“2009年我们不会有太大调整,将按原计划进行品牌建设和渠道开拓。”日产(中国)投资有限公司公关总监沈莉接受采访时说,“目前小排量车型已经有计划引入中国。”
●主推体验式营销
作为新进入中国的豪华汽车品牌,英菲尼迪更重视品牌的建设和积累。从邀请客户参观日本工厂到珠海全系试驾会,“一系列体验式营销活动的推广,我们是想让客户对英菲尼迪的内涵和特质有深度了解。”沈莉说。
针对不同车型,用户特征也有很大的差别。本次全系试驾会上, FX50、FX35、G37双门跑车,09款G系列轿车和09款M35悉数登场。沈莉介绍,英菲尼迪FX系列SUV车型销售最好,比较符合豪华SUV市场需求。G37则是一款高档轿车,其用户年龄相对较低,喜欢追求汽车的性能。与其有明显区别的是行政级轿车M型,仅从外观就能看出它很沉稳,用户的年龄段也稍高一些。
●小排量车型计划引入
在金融危机的重创下,全球汽车市场陷入低迷,但中国强大的潜在市场需求,以及良好的市场表现给英菲尼迪极大信心。英菲尼迪2008年在中国的市场销量突破4000多台,“去年市场销量虽然绝对数量不是很多,但是在进入中国市场的第二年,这个数字已经超过预期。”沈莉说,“在2009年整体大环境不是很有利的情况下,今年的目标将是在去年的基础上稍微多一点。由于在日本生产,虽然成本上升会给利润空间带来影响,但终端零售价格不会调整。”
从FX35到FX50,动力更强、排量更大,英菲尼迪产品似乎与众厂家主推小排量车型的趋势相悖。沈莉说:“虽然推出小排量的速度没有其他厂家快,但在提高燃油经济性方面,我们做了很大的努力。目前小排量车型已经有计划引入中国。”
●支持经销商市场推广
2009年,在保证销量稳步攀升的前提下,英菲尼迪还将加强经销商网络的建设和管理。在目前已有12家经销商基础上,今年再开7家左右,争取达到20家的规模,沈莉说:“由于我们对2009年市场判断不是很清晰,因此在经销商网络建设上不会盲目上量。”
另外,2009年英菲尼迪对经销商支持策略也有所变化。去年很多经销商都是第一年经营,所以厂家大多是给予硬件建设和产品方面的支持,今年英菲尼迪一部分资源将转向当地进行市场推广的支持,力度将更多落实在以销售为目的。(吴鹏亮)