二手车市的困局:突破“瓶颈”才能拓展市场——中新网
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    二手车市的困局:突破“瓶颈”才能拓展市场
2010年01月14日 09:59 来源:南国早报 发表评论  【字体:↑大 ↓小

  2009年的新车车市出现了“井喷”态势,对二手车市的影响是积极的还是消极的?对此,业界众说纷纭。而摆在二手车商面前的问题是,开车、买车的人多了,为何总是难赚到钱?业内人士指出,目前南宁二手车市发展遇到“瓶颈”,主要受到四方面原因的影响

  原因一 商家增多导致竞争加剧

  “买车的人确实比以前多了,但现在竞争激烈,我们也赚不到钱啊。”二手车商汪先生介绍称,在三四年前二手车行业可称为暴利行业,一辆二手车一进一出,少说也要赚上四五千元,多的还可以赚上几万元。而今,随着竞争加剧,单车利润明显下降,一辆车能赚上万元的已非常少见,一般的车辆只能赚上两三千元,有的车辆甚至是亏本的,车行一年下来也就赚得几万元。很多车商指出,对于几十万甚至是上百万元的投入,二手车利润是很小的,可以说是“用大钱挣小钱”的生意。

  “为何多数车商反映生意难做?是僧多粥少所导致。”广西艾普二手车经营有限公司销售经理黄亮指出,近两三年来二手车行业从业人数激增,增长速度过快,而二手车市场的发展速度相对慢些,车源的供应量和需求量增长速度有限,以致出现了市场成长步伐与商家增长步伐不协调的情况。而这一情况的最终结果就是,各商家获利小,承担的市场风险也变大。

  记者从广西旧机动车交易市场有限责任公司了解到,目前广西二手车市场内有车行170多家。据悉,无论是车行数量还是市场占地面积,现在的情况都是两年前的一倍多。

  点评:二手车行业在几年前就被打上“暴利行业”的标签,导致近两年来入行人数剧增,市场竞争越发激烈。业内人士指出,多方面的信息透露,在不久的将来,二手车行业的入行门槛将被提高,这将有利于行业的规范发展。

  原因二 新车更新快冲击二手车市

  二手车的发展,与新车发展息息相关。去年新车车市火爆,对二手车市的影响如何呢?“现在购买新车需要长时间等待,这是有目共睹的,进而会有很大一批购车者转向二手车市。”不少车商认为,新车的蓬勃发展,对二手车具有积极的促进作用。

  “不过,新车市对二手车市不仅起促进作用,同时也起制约作用。”二手车商马先生指出,尽管二手车市受新车市影响很大,但并非新车大卖时,二手车市也能旺销。新车车型更新较快,每月都有数款新车上市,而随着技术逐步成熟,新车的价格逐渐下调,新车整体性价比提高,同一价格空间内二手车与新车竞争更为激烈。由于新车的性价比提高,车友购买二手车时的低价需求更为强烈,这直接影响二手车的成交价格。

  马先生指出,新车的性价比提高,二手车的贬值就会加快。他打比方说,一款车的原售价为12万元,使用两年后按照二手车折旧,该车仍卖10万元,但是两年后该款车推出的新款车配置更高,但车价有可能只需要11万元,如此比较二手车的性价比就不高了。此外,如果二手车商收购的一些车辆长时间无法卖出的,其贬值率也随之增加。

  点评:按理说,二手车市围绕新车市转,新车价格下调了,不管是收购或是出售,二手车的价格也应该随行就市。但是,作为卖出车辆的车友而言,他更多考虑的是他买这款车时的价格,而不会去比对现在的新车价;作为购买二手车的车友来说,更关心的是它比新车便宜多少钱,因此车商如何在收购和出售二手车的过程中达到平衡是个难题。

  原因三 消费观念制约行业发展

  业内人士指出,人们对二手车的接受程度有限,制约了二手行业的发展。据介绍,消费二手车的群体中,消费普通车型的车友,很大一部分是新手,或购车仅仅是代步用的;购买豪华二手车的群体,则多为一些私营企业,很少是车友自用。

  作为第一家入驻广西的二手车品牌连锁企业,广西艾普二手车经营有限公司在营业几个月后,经营模式上也发生了改变。据了解,该公司原计划只做豪华二手车业务,营业后将经营车型从豪华轿车扩展到中高档车。该公司负责人孙力认为,目前广西二手车市不成熟,人们对高端二手车消费认识不多,因而公司将业务扩展到中高档轿车。

  孙力介绍,人们在消费二手车时最担心的是车辆的质量问题,担忧购买到问题二手车维权难。如果二手车商仅仅是停留在卖车而没有确保车辆的质量、售后服务等,二手车市场就很难拓展。

  点评:记者曾建议不少亲朋好友购买性价比相对较高的二手车,然而,每每这种时候总迎来这样的提问:“我们不会判断车况好坏,万一买到问题车怎么办?”人们之所以会有这样的惯性思维,想必与二手车行业时常出现的欺客现象有关。如果想改变人们的二手车消费观念,二手车商得从自身下功夫,改变自我形象才行。

  原因四 交易价格与价值背离

  据了解,目前市场上的二手车交易主要分三类:一是私人与私人之间的交易;二是私人与车行之间的交易;三是私人与4S店之间的置换。三类交易方式各有千秋,其中以私人与车行之间的交易比重最大。私人之间的交易,买卖双方获得买卖信息的渠道少,但交易价格直接由买卖双方商定,体现双方的意愿。到4S店置换二手车的情况有所不同,有的只是二手车行挂靠到4S店,二手车行收购二手车时需支付4S店一定佣金,因此卖方的价格被压得很低,但是,不少4S店置换二手车的目的是为了卖出新车,因此给出的二手车价有时比普通二手车行的价格还高。

  私人与车行之间的交易,是当今二手车经营模式的主流。业内人士指出,由于国内二手车行业发展尚未成熟,私人买卖二手车渠道有限,大多只能通过二手车商完成,目前市场上绝大多数二手车商以个体老板经营为主。而二手车的买卖,本身又涉及到对车辆的评估等问题,普通车友对此非常陌生,因此无论是卖车还是买车,车友都处于信息不透明的劣势地位。于是,出现了二手车价严重背离价值的情况。

  从目前二手车市的情况看,存在着单车利润相差大的现象,同一品牌的车,有的车商赚几千元,有的只赚几百元。实际上,除了一些旺销二手车价格较高外,有些车型普通的二手车一旦遇上一些比较“上心”的买主,车商也会随之涨价,这就是车商自诩的“见机行事”。

  广西广汇二手汽车交易市场有限公司经理黄广文称,随着从业人员的剧增,市场竞争越发激烈,单车利润势必降低。他说,大的二手车企业可以提供更专业的服务,同时需要树立自身的品牌,因此可以通过薄利多销等方式实现盈利。而小型企业由于车源少、销量有限,因此只能在某些旺销车型上尽可能地获利。

  点评:在二手车买卖过程中,普通车友对车辆的真实价值、质量毫不知情,公平、公正原则无法体现。不过,随着国家相关规范的出台,二手车行业会逐渐走上成熟、完善的轨道。

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直隶巴人的原贴:
我国实施高温补贴政策已有年头了,但是多地标准已数年未涨,高温津贴落实遭遇尴尬。
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