电梯在经过北京鸿安国际商务大厦的4层时通常是不停的，这里“隐居”着中国最负盛名的网络警察——贺卫东。

　　之所以说他“隐居”，因为要见到这位老总得经过3重关卡：第一层是由保安把守的两扇铁门，由此进入可以来到公司前台和会客室，外来者的访问权限到此为止；另外两层需要密码才能进入，而贺卫东就隐藏在这个“洋葱式”公司的最里面。

　　说他“隐居”，还因为这位从事网络信息安全的专家对外界包括媒体在内都非常低调，反对个人宣传的观念在他脑海里已是根深蒂固。与此同时，贺卫东的低调和“隐居”还与他一手创办的两个公司——天融信和天威诚信有关。为网络安全提供产品和服务是这两个公司的主要业务，尽量不显山露水暴露“警察”的身份以争取主动，是贺卫东从事网络安全业务7年来一直遵循的原则。

　　业界人士习惯管贺卫东叫“猛张飞”，不仅因为这个黑黑胖胖的老总干起事来风风火火，还因为他是中国第一套自主版权的防火墙的缔造者，许多网络黑客见到他都会退避三舍。

　　创业：耐不住寂寞

　　贺卫东下海的时间虽然比联想的柳传志晚了10年，但两人创业的原动力一样，都是憋得慌，期待一种生活的裂变。在一家大型国有商贸企业呆了将近10年，一杯茶一份报纸看半天，贺卫东沉不住气了。反正闲着也是闲着，朦朦胧胧有自己干点儿事的想法，但是该干些什么却不知道，只是想做一件与众不同的事儿。

　　1994年，贺卫东和一群恨不得都从单位里跑出来的大学同学，就是现在天融信的元老们，坐在亚运村喝茶，偶然听说了一个咨询公司——美国兰德公司。兰德提出的一句话“信息化将改变未来人们的生活方式”让在机关工作的贺卫东醒悟了。

　　一个偶然的机会，贺卫东认识了科学院的何德全院士，并把创业想法告诉他。何院士告诉他现实很残酷，在中国咨询业很难赚钱。在信息安全领域的专家何德全院士的指点下，贺卫东找到了创业的突破口——网络安全。

　　此时正值互联网登陆中国，网络安全的问题也同时呈现在中国人面前，并形成了巨大的潜在市场需求。学管理出身的贺卫东从经济角度考虑，觉得信息安全产品很重要，正是这种朦胧的先见之明带领贺卫东闯进了这个领域。

　　“预则立，不预则废”，既然预测到了，贺卫东一班人马就针对这种预测开始了创业——把何德全院士对信息安全领域的研究和思想贯彻下去。

　　1994年下半年，贺卫东开始了中国互联网信息安全技术和市场分析的软课题研究。1995年11月，注册成立了北京天融信网络安全技术有限公司。

　　创业时的艰苦可想而知。由于没有什么启动资金，北京房子又贵，贺卫东只有租赁中关村一间废弃的机房开始搞研发。“非常破的一个4层小楼，是那种有着几十年历史的老式建筑。但既使是这样冬天冷、夏天热的破旧房子，其房租还用去了天融信创业时的大部分资金。除去工资和房租，就剩不下什么东西了。”贺卫东创业之初的回忆充满辛酸。

　　那时候大家一起编程、吃饭、睡觉，每天周而复始。贺卫东、孟庆武他们拼命地干。“人生能有几回搏，看准了这条路，只有横下心走下去了。”后来成为天融信网络安全技术有限公司总经理孟庆武说。

　　贺卫东说公司当时好多机器都是借的。1995年，一个思科的路由器就三四十万元，根本没有钱去买。当时的投资分两部分，一部分是国家投资，一部分是管理部门投资，在别人喊的阶段，我们就已经开始做起来了。当时贺卫东与员工一样，拿的是每月800元的工资，与普通员工差不多，甚至不如某些技术人员的多。

