随着五一假期的临近，除了新车纷纷上市外，东莞车商的优惠降价促销方案也逐渐浮出水面。为五一车市消费预热，上周六，东莞就有新轩逸、RAV4、科鲁兹和牧马人Rubicon(罗宾汉)4款新车上市。记者从汽车经销商处了解到，针对上半年最重要的五一假期，各经销商让利幅度较前几个月明显加大，有的车型最高优惠超过10万元，中级车、中高级车许多车型优惠也超过万元。为了抢市场份额，不少今春才上市的新车，目前私下也有一定幅度的优惠。

　　分析人士指出，今年五一只有3天假期，对车商而言销售时间太短，成交量能否放大，关键看消费信心是否回升。记者了解到，就优惠幅度上，五一前的优惠幅度仍无法与去年年底相比。

　　市场动态：上周六4款新车同时登陆东莞

　　上周六，一共有包括东风日产新轩逸、一汽丰田RAV4、上海通用雪佛兰科鲁兹和高档越野车Jeep牧马人Rubicon(罗宾汉)4款新车登陆东莞。为迎接五一假期，新车在4月集中上市已成惯例。而上周上市的这几款车型，多数为全新车型，对消费者的吸引力也比改款车大许多。

　　上周六，东风日产全新轩逸发布会选择在风景秀丽的东莞松山湖景区。新轩逸分为 1.6L和2.0L两个排量、共计 10个级别，其官方指导价格为 12.48万~18.18 万元。

　　作为以粗犷著称的Jeep牧马人Rubicon(罗宾汉)，其实早于4月初就已到东莞。同日，东莞锦华车行约请不少意向车主，在松山湖对新车进行试驾活动。

　　在下午，上海通用雪佛兰科鲁兹正式在东莞志诚车行雪佛兰专卖店上市。作为上海通用汽车在国内中级车市场投放的重量级产品，雪佛兰科鲁兹此次共推出1.6L和1.8L两款排量六种不同配置的车型，配备五速手动和S6六速手/自一体变速箱，并有六种车身颜色可供选择，雪佛兰科鲁兹价格区间为10.89万~14.89万元。

　　周六晚上，一汽丰田的年度力作RAV4，选择在东莞玉兰大剧院高调上市。RAV4在原有的2.4L四轮驱动车型基础上，特别增加了2.0L两轮驱动车型，并拥有手动挡及自动挡车型。RAV4共有两种排量、五个级别的10款车型可供消费者选择。除了丰富的车型，一汽丰田还为RAV4制定了极具竞争力的价格体系，覆盖从18.98万~26.43万元的区间。

　　记者了解到，除了这些已上市的新车，预计近期还有国产后的广汽丰田汉兰达和新马自达6上市。这些新车的登场，将为五一看车买车的消费者提供更多选择。

　　汽车厂家：热销车型及部分新车均有优惠

　　主流热销车型，一直期望五一期间能够获得更多订单。为了抢占市场份额，包括一汽丰田、广州本田、东风日产、广州丰田等各大汽车厂家，对旗下的中级、中高级轿车方面的优惠，较4月初有了加大。

　　在老车型方面，08款雅阁最高优惠幅度再次接近万元，凯美瑞也有1万多元优惠；中级车卡罗拉、思域各汽车经销店也推出了新的降价方案。在经济型车方面，东莞兴隆车行率先启动F3特价车6.08万元包牌，相当于“裸车”价格已经低于5万元；而在五一期间，购买F3、F6可享受万元优惠。为了在五一获得更多订单，天津一汽东莞东众4S店近日对夏利A+直降5000元，仅售3.18万元。东莞溢达车行本周也推出了新政策，MG7豪华版最高优惠1.7万元，MG3舒适版最高优惠9000元。曾领跑中级轿车市场的北京现代伊兰特，近期推出了震撼低价，仅售7.18万元。北京现代东莞大朗世达店销售负责人表示：“这是特价车，希望可以带动伊兰特在五一期间的热销。”

