经销商囤货涨价 茅台迈入千元时代(2)

　　有业内人士则表示，国内盛会不断也是茅台价格上涨的一大原因。“从2008年的奥运会、今年的世博会和即将召开的亚运会，茅台有国酒的美誉，招待和商务用酒量大增，市场常规供应空间就小了。 ”而上海的茅台价格，一直和北京、广东一起领跑全国，此次遭遇世博会，需求量更大，价格率先突破千元也在情理之中。

　　而贵州茅台集团董事长季克良表示，无论是今年上半年南方的旱情，还是夏季以来长江流域的暴雨灾情都没有对茅台的出厂价造成影响，茅台涨价也没有世博会的因素。茅台涨价的真正原因“应该去问经销商”。

　　这一说法也能到了周思然的同意。 “从历年来看，在中秋档消费旺季前夕，厂家提高出厂价的案例很多，但此次茅台酒是经销商单方面提价，且上涨速度快，上涨幅度也较大，实属不正常。可见涨价与近期经销商囤货、游资炒作行为有关。 ”

　　控货提价成行业潜规则

　　不过，此次涨价的始作俑者真的只有经销商们吗？

　　事实上，淡季涨价跟茅台酒厂方面刻意控制出货量有着密不可分的联系。中投顾问食品行业研究员周思然认为，茅台酒厂年初以来的控量保价政策是导致茅台经销商率先涨价的直接诱因。 “各地经销商被限量获取茅台酒，必然导致终端茅台更加紧缺，在此情况下，经销商涨价成为必然选择。 ”

　　控制货源早已是茅台酒厂调控价格的惯用手法。 2009年年初，国际金融危机背景下茅台销量下滑，出现多个经销商降价抛售的行为，当时茅台酒厂就是采取“限量供应”缩减经销商配额，最高限量达50%，“控货令”一出，茅台价格危机立刻得以扭转。

　　此外作为高端白酒的领头羊，茅台的每一次提价都会引来竞争对手的跟随。 “控制货源”这一手段也被竞相模仿，成为调控价格的重要手段。记者了解到，茅台涨价之后，五粮液、水井坊、泸州老窖、洋河的零售价也出现不同程度的上调，幅度在10%至15%，但相关厂家并未发布提价公告。

　　酒业分析人士袁野指出，很多经销商和名酒企业根本不存在产能和需求的矛盾也跟风抬价，甚至不惜自己花钱回购。

　　其他品牌跟风茅台尝甜头

　　进入秋冬消费旺季后，以茅台酒为首的高端白酒仍有一波涨势，业内人士认为，相对而言，茅台的上涨空间有限，而其此次的价格暴涨拉大了与其他品牌的价格差距，对其他品牌而言，上涨空间更大。

　　以五粮液为例，其他高端品牌的涨价已是板上钉钉。 2010年五粮液中报显示，五粮液上半年实现主营收入75.765亿，同比增长42%，净利润23.4亿，同比增长41%。周思然表示，分析其增长原因，与提价关系密切。因此，这一波涨价不但不会降低高端品牌的利润和销量，还会刺激销售。

　　而对于价格稳定的中低端白酒来说，部分品牌或迎来春天。周思然认为，低端白酒的消费对象都是普通消费者，他们对品牌的忠诚度较低，对价格较为敏感，对厂家而言，涨价就意味着可能失去部分消费者，影响销售业绩，因此涨价的可能性不大。

　　“而中端白酒提价是可能的。 ”由于高端白酒价格频频上涨，中高端白酒之间的价格差距拉大，给中端市场造成了一定的上涨空间，并且中端白酒消费者的忠诚度较高，在中端市场打价格战有利于提高品牌价值，提升企业形象，因此，跟涨的可能性较大。

　　白酒提价不会次次灵验

　　一瓶1000多元的茅台酒，相当于一个普通应届大学生半个月的收入，相比其成本，高端白酒的价格已经称得上畸高，早已成为奢侈的代名词。而在上海酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣看来，部分品牌把持的高端酒业正赚取着垄断利润，在销量增长的情况下，其持续提价从未遇到“天花板”瓶颈，从经济规律上来说，这是不正常的。

　　此外，频频涨价也不利于行业健康发展。业内人士表示，虽然高端市场消费人群对价格的敏感度较低，但近几年来随着人们健康意识的逐年增强，葡萄酒、啤酒等舶来品成了白酒强劲的对手，它们的快速发展对白酒行业造成极大的冲击，频繁的涨价有可能导致丧失部分消费者。高端白酒的频频提价，不会每次都灵验。（张钰芸）