　　由于公司小，办公条件简陋，贺卫东出去拉生意甚至没有自己的车，因此没有人愿意和他们一起干。屋漏偏逢连阴夜雨，正在贺卫东开拓业务一筹莫展之际，天融信的研究产品又出现滞销。四处碰壁的天融信创业者们只好接课题，承揽一些国家的研发任务，借以积攒一些项目资金。“1995年的天融信还不能算是完全意义上的公司，只能算做一个研究团队。”贺卫东说这番话时语气里有掩饰不住的低沉。

　　夺标：“万千恩宠于一身"

　　经历了整整一年的风风雨雨，滞留在天融信上空的乌云终于散去。

　　1996年，国家统计局一个600万元的系统集成项目招标，国内第一个由政府支持的网络安全项目启动了。如此大的奶酪，谁不想动？于是，众多厂商云集北京，摩拳擦掌。然而结果却令人大跌眼镜，刚刚于1995年11月成立的北京天融信网络安全技术有限公司在当时总经理贺卫东的率领下一举夺标。

　　从备受市场冷落到获得万般恩宠，贺卫东心中壮志未酬时所积蓄的落寞情绪一扫而光。中标成为天融信生命历程中的一个重要转折点，也坚定了贺卫东和天融信元老们走下去的信心。

　　现任的总经理孟庆武坦然承认：“当时也感觉好像天上掉下个馅饼。”至于为何能够夺标，贺卫东事后分析道：“当时国内安全产品市场是个空白，像我们这样专注网络安全的不多，而且事关国家数据安全，国内人自己做的产品，毕竟还是更可信赖。”

　　其实，“万千恩宠于一身”的天融信赶上了机缘巧合的好季节——IT热。internet的迅猛发展，使得防火墙产品在短短的几年内异军突起，很快形成了一个产业：1995年，刚刚面市的防火墙产品市场量还不到1万套，到1996年底，就猛增到1 0万套。而当时网络资讯泛滥又促使政府下决心支持更多的信息安全项目，历经风雨的天融信终于找到了一个好的支点。

　　从公司创立开始，贺卫东和下属员工第一个憧憬就是买一辆属于公司的车。600万的项目中标后，他们真的买了辆车——桑塔纳。整个公司的人开心得不得了，出门找客户再也不用“打的”了。从原来的白手起家，到现在的羽翼渐丰，员工们都看到了希望。贺卫东手下的员工曾开玩笑说贺总你什么时候住别墅了，我们的梦想也就快实现了。

　　但是贺卫东很惭愧，他现在还和他弟弟住在一起。这7年来，别提员工，连股东该分的红利都没有分，一直压着，用于未来投资，这在行业内算是一个很奇怪的现象。不过正是这种靠自有资金去滚动的谨慎用钱态度让天融信从当初30万的注册资金，滚动成为现在净资产约3000多万、员工200多人的大公司，没有向银行借一分钱。

　　竞争：声名大震

　　中标600万的大项目后，天融信的销售业绩一路攀升，销售额连续6年保持100%的增长速度，并稳居业界国内网络安全厂商的老大之位。

　　但幸福永远不从一而终。2000年开始，国内网络安全市场竞争加剧，到2001年，国内网络安全公司数量达1000多家，其中防火墙厂商高达300多家；同时全球IT业的衰退，使得国外企业纷纷看好中国市场，尤其是高利润的网络安全行业。国外公司纷纷进入中国市场，加快了网络安全中国化的步伐。一方面用户针对网络安全产品和服务提出更高的要求，另一方面竞争愈演愈烈，在这种情形下，国内安全厂商许多遭遇破产、倒闭或被兼并、收购。当时自称还没有与国外大企业对话资格的贺卫东决定利用天融信的号召力，促成国内安全厂商的合作，共同把安全市场做大。这个倡议提出后，得到了广大客户及厂商的支持。到2001年底，支持TOPSEC(Talent Open Platform for Security)，并签订相关合作协议的公司大约有30余家，并且在2002年这些合作公司会在天融信的组织下合作进行市场推广等，总的来说，天融信的TOPSEC联盟将在一定程度上改变国内网络安全行业价格战各自为营的局面，对创造良好的行业环境有很大的贡献，在这个基础上，国内的网络安全公司将缓解与其实力不相称的压力，并赢得改造时间。从这个意义上来讲，天融信功不可没，贺卫东同样功不可没。

