车商推行二合”营销 万元优惠延伸到展厅现场

　　外展与展厅活动联动，是如今逐渐被车商推行的延伸营销，虽是“二合一”，但这种组合也能变化无穷。6月19、20日两天，正值石龙龙舟文化节热闹举行的日子，本报在石龙镇政府广场举办汽车巡展活动，近百车型迎接十万人流，而现场更有单一车型高达2万元的优惠，一度引发热闹询价现象。据多位参与车展的车商表示，这些外展现场的优惠将延伸到各自的经销展厅。此外，也有车商选择以城区路演的方式，深入市民生活，推广品牌形象。

　　路演：城市概念推形象

　　同样是6月19日至20日，另一种“二合一”的汽车营销在与石龙镇相邻的东城区上演，上海大众汽车大众品牌全车系路演亮相东城沃尔玛。记者了解到，该次路演活动，融汇了上海大众的环保科技精神以及“城市，让生活更美好”的上海世博会主题，以“无限大众梦想，缤纷城市生活”为沟通口号，将覆盖上海、北京、广州、南京、天津等全国二十多座城市，这次就选择在东莞举办。据活动方人员表示，在东莞城区闹市举办路演活动，一方面可以推广品牌形象，另一方面还可以将人气聚拢，从而引导到经销商展厅，与石龙车展的优惠延续现象有异曲同工之妙。记者在路演现场还看到，此次上海大众汽车特别邀请了上海大学--巴黎国际时装艺术学院为观众们呈现了一场与众不同的环保服装秀。模特身上穿着用特殊材料制成的服饰，与大众品牌各大车型同台亮相，二者互为关联，让车迷对大众车系车型的环保性质加深印象。不仅如此，来自台湾的资深汽车讲师也被邀请至活动现场，除了讲解大众品牌各车型的技术特点，还与环保服装设计师同场互动，将汽车的环保科技与服装的创新时尚相结合，把最新的造车理念与服装设计趋势相联系，向观众生动地传递环保科技的城市绿色生活理念。

　　外展：石龙车展成经典

　　2009年5月29到31日，本报石龙车展在东莞车界初试啼声，一年后的今日，本报镇街汽车巡展已经成为东莞车界外展活动的经典项目，其创新的活动形式，受到社会各方高度关注。

　　车商出奇招引客

　　与往年不一样的是，今年的车展现场少了无关的美食摊档，多了纯粹的“车”味。现场不仅看到进口欧蓝德、新皇冠等豪华名车，而且还有五菱之光等实惠车型，满足各阶层人员需求。“车展开始不久，就有客户在我们这里订了一辆车。”现场布展的东城丰田车行人员告诉记者。

　　丰富的车型、充分的人流，如果加上“奇招”，就更能引发强烈的购车反应。在新东联长城汽车参展现场，经销商就组织了歌舞表演，与现场观展的市民产生互动，，从而促进了销售。“长城汽车这边挺吸引人的，而且车型都比较实惠。”家住广场附近小区的林先生路经车展，受到现场活动吸引，对车展车型提起了购车欲望。

　　汽车巡游好风光

　　沿着裕兴路，过石龙南岸二桥，入西湖中路，经石龙电子城转入金沙湾广场，再过石龙南岸大桥，入滨江东路，拐经体育馆门口，三过东桥，最后回归裕兴路……经过一系列穿插于新老城区的车龙巡游活动，将新快报汽车宝贝活动以及汽车展销会的信息如端午细雨一般播散到镇内各个角落。

　　“从来没见过这样的阵势，各种品牌车型穿街过巷，引得我都想去看看展销会现场。”一对在金沙湾广场附近上班的香港夫妇对记者说。

　　优惠最高2万元

　　在石龙车展现场购马自达3的2.0L车型可以享受最高2万元的购车优惠，当你看到今天的报纸时，你还可以到经销商展厅处享受同样的优惠。在本届石龙车展中，这种外展与展厅活动联动的“二合一”式延伸营销屡见不鲜，显示出车市营销的新趋向。

　　据一位来自寮步汽车城的参展商人员表示，石龙车展借助一年一度的龙舟节聚拢人气，是汽车品牌推广的大好时机，也是将客户源往展厅引导的最佳机会，只有将充足的人流转变为稳定的客户，才是促进汽车销售的捷径。