3个半小时卖了200辆——你以为这是自行车或者汽车模型吗?恰恰相反,是奔驰Smart真车。昨天,亚运村车市奔驰4S店的销售人员在接受采访时表示,十一期间已有不少网上团购买车的客户来店里办理付款和提车手续,北京这边团购的数量是45辆。“当时的团购场面真的很‘吓人’,1个小时就卖了116辆;要知道,这种车型在店里一天也就是卖一两辆而已啊。”
■网友组团抢购“小奔”
9月9日,号称全国最大宗的团购在淘宝网上演,其效果简直可以用“疯狂”二字来形容。仅仅用了3小时28分钟,200辆奔驰Smart硬顶版就被网友们抢购一空,这项原定为期21天的网上团购汽车活动也不得不宣布提前20天结束,网友们因此称之为“史上最牛网上团购交易”。根据活动安排,从10月1日到11月31 日,这200名消费者可以到当地的奔驰Smart经销商处办理付款和提车手续。据悉,自去年奔驰Smart在中国上市以来,其一年的销售量为500多辆,也就是说,这一次的网上团购仅仅用了3个半小时就卖掉了其近半年的销量。
■网购价格与经销商售价相当
据介绍,这款用于网上团购的奔驰Smart硬顶版市场售价为17.6万元。根据团购规定,当意向人数达到50人便可成团,单车价格便降为16.7万元;达到200人的满团数量时,就可以享受到13.5万元的最低价,相当于原价的7.7折。看上去降价的力度确实不小,但是如果按照现在的市场优惠幅度来看,其实和经销商优惠后的售价相差无几。
但是用网友们的话说,就是“管不住自己”,“忍不住想去买”。很多网友在当天的微博上留言说,“团购真可怕,已经卖出去67辆了,本来就有车的我居然控制不住,手就是那么想去点购买按钮”;“我的钱为什么要套在股市里,抓狂,我想要7.7折的Smart”……
“之所以消费者对于网上团购趋之若鹜,不排除一种从众心理。”对此,业内有关专家分析认为,在线的状态下,你可以清晰地看到这款车销售数字的迅速攀升,1小时卖了116辆,也就是说,每一分钟这款车都在卖出,这会给消费者带来强烈的刺激感。“此外,奔驰Smart 的客户是一群非常特别的人,他们很注重生活方式,使用网络的频率非常高,因此才有可能采取网络营销的模式。”
■车企着手拓展“网销”渠道
在敏感的商家看来,网上卖车也许将成为汽车销售的又一个新模式,不少车企已经开始为此进行铺垫。今年7月,吉利汽车正式和阿里巴巴签署合作协议,吉利将于明年启动网上销售;为了吸引更多的人气,吉利甚至还将为网络用户专门推出网络特别版车型。
“目前,网上团购卖车只是一种营销手段,因为汽车还不能成为一种真正成熟的网络购物商品。”业内有关专家表示,商家通常会更加看重网上交易的宣传效果,而真正的成交还是要依靠实体的4S店进行。(陈筱红)
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【编辑:李建宗】 |
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