　　经过TOPSEC联盟之后，贺卫东当仁不让地成为了国内网络安全行业的领军人物，天融信也成了国内安全企业中的领头雁。

　　2001年11月，全国第九次运动会在广州召开。在本次全运会即将结束的前几日，组委会专门召集记者开了一次关于“九运会官方网成功抵御87万次黑客攻击”的新闻发布会。在各项重要赛事进入决战之际，组委会为此专门组织一场发布会意义非常。为九运官方网抵御87万多次的恶意攻击，在开幕式当晚，一晚就抵挡了35万次的侵犯而毫发未损的网络安全方案提供商正是北京天融信网络安全技术有限公司生产的网络卫士NGFW3000-4T4防火墙系统。天融信因此声名大震。

　　新战场：迟到的领军者

　　在天融信一路凯歌的时候，“闲不住”的贺卫东又将敏锐的触角伸向CA认证服务这个新领域：“公司要发展，要居安思危”。

　　凭着在IT业界多年的闯荡而积累起来的经验以及对行业发展趋势的正确把握，贺卫东意识到单纯卖产品的时代已经过去了。他认为整个IT业其实由提供产品和提供服务两部分组成。如果是以前，办公室的复印机坏了，一般的人都会自己去修，不会想到找厂家来修，而现在则恰恰相反。国外很早就走服务这条路了，而国内的公司却相差甚远，只有买设备的资金，没有搞服务的资金。经过对国内外市场的缜密调研与论证，2000年9月北京天威诚信电子商务服务有限公司成立了。它是经信息产业部批准的第一家开展商业PKI/CA服务的试点企业，作为一个权威的、可信赖的、公正的第三方信任服务的机构，通过CA托管服务、签发数字证书、为各种应用系统提供信息安全解决方案等形式，为网上交易系统的安全以及网上交易参与各方的相互信任提供安全机制。

　　对于PKI/CA认证，贺卫东有个绝妙的比喻：古代兵符是个分成两部分的老虎，两个兵符能合在一起，命令就可以生效，而其中任何一部分都不具有绝对的权威。PKI/CA认证就是在网络上创造这样一个兵符系统，或者说，只要你拿着天威诚信的兵符，或者是天威诚信提供制作兵符的工具，你自己制作兵符，与此相合的兵符就只有一个，一半是公开的，一半是秘密的。换成技术语言就是，我有一对密钥用来和网上商业伙伴通话，一个是公钥，一个是私钥，在网上我和我的商业伙伴都有一个身份证——数字证书，上面是我们的身份信息和公钥，当你想和一个商业伙伴进行网上交易，只要对方提供身份证，就可以证明它的身份，交易也就可以顺利安全地进行。

　　贺卫东加入CA市场参与搏杀的时候，这个抢眼“山头”已经是诸侯割据，磨刀霍霍了。他这个迟到的“后生”如何杀出一条血路？贺卫东认为他有6个制胜法码。首先，天威诚信有其他企业所不具有的资质优势，它是信息产业部批准的唯一商业性PKI/CA服务试点。其次，天威诚信购买了应用在全球43个国家的国际最知名认证公司VeriSign的技术平台。有了这样一个平台，意味着天威诚信今后将能在三方面满足用户与国际CA的接轨：技术体系、管理体系、商业模式和安全强度，从而可以与国际知名认证机构进行相互认证。这对于正日益融入全球一体化经济的中国来说，无疑至关重要。

