在宏观环境不利的情况下，即便销售境况如此艰苦，但众多汽车企业及经销商对最后一季的车市仍然保持谨慎乐观的态度。如何把握今年最后的商机，显然已经成为大家关心的话题。由于传统的春节日期比往年要提早一些，因此，购车高峰很有可能会从12月上旬逐渐显现。近期上市的新车和降价风潮，也是最为直接带动销售的手段。

　　老款为新车开路 ★

　　君越让利高达4万元以上

　　随着新君威以17.99万-25.49万元入市，别克品牌此次以全新的动感风格回到了中高级轿车市场，直指马自达6、迈腾、致胜等运动型竞争对手。从定价上上海通用希望新君威能与别克君越形成衔接，以不同的市场定位双向出击以挽回通用别克品牌在中高级轿车市场的主流地位。因此君越的市场价格在近期也作出了相应的调整。笔者从别克的4S店了解到，目前，君越全系车型的市场优惠幅度达到了4.4万元。

　　全线技术升级的08款别克君越2.4L不仅从外观到内饰、配置都有非常醒目的改进和升级，更令人振奋的是，08款别克君越2.4L全系标配当今最先进技术的ECOS6六速手自一体变速箱，实现了性能、油耗、排放、噪音的综合指标的提升。

　　老思迪优惠1.8万元

　　CITY锋范将在12月中旬上市并到店销售。近日，笔者从上海地区的经销商了解到，锋范的预售价格暂未公布。为了迎接锋范的上市和清理库存，思迪在沪有1.8万元的优惠。由于库存车不多，相对于其他车型的清库存而言，优惠的幅度不是很大。

　　库存方面，由于各4S店所库存的车型以及颜色不同，如果有消费者中意某款车型以及颜色的话，恐怕需要多走几家4S店。由于锋范上市初期价格比较坚挺，如果消费者不是很在意外观，从性价比的角度考虑，老思迪是一个不错的选择，且机会难得。

　　涨跌不定难以预测 ★

　　09款福克斯优惠增至6000元

　　09款福克斯主要在安全方面做了大幅提升，增加前排座椅侧安全气囊、驾驶座与乘客座的安全带未系提醒装置，两厢运动型还增加了电子车身稳定系统(ESP)，提出“五次元安全理念”的领先安全卖点，可算在同级车中树立了安全标杆。

　　该车上市仅两个月的时间，价格迅速回落，目前上海各经销商纷纷报出6000元的优惠幅度。按照老款优惠的最大幅度，福克斯的最低售价应该在10万-11万元区间，09款福克斯现在的售价已经逐步靠近这个区间，虽然仍有下探趋势，但短期内降幅应该不大。

　　东南V3菱悦加价销售

　　V3菱悦全系均搭载三菱技术1.5LMIVEC 发 动 机 ， 最 大 功 率 高 达81Kw/6000rpm，最大扭矩可达 134N.m/3000rpm，在油耗上却仅相当于搭载1.3L发动机车型，60公里等速下百公里油耗仅为4.3L，达到欧Ⅳ排放标准，实现了高效与节油的完美结合。

　　据东南内部人士透露，由于东南V3菱悦新车前期产能不足，截至上月底全国的订单已累积到了8000多辆，从东南在沪经销商了解到，目前部分4S店已经销售一空。购车需等车20天左右，从下周起将会在指导价上加上3000多元的“运输费”，可以保证在最短时间提到现车。笔者认为，这种行为主要还是经销商目前积极地促进订单的一种手段，到真正交车时，按原价提车基本上不是问题。

　　小车降价也疯狂 ★

　　新乐骋最高优惠逼近2万元

　　随着雅力士、新飞度等主力产品的优惠加大，时尚型小车市场的降价格硝烟更加浓烈。近日，笔者从上海通用雪佛兰的经销商了解到，新乐骋的价格优惠进步加大，其中新乐聘1.6L车型的优惠最高为1.8万元，指导价8.99万元的新乐骋1.6手排的商家报价仅为7万元，而1.2L的新车型价优惠还是维持在1.2万元左右。

　　全新一代乐骋入门车型搭载了1.2升S-TECII发动机，其53.1千瓦/升的升功率堪称国内最强劲的小排量发动机，同时还具备十分出色的燃油经济性。此外对于一款排量仅为1.2升的引擎来说，在保持澎湃动力的同时强劲的空调制冷效果也让人吃惊。在混合工况下，新乐骋1.2的百公里油耗为6.1升，而其90公里等速油耗仅为4.7升。

　　中华骏捷FRV价格松动1000元

　　骏捷FRV的上市，一直吸引了很多经济型小车消费者的关注，时尚的外形和较低的价格保持了骏捷一贯的风格。在一个月前，笔者走访经销商处了解到，骏捷FRV的预定情况良好，由于新车上市不久，暂没有现金优惠的政策。目前，笔者致电华晨4S店时，有关销售人员表示有小幅的现金优惠，具体的优惠数字不便电话透露，具体价格进店详谈。

　　而在二级市场上，骏捷FRV1.3L车型现金优惠1000元，1.6L车型优惠幅度更大，可达2000元左右。国产经济型小车的利润普遍低于合资品牌，所以定价并不高的骏捷FRV能有目前的优惠也算难得，目前的形势不能跟当年骏捷上市后加价的销售形势相比。（黄天姣）