是马到成功，还是马失前蹄？

　　在10月9日与腾中签完最终协定后，悍马首席执行官吉姆·泰勒心里悬在半空的石头才稍稍降了一些，但仍没有落地，他在等待两国政府的审批，这也是整个交易过程最后的重要环节。一旦审批未获通过，一切付出可能会前功尽弃。

　　美国当地时间10月13日中午(北京时间10月14日凌晨)，坐在底特律Edisson餐厅的一角，吉姆向《每日经济新闻》记者敞开心扉，他希望能够通过本报的报道，让中国读者真正了解悍马，了解他所做的工作，了解这次与腾中的结合并非一些人想像的是做秀。“我非常认真。”吉姆说。

　　【内幕揭秘】

　　“最看重买家的金融资源”

　　腾中收购悍马的消息传出后，便一石激起千层浪，很多人疑惑重重：腾中是谁？通用为什么会看上它？吉姆告诉我们，选择腾中，并非“病急乱投医”。

　　关键词·谈判

　　还有一家中国企业想买悍马

　　NBD：从开始接洽到最后谈定，经历了多长时间？

　　吉姆：大概有一年吧。事实上，我们在去年11月向世界各大银行与企业投送了出售意向书。一些投行收到意向书后，就问询他们的客户是否感兴趣。全球大概有15家企业表示，他们想对此有更多的了解，于是我频繁与他们交换意见。中国四川的腾中也是其中一家，后来腾中表示，他们愿意到底特律来亲眼见一见。于是，今年2月，我们在底特律举行了一次介绍会。

　　NBD：他们来了多少人？

　　吉姆：他们来了12人，包括腾中总经理杨毅，以及来自瑞士信贷集团和律师事务所的人。他们是有所准备的：从一开始，腾中就为此项目请了很大的顾问团队。我们带他们去亲自试驾悍马，感受悍马的越野性能，还带他们参观了悍马的生产车间。他们在这里待了一个星期，与我们进行了多次沟通，也提了很多问题。

　　NBD：那时只有腾中一家企业有购买兴趣吗？

　　吉姆：今年2月大约还有5家企业的购买兴趣浓厚。但并不是任何一家企业想买就能买下悍马品牌的。我们委托了花旗银行对每家企业的资金、资源情况作了很详细的调查，我可不想把时间浪费在没有结果的事情上，这不是游戏，也不是玩笑。从2月到6月，5家企业变成了3家，然后是2家，最后就只有1家。今年6月，我们签了一个理解备忘录。从6月到10月，我们一直在准备最终协定，直到上周签署。

　　NBD：腾中是惟一表示有收购意向的中国企业吗？

　　吉姆：还有一家，是中国的汽车制造商，但并不是什么大厂，我们经过调查后发现，他们的购买诚意以及购买能力都不足，很快就从我们的名单上删除了。

　　关键词·腾中

　　腾中证明能拿出数十亿美元

　　NBD：你怎么会选中腾中这家企业？事实上，这家企业在此之前并没有什么名气，再者，它不是一家汽车制造商。

　　吉姆：(笑)这是不是有点难以置信？我也读到了很多中国媒体对此的质疑。事实上，一开始我们也有同样的质疑。但对我们来说，最看重的是买家的金融资源，这才能保障他们在并购后悍马能够继续存在和发展。我也不愿意跟着一家没有能力的企业谈半天才发现它其实并不合格。我们有一整套金融审核程序：首先，李炎和腾中要通过银行向我们证明，他们有收购悍马品牌的能力；其次，谈判进行到现在这种地步，他们更要很正式地向我们提供资金凭证。我们不是仅凭信任就随便谈判的，没有确定的凭证，谈判是不可能的事情。

　　NBD：那你们的标准是什么？

　　吉姆：首先，买家要有能力支付通用品牌转让费；其次，买家能够在未来三四年里，提供悍马的研发和保障等一系列费用，这可是一笔很大的数额，这也是我们最看重的地方。李炎与腾中向我们展示了他们有这样的能力。

　　你知道我在展示会上向他们说的第一句话是什么吗？我说的是，“如果你拿不出数十亿美元，请你立马回家。”因为汽车公司是一项非常昂贵的“运动”。

　　NBD：李炎与腾中拿得出数十亿美元？

　　吉姆：确切地说，不一定是他们有，而是他们有这个能力，有这个资源去银行借到这笔数额。我不知道李炎有什么样的关系，他很神秘，他的公司也很神秘，但他确实向我们证明了他能够融到足够让悍马继续发展的钱。

　　NBD：所以，你对此深信不疑。

　　吉姆：当然，你知道，如果此次并购失败，对通用是一个耻辱，对腾中也是一个耻辱，对瑞士信贷集团，对花旗来说，都是耻辱。

　　关键词·李炎

　　这笔收购对李炎是合算的

　　NBD：今年2月，李炎也来底特律了吗？

　　吉姆：他没来过。在今年4月我去成都时，才与他正式接触。

　　NBD：李炎给你的第一印象是什么？

　　吉姆：我想李炎是现在中国企业家的形象：年轻、干练、富有、资源丰富。李炎的梦想就是拥有一家汽车公司。但就汽车行业来说，从零起步是非常艰难的，去买一家大的汽车公司又相当贵。因此，悍马对于李炎来说，是最好的选择，他需要买的只是两家工厂以及人数有限的管理团队而已。因此，对李炎来说，这笔收购是合算的。

　　NBD：你对李炎比较了解吗？

　　吉姆：这样说不太准确。我只在成都待了一周时间，与李炎吃过几次饭，有过几次交谈。这就像谈恋爱，你跟新认识的女友总要谈一些最基本的东西，才能决定是否继续交往下去。我们在一起谈了各自的期待，他希望我的团队能带给他什么，我们又能从中得到什么。我很高兴在最初的交谈中，李炎能够认可我们这个团队，同意我们将总部设在底特律，同意接收两家工厂。当然，如果当初他不同意的话，我们也没有接下来谈判的必要了。

　　【热点回应】

　　“我可不认为李炎和腾中在作秀”

　　11月，对于吉姆来说，是决定命运的时候。在本月签下的协议，按照惯例，将在30天内得到政府的反馈。吉姆说，一提起11月，他的心跳就会加速。吉姆认为，此次收购是悍马的最后机会。如果失败，悍马的命运，或是他的命运，就将非常不妙。