专家：银行业下一桶金在县域市场(2)

　　业务模式尚待探索

　　证券时报记者：从现有的布局情况来看，农行、建行、招行、汇丰等外资行在县域市场均有动作；但工行、中行等国有大行尚无明显动作。为何县域市场战略布局分别这么大？

　　郭田勇：每家银行有自己的取向判断很正常。县域市场只是一种概念，但这种概念有根据，前景很广阔。各家银行意识到农村市场空间很大，也在创造条件进入，只是各行进入的步骤、方法有差别。目前县域金融业务还没有比较成熟的模式，大家都处在探索过程中。

　　杨少伟：每个银行有战略方面的考虑，就招行本身来说，进入县域主要专注小企业业务，主要采取小企业专营机构的模式，采取这种模式的银行还比较少。县域小企业很健康，并且比较活跃。小企业的融资需求比较旺盛，由于其融资规模比较小，适合专业机构。

　　事实上，在经济发达地区的县域，早就有很多银行包括国有银行、股份制银行等进驻，银行之间的竞争已很激烈。我们从去年开始全方位开拓长三角的县域市场，目前小企业团队已渗入10多个县城，未来将逐步扩大到全国其他地区。

　　各家银行在县域市场开拓的侧重点也有所不同，比如汇丰银行发挥其在全球拥有大量分支机构的优势，主要专注进出口型小企业；招行则主要看重为大企业提供原料、经营期在三年以上的小企业。

　　陆磊：每家银行的资源不同，战略目标不同，所以在具体的操作方式上千差万别。农行的三农事业部是历史形成的状况，当初国有银行收缩战线退出县域市场，唯独农行没退，现在随着二、三线城市逐渐城镇化，县域市场的业务从原来的包袱逐渐转变为一个有潜力的利润增长点；建行的长处在于基础设施建设服务，其在县域市场采取的村镇银行控股公司模式也是一种尝试，但应该集中在一些城镇化比较成熟的市场，才会有好的效果。