　　贺卫东还认为，作为非政府、非行业的第三部门，天威诚信有得天独厚的商业优势，纯商业运作让天威诚信遵循着国际通用的游戏规则。贺卫东表示，美国、欧洲各国以及韩国、日本是世界上较早涉足信息安全技术及产业的国家，它们大多对PKI及其相关技术、产业用法律予以固化。其中韩国在1998年正式通过数字签名法，1999年7月这一法律开始正式实施；美国是在1998年立法，德国立法时间更早，是在1997年。

　　不懂CA的商业化玩法，是国内CA面临的一座危险冰山，许多CA公司因为过于“本土化”而纷纷触礁，成为CA发展进程中的殉道者。而对于熟谙国际化商业操作规则的贺卫东从创办天威诚信(iTrusChina)伊始就采用了国际上通用的、纯商业化的运作模式。并且，它将服务收费与客户保险赔偿机制结合起来，以商业利益关系为基础建立公信度，用其可信性、公正性赢得更多人的认可。

　　另外，管理、服务和开发方面的优势使得天威诚信致力成为CA领域的“领军人物”。“我们不会轻言困难和创业的艰辛，我们同样不会在哪怕是失败的挫折中放弃，因为我们坚信未来是我们的。”走进另一重天地的贺卫东同样踌躇满志。

　　国际化：万流归宗处

　　在贺卫东眼中，7年间，天融信已经从蹒跚学步的婴儿成长为一个身强力壮的青年了，“有一定免疫力，基本能够自己养活自己和独立发展了”。而贺卫东下一步的目标是想让两个公司上一个更大的台阶，具有国际竞争力，在信息安全领域赢得与国外知名品牌的对话资格。

　　“一个企业从管理到具体实施都应该更加开放，这也是公司持续发展的一个保障。管理、技术、团队构成等等都要去与国际接轨。”

　　技术上，天融信从最早跟踪国外技术，到购买国际产品，尽快让自己在软件技术上达到国际标准。天威诚信也在技术上向国际化靠拢。在天威诚信最初选择数据存储软件时，曾在品牌上犹豫不决。后来贺卫东得知全球可信联盟(网络)(Global Trust Network)的其它所有成员在数据存储这方面清一色地选用VERITAS的产品，这使得天威诚信认识到国际标准的重要性，决定选择性能最好的、服务最规范的。为此，贺卫东参考了几十个国家数据存储产品的安全级别，还专门到韩国进行考察。虽然重新选择后的备份软件在投资方面比原来增加较多，但要求与国际接轨的天威诚信认为物有所值。采用了世界上最好的存储软件之后，天威诚信不仅在备份与容灾方面实现了国际接轨，而且还确确实实地为其客户的隐私信息数据和关键业务提供了强有力的技术保障。

　　贺卫东还认为天融信和天威诚信的国际化必须武装到牙齿。从天威诚信办公地点的安全设置就可感受到这一点。当来访者采用乘电梯加走路的办法来到北京鸿安国际商务大厦的4层，经过严密的登记手续之后，可以获准配带一个红色胸卡进入1层至2层活动区域。而这里的员工则分别佩带蓝、黄胸卡。天威诚信这套符合美国国防部标准的防护系统，活动区域分为三层，人员访问有不同的权限。除了外来人员可通行的1、2层区间外，玻璃门2.5层和3层中间是公司市场、行政人员的可活动区域，而3层以内是数据中心，只有佩带黄色胸卡的人员才能获准进入。

　　天威诚信先期投入4000万元，仅用于请国外专家来培训的费用就已超过了17万美元，还要请国际上5大家之一的审计公司对天威诚信的业务进行审计。如此大手笔运作在国内安全行业公司中颇为罕见。

　　除了技术层面之外，贺卫东还从2000年开始在管理上搞国际CMOS(企业能力成熟认证)，目前从市场论证到加强测试的一系列工作进行得有声有色。“不能因为小，就放弃规范化的步伐。”这句话几乎成了贺卫东运作公司的座右铭。

