高校生开工作室赚钱 拍片免费推广带逾万利润

　　保证质量的前提下，以低价和同行竞争不说，还对有需要的客户提供免费推广。目前就读于本市某大学广播电视新闻专业的大三学生孙子麟靠着这一营销策略，不仅为自己和学友提供了锻炼和实习的机会，更令其创办的“新青年印象”工作室业务做得风生水起。

　　自己赚钱由来已久

　　孙子麟的父母均从商，他从小就对生意场中的事特别有感觉。大学一年级时，他就寻找各种机会赚钱，编报纸、做推销、到饭店当服务生，干过不少行当。他曾经利用新生报到的商机编印《新生指南》，“仅3天时间，就赚了3000多元”。

　　虽然家境还算殷实，但孙子麟上大学后就不再向父母要钱了。“每月我都能挣到上千元，加上奖学金，开支是不用愁的。”甚至连妹妹读大学的所有生活开支，他也承担了下来。

　　尽管做了很多“生意”，孙子麟的学业并未受到影响。相反，诸多的社会实践，让他真正做到了理论和实践相结合。“3年的大学学习中，除了有一学期外，所有学期我的奖学金等级都在一等以上。”

　　结合专业开始创业

　　“新青年印象”工作室成立于去年底。选择这条创业路，孙子麟称源于一个偶然机会。

　　去年三四月份，一从事中小学学生暑期培训的朋友找到孙子麟，请他为自己拍摄一部招生宣传片。借来学校的摄像机，孙子麟用一周时间，完成了拍摄不说，还包揽了写解说词的活路。朋友招生期间，孙子麟陪同到社区、街道为其派发传单，还帮他进行网络推广。“结果，当期的招生效果很好。”

　　此后，朋友建议孙子麟，应该结合自己所学专业寻找创业路，并陆续为他介绍了几单做宣传片的生意。客户对其专业技能大加赞许，“这加强了我的信心”。

　　去年底的一次同学聚会，孙子麟提起想成立工作室的事，获得其他5位学友的支持，“新青年印象”工作室随即诞生。6人团队进行了“角色”分工：孙子麟主要负责跑业务，其他人分别做文案策划、拍摄剪辑和售后服务。

　　有偿拍片免费推广

　　没有从业经验，也无销售网络，怎样开展业务？孙子麟想到了整合学长资源的法子：他广泛联络已参加工作的学长，向他们自我推荐，并通过他们的口碑效应，提高工作室知名度，打开市场销路。其次，找到自己曾打过工的火锅馆、饭店等餐饮老板，利用熟行的优势，对他们进行宣传“攻关”。

　　低价格高质量，还送相应的网站维护、派发传单、代为联系广告载体等免费推广服务，成了孙子麟在谈判中的“杀手锏”。很快，工作室的客户数量开始不断增长，单价也从最开始的几百元、几千元，上升到现在的上万元。

　　如今，“新青年印象”已从最开始的费力苦寻客源，变成了顾客主动上门。而老客户，则成了帮他发展新客户的“义务宣传员”。

　　业务延伸婚庆市场

　　蛋糕越滚越大，孙子麟也开始将“触须”伸得更远——除了企业宣传片外，最近他又尝试起为个人服务的婚庆摄像来。

　　孙子麟称，今年五一期间，每天的婚庆拍摄业务都让团队成员应接不暇，“生意好得连吃饭、休息的时间都难挤出了。”

　　孙子麟的工作室成立至今，业务不好自然打白板；但业务好时，一个月可接10多单生意。“平均下来，每月都有几千上万元的利润！”

　　成本收益分析

　　设备租赁：

　　摄像机、脚架等设备需要租赁，费率每天100元。

　　交通通信：

　　车费、电话费每月约300元。

　　收益分配：

　　收益按4∶6的比例分配，孙子麟占四成，其他5人分六成。

　　个人利润：

　　每月至少赚数千元。

　　主持人语

　　服务先做到位

　　生意才会有门

　　孙子麟的创业项目，起码有两点值得其他创业者学习。

　　其一是他把握了“不熟不做”的商业原则，从自己最熟悉的行业下手，利用自己广播电视新闻专业的优势，带领学友为企业拍摄宣传片。这样做的结果，就能避开不熟行给自己带来的种种弊端，让创业少走弯路。

　　其二，也是很重要的一点是，他除了为企业拍宣传片，提供低价格高质量的服务以外，还赠送相应的服务。这种服务包括网站维护、派发传单、代为联系广告载体等。而这些免费的服务恰恰正是急于开拓市场，寻找客源的企业所急需的，因此孙子麟往往与客户一拍即合。

　　创富秘籍

　　物超所值成竞争核心力

　　孙子麟说，自己还能打开业务门路，关键是把握了一点：给客户满意的结果不说，还要给他物超所值的惊喜。

　　看起来，孙子麟的营销手法实际就是如今商场“买就送”的促销套路。但他却在送什么的问题上，做出了别出心裁却颇对客户消费心理的文章。

　　寻找宣传途径的企业或个人，大部分需进行后续推广。获得该服务却不用再掏一分钱，如此“被捆绑”式的消费，很多人恐难拒绝。

　　作为行业新兵，孙子麟和他的团队在同行业中，缺乏技术、客源等竞争优势。正是巧走了先“舍”利润，后“得”利益的妙棋，孙子麟以尚未走出象牙塔的学子身份，跨越了商海的“河界”。

　　网友评论

　　希望更美好：孙子麟的实践说明了，光是敢想、敢干，不足以发财致富，巧思、妙干才更能顺应市场。

　　凡心结：不知道孙子麟的团队还需要合作者不？我也是个爱好广告宣传的大学生，希望有机会加入他的团队。

　　不放手：孙子麟与他的团队既能学好文化知识，又能利用课余积极创业勇敢实践，的确让人佩服和值得更多“啃”老族学习。(记者 董亿)