　　为了更好地为二级市场消费者提供高品质的家电产品，国美专为二级市场抛出70亿采购大单，并开展了一系列促销活动。此外，在以旧换新活动中，参加国家以旧换新的品类，以“国家补贴+厂家让利+国美加赠”的方式给予消费者最大限度的优惠。在家电下乡活动中，除政府对家电下乡产品的补贴外，厂家、国美各拿出部分资源对家电下乡商品提供额外补贴，使广大二、三级地区的消费者充分享受到政府的政策和商家的特惠。