(声明：刊用中国《中华文摘》稿件务经书面授权)

　　一个人在人才市场的价值，是从两种截然不同的因素衍生出来的——“潜力价值”以及“经验价值”。我们基本上是带着满满一袋潜力和空空一袋经验开始职业生涯，诀窍就在于，在潜力袋被掏空之前，先把经验袋装满。

　　你现在正处在事业曲线的哪个位置？你的价值是属于潜力型，还是经验型？

　　回答之前，你必须了解，你的价值会随着事业进展不断改变，从潜力价值转到经验价值，再转回潜力价值。事业成功的第一个法则，就是建立并管理你的潜力与经验价值，在事业生涯的每个阶段为自己创造最大价值。

　　事实上，在你的职业生涯中，不管上升速度如何，不论你所处的职业、产业或是地理位置，你都可能经历3个不同的阶段：潜力阶段、动能阶段与收割阶段。

　　事业的3个阶段

　　1、非主管的黄金5年：毕业后～30岁

　　潜力阶段是指正式教育结束到30岁左右这个阶段，你的已知价值主要取决于潜力。在这个时期，如果加入好的公司、学到各种不同的经验、找到自己想做的事情、发现自己擅长的工作，对于未来的事业将有重大影响。我们建议，年轻上班族在这个阶段最好早一点到好的公司历练。

　　这个阶段的确很重要，是把握事业方向最好的时机。根据我们调查，成功的主管，认为他们职业生涯最初5年成功的比率是一般职员的两倍。

　　在潜力阶段必须完成两项目标：至少到一家备受推崇的公司或机构工作，取得经验；同时必须更了解自己，引导自己走向一家能够在未来几年发挥个人优势与兴趣的企业。完成这两个目标，未来表现将会维持一定水平，也能让你找到一个未来几年都乐于工作的环境。

　　2、被挖角的黄金期：38～40岁

　　事业起步后的5到7年，你经历了一个个不同职位，也换过几家公司，慢慢累积了经验；此时，你的个人价值是以技能及经历的不同处境为基础。当你能够驾驭专业技能、不断写下成功纪录、承担更大的责任、管理其他人，并且培养事业关系的网络，你的潜力价值就稳定地转为经验价值。

　　这个阶段是专业生涯往上走或往下滑的关键，动能阶段也是工作人将经验价值发挥极致的阶段。

　　如果好好管理这个阶段，通常会有很多选择。你的表现大家有目共睹，尤其是你能直通消费者、客户与供货商，并且有机会在产业研讨会上演讲。相反，没有好好把握这个阶段的人，就会看到事业停滞不前。如果你无法发挥本身优势与热情，或是创造影响力吸引最重要机会，就错失了动能阶段的大好良机。因为在这个阶段，是你和其他同辈出现了不同事业轨道的重要分水岭。

　　3、事业的收割阶段：45～50岁时

　　工作了25年或30年，到45或50岁时，多数人也进入了事业的收割阶段。每个人的事业轨道在动能阶段的中期开始分岔，成功的高级主管不断被赋予最重要职务与责任，经验较浅但才华横溢的经理人，在这段时期还需要多加磨练。有些人的事业会继续进展，有些人则已达高端。相对而言，在动能阶段，高级主管还有相当大的进步空间。毕竟，在这个阶段，大多数人还是处在受雇的状态。

　　事业最明显的差异就出现在收割阶段，在这个阶段，事业成功的主管有许多工作机会供其挑选：经营公司、加入董事会、联盟投资银行、当顾问、写书或发表文章、上电视、演讲等。

　　80/20法则

　　成功人士都善用80/20法则，让你的老板记得你最擅长的20%。成功运用这项法则，你就能赢得职业生涯中的大赛。

　　2002年，阿姆斯特朗连续4度赢得环法自行车大赛的冠军。他决定除了一两场特别的赛事外，不再在美国出赛，为什么？对世界第一流的运动员而言，阿姆斯特朗的决定并不意外，因为他们把有限的精力留给最重要的比赛。

　　多数人都知道80/20法则，这是意大利经济学家帕雷图所提出的理论。前20%最有价值的客户，贡献80%的利润。阿姆斯特朗决定专注最重要的比赛，因为这些比赛会带来最大的效益。我们得到一个简单有力的教训：做对的事，比你做多少事重要得多，这条法则同样适用你的职业生涯。

　　事实上，我们的工作中有80%的内容是单调、一成不变的，实在很难靠这些事让自己与众不同。但是，我们要和阿姆斯特朗同行，就必须赢得关键战役，才能真正与众不同。

　　赢得重要比赛

　　要进一步了解这个观念，我们可以反过来，先看看失败的例子。有一个失意的专家马丁，他因为没有应用80/20法则，使自己的职场生涯陷入平庸的困境。

　　毕业后，马丁进入一家大型制造公司当会计，但很快就升到中层管理的职位。他总是准时结账，面对询问，也都能立刻拿出正确的财务报表。但是慢慢地，马丁觉得公司一些重大的策略决定，好像愈来愈不需要他，他渐渐在升迁名单中消失。

　　做“多”不如做“精”

　　有一天，他发现一份档案，内容是过去15年来所有重要案子的财务表现，每一笔都写得非常详细。他很好奇，不知大案子的利润是否比小案子高。他快速分析，发现在许多方面都有很大的差异。他兴奋不已，于是在办公室待到午夜，思考如何运用这些分析结果。

　　隔天，他对主管做了汇报，并提议：“如果我们不只帮公司赢得更多案子，而是赢得对的案子呢？”一个星期内，他的报告被送到执行官办公室。

　　从此，事情开始不一样了。马丁除了做日常的市场研究外，他还被要求对公司的事业做更深入的分析。有一年半的时间，马丁的分析报告都会交给高层主管，使他比别人有更多机会，让研究成果发挥最大影响。这段期间，马丁主要的工作还是市场分析，但他重新归类自己的公事，挤出额外时间来做企业绩效分析。

　　事实上，他已经重新定义自己的角色，从“协助赢得生意”到“协助赢得对的生意”。因为这样，马丁常受邀参与许多超越他权责范围、但有助于事业开展的活动而得到别人没有的机会和经验。

　　80/20法则的重点在于，清楚什么该做与什么不该做。卓越的经理人正是懂得把这20%放在最前面。马丁善用此一法则，最后让他发挥了正面的影响力。

　　(摘自台湾《天下杂志》)