可以说,打造廉价良品小车市场已经成为一个趋势,中国经济的发展使更多普通家庭拥有轿车成为可能,但对这部分人而言,高性价比仍是其最为关注的购车要素,同时,随着这个人群的不断扩大,其异质化需求也会更加多元。如果新赛欧们能够成行成市,继续追求价格、质量和工艺上的最佳结合点,带动更多的车企打造廉价良品小车,形成更大的市场规模,那么可以预见,在不久的将来,随着中国小车市场的更加成熟,很有可能会形成一个更加丰富的细分市场。
自主品牌与合资品牌的博弈
在很多分析人士看来,新赛欧携6万元以下低价侵入自主品牌的领地,将会对自主品牌造成不小的冲击,但自主品牌长城汽车副总经理商玉贵却不这么认为,他表示,并不担心新赛欧会给自主品牌带来多大的影响,因为这两年自主品牌的品质相比前些年已经有了很大提升,在功能配置、产品性能等各方面都有了长足的进步,也得到了消费者的普遍认可。但他同时也表示,品牌的弱势至今仍是限制自主品牌发展的瓶颈,尤其在一线城市。对于这一不足,长城的做法是:出精品、抓质量,在一款车型上做精做细。“我们先横着走,把小车市场做好,创造差异化、个性化产品,进行差异化营销。”商玉贵称。
从实际效果来看,从炫丽、酷熊到凌傲,每款产品各有侧重,长城在小车细分市场上走得很有条理。当然,商玉贵认为因为如今的技术已经全球共享,而自主品牌在控制成本上比合资品牌要出色,这就可以保证自己保持价格优势的同时,对产品质量进行升级,更好地与合资品牌展开竞争。
作为合资品牌的东风日产,其做法是:加快网络布局,推出新车型,使产品成本更加优化,生产保质率高的精品车型,以实现良好的产品性能。“我们将2009年看作是新一轮增长的元年,会在2010年和2011年密集推出多款车型。”东风日产市场销售总部副总部长陈玮说。同时他也认为,新赛欧上市是一个好事,其意义在于使细分市场更加丰富,但其效果如何还有待市场的验证以及进一步观察。
广汽本田相关人士称,目前广本在小车市场的侧重点,主要放在打造飞度高端两厢车方面。但在去年广州车展前后,广汽本田副总经理郁俊在接受国内某媒体采访时曾透露,广汽本田在自主品牌理念下,将推出A0级新车,打破各大合资品牌价格的下限,成为一辆国民车,并声称已经在研发中。这说明,假以时日,一旦突破成本优化这一难题,广本也会很快以新的力量投入到这一细分市场中。
可以说,小车市场的激烈竞争已经不可避免,无论自主品牌还是合资品牌,现在问题的关键就在于谁能够早日实现廉价良品车的目标,谁就能早一步赢得更多的市场份额。汽车市场专家苏晖认为,新赛欧先入为主,走在了前面,对合资品牌来说发现了一个细分市场,对中国小车市场也带来了一定的影响。对于自主品牌来说,会促进他们出精品,而不是像以往那样一下子推出好几款车型,同时也对其产品质量、售后服务等方面提出了新的课题。而合资品牌在去年年底的时候就已经开始了一些降价行为,企图抢占小车市场份额。
这两年,无论是中高级车领域出现的运动化、个性化发展,还是小车市场正在形成的廉价良品之风,都说明中国的汽车细分市场正在迅速发展中。张爱玲曾说,成名要趁早,这句话放在汽车市场也同样适用,只不过这个“名”在这里指的是品牌影响力。也就是说,在各车企追求“物美价廉”的同时,还应该注重其品牌的打造,而这就需要做更多更细致的努力。
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