　　除了经济型、中级轿车，不少豪华车针对五一也推出了相关促销优惠。包括中汽南方、斯巴鲁、宝马、雷克萨斯、进口大众等在内的汽车品牌，多款老款车型都有3万~5万元的优惠，部分车型的优惠幅度超过10万元。

　　记者了解到，多数车商在今年五一前的优惠幅度比较克制，不愿意大幅度拉低价格。虽然有不少老款车降价，但降价幅度仍难以与去年年底的大甩卖相比。而部分新车上市，也是象征性的优惠2000~3000元，或送一些精品，以促进销售。

　　销售看点：新车、热销车仍是主打

　　新车上市的一贯风格是选择在五一前的3月、4月份，今年也毫不例外。自3月份以来，东莞已有10多款新车上市，不少车型目前已成为当前车市的热销车。

　　这些上市的新车，包括与3月初上市的长城炫丽1.5L、长安铃木新天语SX4以及福特新嘉年华、奇瑞A3两厢车、09款明锐、新爱丽舍两厢等；进入3月底4月初，排量6.0升价格为245万元的新辉腾正式在进口大众东莞华熙车行上市，随后雷克萨斯新RX350也在东莞中升车行和美东车行上市；紧接着2009款英菲尼迪M35高端豪华轿车和跑车型豪华SUV英菲尼迪FX50在东莞龙华Infiniti英菲尼迪4S店同步上市。09款英菲尼迪M35高端豪华轿车售价60.8万元，跑车型豪华SUV英菲尼迪FX50售价119.8万元。此外，这段时间上市的还有进口现代酷派。

　　“新车成为近期市场的看点，但热销的还主要是有一定优惠幅度的老款车。”东莞新东联车行市场部陈小锋说，看新车的人很多，但要谈到买，有优惠的老款车还是卖得好一些。记者了解到，当前市场销量最大的仍是以卡罗拉、骐达、思域、CR-V、雅阁、凯美瑞、飞度、F3等车型为主。

　　“我觉得还是淡化五一假期，许多消费者可能在五一前或者五一后就买了。现在消费者未必愿意扎堆买车，一方面很难在五一期间上牌，另外买车看车的人太多，车行服务也未必让消费者满意。”一位车行销售经理表示，他更期待消费者买车常态化。

　　购车心经：期待巨幅降价不现实

　　以往五一节前后是私人购车消费集中释放的高峰，经销商都在这段时间“厉兵秣马”多卖车。但是从今年4月开始，这个本该是经销商卖车的好月份，大多数经销商的销售却并没有感到旺季来临。五一期间和五一前的购车到底有什么样的区别呢？

　　东莞志诚车行荣威4S店负责人告诉记者，五一前,大部分消费者都在期待着车展时得到更大的优惠，所以都在等待车展的来临，事实并非如此；其实经销商的优惠政策都围绕一个季度进行调整，所以说五一前后的优惠幅度基本差不多。因为就厂家而言，大量的订单都集中在五一期间生产，就造成提车时间的延长，也许会比平时提到现车会晚1个月甚至更长的时间。

　　“几乎每个五一、十一、元旦前买车都是最旺的，促销幅度也大。”其实稍了解汽车行业的人都看得出，五一期间的降价只是用官方的明折代替了经销商的暗折。“还有的将豪华配置进行了简化，其实价格并没有降低。”

　　记者了解到，不少车行近期还推出了一些无息车贷方案。东风悦达起亚东莞永濠联手中国建设银行专为车主定制了“零机而动”无息车贷方案，零利息、零担保、零抵押，最低仅需三成首付，最高可贷20万元，贷款期限为1年的手续费全免。而东莞周通泰比亚迪车行近日也推出“零”税送万元大礼优惠活动，并对旗下多款车型调整了价格。该店销售人员表示：“总体而言，现在的优惠幅度和前期差别不大，我们目前的优惠价格经销商已经无利可图，主要是保证销量。”