　　学习：贺卫东的成功密码

　　7年间，贺卫东带领他的公司为不计其数的用户提供了网络安全的加密设备，使许多猖狂网络的黑客无功而返。而贺卫东这个安全警察对大部分人来说还是模糊和陌生的。贺卫东凭借什么特质带领两大公司抢占行业制高点，获得网络安全领域的最高推崇呢？他的答案再简单不过——不断学习。

　　不断学习，这几乎是这个时代每个成功人士留给世人的共同启示。贺卫东的母亲说：这孩子从前什么都不懂，但什么都爱学。

　　在华中理工大学读书的时候，贺卫东很反叛。他最讨厌死记硬背，喜欢看课外的书和国外的书，进行一些思想方法的训练。

　　1985年的时候，大学里很多老师讲社会热点问题。贺卫东印象最深的是有个老师讲民族性的问题。他发现老师用了2个多小时都在探讨存不存在民族性，这种种反向思维方式给他留下了深刻印象，至今影响他个人和公司的成长。

　　“任何一件事情当它在你面前的时候，你要学会判断它到底存不存在，而不是默认它存在，然后顺着默认存在的思路走下去，这样往往会造成很多决策上的错误。”贺卫东从老师那里学到了别人没有注意到的思维方法。在贺卫东看来，这个思维方法至今对他都大有裨益。

　　熟知市场管理和市场营销的贺卫东逻辑归纳能力很强。但他从来不夸耀自己智商高，而是说自己爱学习。每次出差，他都把有关的资料拷贝到软盘里并随身携带，路上没事的时候就看看，按他的说法就是“反正闲着也是闲着”。在报纸上看到有用的东西，他就抄到笔记本上，几年下来笔记本摞起来比他本人都要高。

　　天融信公司开创不久，贺卫东去南方一个地方做报告，腿都哆嗦。但经过一系列的学习和磨练，厚积薄发的贺卫东已经成为一个在各种场合都善于言词的“语言大师”了。

　　经过两年的埋头苦干，贺卫东领导天威诚信的全体员工建立了中国最完整PKI/CA服务体系，下一步公司的管理团队将把资源集中于满足客户需求上，为客户提供全面的应用安全服务与产品。“我们希望更多的专业人士能够加入到公司的行列中来”。

　　另外，贺卫东还在公司建立之初就建立了学英语机制，而自认英语不佳的他也曾有过暂别事业，专心学好英语的初步想法。“领导这2个企业没有太大的障碍，只是语言上存在一些障碍，随着公司的发展，国外合作者的增多，很多东西如果没有语言上的直接交流，可以说是一个终身的遗憾。经济学家吴敬琏50多岁才学英语，与他比起来，我现在开始肯定不算晚”

　　贺卫东还经常半夜将同住的弟弟拍起来，和弟弟聊自己的想法，通过弟弟的提问来完善自己的计划。

　　“我们都不是聪明人，但是我们能够通过我们的努力创造一个美好的明天。”这句平凡但真实的话是贺卫东激励员工时使用频率最高的措辞。

　　执著：完美主义者的追求

　　贺卫东告诉笔者他是处女座。处女座的特点是有丰富的知性，做事一丝不苟，事事要求完美。

　　古希腊神话中有一位伟大的英雄阿吉里斯，他有着超乎寻常的神力和刀枪不入的身体，在激烈的特洛伊之战中，取得了赫赫战功。但就在阿吉里斯攻占特洛伊城之际，站在对手一边的太阳神阿波罗却悄悄一箭射中了伟大的阿吉里斯。原来这支箭射中了阿吉里斯的后脚跟，这是他全身唯一的弱点。贺卫东要求公司研发出来的产品不能像阿吉里斯一样，存在暇疵。追求“零缺陷”不给网络黑客和病毒以任何可趁之机是贺卫东追求完美的性格使然。

