精明的消费者总是能在市场上揾到“着数”

　　抓住商家清库存促销机会，可能会以非常优惠的价钱“淘”到心仪已久的爱车

　　买衣服有换季促销，买手机有旧款降价，各种商品都会进行不定期的清仓甩卖，每逢这种时候，就是市民“着数消费”的黄金时期。而汽车其实也有更新换代、清仓促销的时候。

　　随着7月、8月、9月众多品牌推出新车上市，旧款车也逐渐退出市场，精明的你如果抓住了商家清库存的促销机会，可能会以非常优惠的价钱“淘”到心仪已久的爱车。

　　精明车主淘车记：

　　淘尾货便宜了两万元

　　顺德人小江就是一位精明的“尾货”买家，去年买车时，起初的目标是广本飞度，时价10万多元全包。到实际购车调研时，意外发现原价近14万元全包的福特福克斯，因尾货促销，仅用近12万元的全包价就可获得。与飞度相比，差价1万多元，小江最终决定购买性能完全提升一个等级的福克斯。

　　小江告诉记者，顺德车市的尾货车不会出现各大车商群起促销的现象。车商会根据自身品牌的整体营销策略，以及竞争对手的车型更替，进而灵活地对自家的尾货车进行促销。消费者只能通过外界的车市信息，约摸估计该时期有可能出现尾货车促销现象，继而向车商进行查询。

　　淘尾货要充分研究市场

　　“想淘尾货揾着数，不单要研究自己心仪的车，还要研究它的竞争对手。”广州本田汽车龙江专卖店负责人伍世明认为，精明的消费者如果打算“淘尾货”，就要提前做足功课，看中了某一款车，就要研究它在市场上的主要竞争对手是否有新车上市。

　　如果在市场上旗鼓相当的两款车均准备升级换代，其中一方的新车抢先上市了，就会对对手造成很大冲击，另一方就很可能会大力促销，这个时候消费者就应该果断出击了，通常可以比平时便宜1万~2万元。

　　这种情况比较常见于低排量的小轿车，因为同一档次的竞争车型很多，经常都会发生“刺刀见红”的白刃战。

　　为适应现代购车族贪新厌旧的消费心理，现在车型换款换代的间隔变得更频繁，尾货车促销的情况将会变得更多，消费者可以更多关注这样的尾货着数。

　　尾货车价也可能不降反升

　　“不过，换代车型是否降价促销，关键是看市场对旧车型的喜爱程度。”伍世明指出，尾货车并不一定会降价，有时候可能反而会微升，这种情况发生在比较受欢迎的车款上，例如广本奥德赛，9月上旬新款就会上市，目前旧款已经停产，库存已经很少，但由于奥德赛在同一细分市场上少有对手，在这个新旧款青黄不接的阶段，旧款车就会出现供不应求而价格坚挺了。

　　此外就是厂家为了腾出新车上市的空间，提早半年以上就开始对旧款车减产甚至停产，例如北京现代索纳塔，在新的替代车型名驭推出之前，就已经没有现车可买了。不少厂家在出新车的时候会先推高配置版本，与旧款拉开价格、配置的差距，留出空间让旧款走货，这些都会让消费者淘尾货的打算落空。

　　中高档车型尾货更优惠

　　记者了解到，其实所有车款均有可能成为尾货促销的目标。而且，由于经济型车款原价定位清晰，尾货促销的降幅不会太大，反而中高档车型的尾货促销在价格的降幅往往会大于经济型车款。只是对于目标消费群来讲，经济型车款的尾货促销更易引起目标消费群的注意。

　　丰田皇冠今年底将推出新车，从8月1日开始进行购车送万元大礼包的促销，庆丰集团龙江丰田销售经理乐天强告诉记者，这也是厂家为了调节产能与市场需求的行为。他建议如果消费者下半年有用车需求，现在买就是最“着数”了。

　　如何淘尾货？

　　1.对于尾货车的购买前研究，小江认为最重要的是朋友间的使用口碑，尤其是有朋友长期使用过该尾货车款的，当然要多问几个朋友，综合大家的意见，避免以偏概全。同时，再辅助网上、杂志上等外界的车款评析，务求让自己得到百家之言。

　　2.购买尾货车，要了解清楚，所谓的尾货是指该车型将会完全停产，还是车型的改款。

　　“完全停产”——即是该车型将会正式退出市场，俗称“大换代”。这种情况的尾货促销降幅往往较大，消费者只要考虑比较新旧车型较大不同的驾乘应用差别、价格差别，即可知道是否购买尾货。

　　“车型改款”——即是该车型在发动机、底盘等硬件设备上没有太大改变，新车型只是针对旧车型在内饰、行车导航等软件设备上进行改款。一般来说，不注重汽车的“软件升级”，更注重价格、性能的消费者来说，这种情况的尾货可能是性价比更高的商品。

　　3.往往尾货车的促销活动，车商都会连同各种购车套餐一起提供给消费者。消费者还是得审慎考虑所谓的套餐内容能否满足自身的实际驾乘需要。

　　4.尽量到正规的4S汽车销售店进行购买，保证尾货车的质量、售后等相关服务。

　　5.亲身的验货检查中，作为一般消费者，上专业的购车网站，网上都有专门教准车主鉴别新车的小秘方，不妨参考参考。

　　6.要注意新车的出厂日期，一般新车的出厂日期离购买日期半年内为宜，以保持车的性能维持在良好的“待机”状态。