“如果你钱不够，车可以先开回家，办理零首付的按揭就行。”近日，准车主陈小姐在车城看车时，销售人员向她支招如何在钱不够的情况下，先购车再慢慢还。春节过后，佛山车市遭遇了预料之外的销售淡季，加之在清明节不购车等风俗的影响下 ，销售未能理想。于是，车商们纷纷祭出杀手锏，钱不够也不要紧，先开回家再慢慢还，“零首付”、“零利率”等按揭购车方式成促销手段。

　　走访：“按揭购车”成车商促销新手段

　　去年佛山车市销量井喷，“提车难”、“加价提车”成为了车市关键词。步入2010年，车市却峰回路转，随着汽车产能的提高，供不应求的车市有了根本的转变，一车难求的局面有了质的改变，五花八门的促销手段渐渐成为车商经营的重点。

　　为了减轻准车主的购车压力，鼓励更多的资金不足的人员购车，“按揭购车”成为车商们促销的另一个撒手锏，“零首付”、“零利率”等按揭受到车主们的欢迎。除了送配置、送保险、零首付按揭、零利率按揭成了佛山车市眼下最热门的促销手法。

　　佛山仁孚奔驰率先在高档车市场推出了，“零利率”的贷款购车模式，为购买B级奔驰车的车主提供了零利率贷款购车优惠，近日，零利率的按揭购车优惠延伸至C级、E级零利率。

　　记者从名爵的经销商处也了解到，像MG6等车型也可以做到“零利率”购车。此外，不少丰田车商也同时推出“零首付”等优惠，自主品牌也加入了这个促销行列。“‘零利率’、‘零首付’之前也有车商这样操作，不过，最近大家不约而同采用这个方式，感觉比较热闹。”佛山某合资品牌4S店市场部经理孙先生介绍。

　　原因销量下降与车商库存量增多不无关系

　　记者从各大4S店了解到，随着人们消费观念的改变，国外已经很成熟的提前消费方式逐渐受到消费者的青睐，几年前通过按揭的方式购车只有一成还不到，现在每卖出的十辆车中大约有三辆是按揭的。

　　业界人士分析，“零利率”、“零首付”的出现，自然是迎合了时下的消费状况，也是为资金短缺或者刚参加工作的年轻车主们提供了购车的渠道。不过，车商采用这样方式来促销，也是为了吸引更多的消费者，与时下有些车商库存量的增多不无关系。

　　“去年车卖得很好，车商很少会提供‘零利率’的购车方式，‘零首付’也很难见到。”刚刚购车的丰田车主老陆说，现在现车比较多，进入了淡季，车商都在想办法卖车了。今年佛山上牌量显示，新车销售较为一般，进入4月份后，佛山车市又遭遇了传统的淡季。

　　从内地的数据显示，3月份，上海大众、上海通用、东风日产的批发量都同比大幅增长，但车企的销售数据增多的同时，终端的销售市场却有些冷清，“落差”的背后是车商正在压库，而促销成了车商清库存的有力方式。

　　提醒：警惕按揭购车价格优惠会减少

　　据佛山仁孚奔驰介绍，“零利率”车贷在国外早已出现，这是汽车生产商为了争取更多的消费者，允许经销商采取的一种促销手段。

　　佛山资深业界人士分析，虽然很多厂商主推“零利率”，但也有一定的限制条件，如果“零利率”购车就享受不到更大幅度的现金优惠。以一款2.0L左右的车型为例目前优惠幅度在3万元左右，如果消费者申请“零利率”贷款，优惠幅度只有3%，也即零利率贷款买车只能优惠1万元左右，这比全额付款多花近2万元。

　　利率的申请也并非消费者想象得那么容易，需要申请人提供更完整的资信证明。此外，一些银行信用卡中心与经销商合作推出的分期免息车贷，虽然也不需要支付利息，但其收取的3.5%或7%的手续费也让人觉得并不合算。

　　“目前不少品牌的‘零利率’是实惠，也不排除一些车商把原有优惠换成‘零利率’，也就说要‘零利率’就不能享受更多的优惠。”准车主李小姐说。几乎一半的准车主在采访中表示，如果不是钱实在不足，不会轻易申请按揭，尤其是购买经济车型。当然，也有车主认为，通过按揭省下的资金拿去投资说不定能赚更多的钱，所以按揭还会是将来的主流。