　　外人认为过于追求完美的贺卫东有些偏执。而贺卫东觉得自己是一个执著的人，他觉得执著与偏执是不同的，因为执著是带着思考的。

　　如果有了一种执著信念，就可以为了这个信念努力去做。为了将公司办好，被员工背地里叫做“猛张飞”的贺卫东能屈能伸。甘为五斗米折腰，将个人委屈看得很淡。“公司不是我一个人的，很多时候我都想不干了，我本来就是一个穷光蛋，赤脚的不怕穿鞋的，但这么多员工这么多年一直和你在一起，怎么能退缩？”

　　“以前没天没夜地干也挣不了几个钱，现在不同了，人家说我都有那么多钱了还不去花干什么？可我就是拐不过这个弯来。”

　　贺卫东敢于打破条条框框，别人即使不敢去轻易尝试，但只要他认准的东西，他也敢去做。

　　然而执著的人却没有时间去塑造自己完美的人生。工作之外的娱乐对贺卫东来说，是件奢侈的事情。身兼天融信董事长和天威诚信总经理的他有时为了做成一件事情，没白天没黑夜地去干，“权且把这种动力当成没有家庭的拖累。” 而随着业务的扩展，贺卫东越来越忙。贺卫东的弟弟举了一个例子：以前哥哥只有不回来吃饭的时候才打电话说一声，而现在恰巧相反，回来吃饭的时候才会打电话通知一下。家里现在通常已不替他备饭了。

　　外粗内细：性情中人“猛张飞”

　　身为家中长子的贺卫东外表像猛张飞，责任心很强，从小就是孩子王，以前读书的时候经常打抱不平。但他有他自己的细，要比张飞细得多。采访的时候，我们一个小小的搓手动作也被他看到了，他趁给我们倒水的时候关上了空调。谈话中还觉得自己抽烟太频繁，怕熏着我们一个劲地道歉。

　　贺卫东也很关注业务上的细节。他的助理给他写了份关于为某网站企业邮箱提供安全加密的报告，他一直没有和助理去仔细探讨。时隔很久，他打电话来详细询问这件事的细节令他的助理很诧异：贺总每天经手的事情那么多，居然也还会关注到这些细节问题。

　　贺卫东的员工认为他们的老总是个性情中人，外表大大咧咧，内心缜密。但贺卫东还是觉得工作改变了自己。

　　“我公司里的员工都是一帮小孩，个性又都很强，我犹如哥哥带弟弟一样，事无巨细，什么事情都要管，例如水龙头坏了什么的。这样才体现一种尊重。这样公司才有凝聚力。”

　　贺卫东原来在大学里是个追求思想自由的人，思维活跃。但办公司之后特别是搞网络安全对他的影响颇大，要时刻对自己身边的事情留意已经成了贺卫东的“职业病”。一些记者在采访贺卫东时，都先经过一关“严格”的名片审查，确认身份后才能进入正题。

　　因为贺卫东对事业的专注和对媒体的低调，我们此次的采访有点“霸王硬上弓”的味道。然而通过此次采访发现，外粗内细的贺卫东实际上也是“刀子嘴豆腐心”。“心太软”的贺卫东不忍心看我们白来一趟而接受了采访。对安全如此看重的他，在人与人的交往中不知不觉流露出热情的真我本性。

　　贺卫东小资料

　　贺卫东，1987年毕业于华中理工大学管理工程系，毕业后到1995年就业于中国黑色金属材料总公司。在此期间，非常关注互联网的发展，1994年INTERNET进入中国，贺卫东意识到信息安全技术将是一个新兴需求，并于1994年底在中国工程院何德全院士的指导下开始从事中国互联网信息安全技术和市场分析的软课题研究。为使研究成果发挥其社会效益，并于1995年创办北京天融信网络安全技术有限公司，研制开发网络安全产品如防火墙、信息审计系统等，同时出任公司总经理、法定代表人、执行董事。现为天融信网络安全技术有限公司董事长、天威诚信电子商务服务有限公司董事长兼总经理(作者 于晶波张菲娜)