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　　所谓商场如战场，商场绝对不是一个平静无波的地方，只求自保并不足够，因为很多时候你不犯人，人却犯你。因此，如想要在商场上占有一席之地，我们绝不可轻视战术应用的重要性。环顾四周，兵法管理似乎是最能够体会商场如战场的浓浓战争火药味了......就让兵法管理带领你杀入文明战场，来个横扫千军吧！

　　兵法管理就是运用古兵法来管理公司的一门学问，它集合世界3大兵书精华而成。这3大兵书包括被誉为天下第一奇书，也是中华民族引以为傲的奇书圣典的《孙子兵法》、由日本不败武神官本武蒇所着，且被日本人看作是商场与人际关系必胜之书-《五轮书》及西方克劳塞维茨的《战争论》。

　　兵法管理主要的目的是使我们成为商场上的“东方不败”！因为我们可从《孙子兵法》里学习竞争战略；从《战争论》里学习决策，以及从日本人的《五轮书》里学习战术。 小注：战略是指导战争全局的计划和策略；战术则是战时运用军队达到战略目标的手段。

　　兵法管理比一些艰深的管理学术更加易懂。兵法里的“杀人”或“被杀”更能唤起公司高层领导人的斗心。这是因为‘作战重于势’，杀人或被杀是战场上必定会发生的事情，但我们要有求胜的念头，有斗心才能百事竞成。

　　由于兵法主要的目的是求胜，因此强调积极、主动、全力以赴的心态。所以，与众多管理理论相比，兵法管理就有一股无法抵挡的优势，即它胜在简单和实际，以击败对手为终极目标。

　　企业永盛不衰

　　兵法管理中的三大兵书各有所长：《孙子兵法》侧重于战略和全局；《五轮书》侧重于个人单打对决的战术；而《战争论》侧重于决策。

　　孙子兵法内的十三篇兵法都是侧重于战略及全局。在第一篇的《计篇》里，讲述勇者(莽汉)总是斗不过智者(军师)；在《作战篇》里强调行动是致胜的玄机；在《谋攻篇》里讲述好好用活每一颗棋子(资源)；《军形篇》劝谕不打无把握之仗；《兵势篇》提醒我们应把时机拿在手中；《虚实篇》教我们如何真假错乱晃人眼；《军争篇》警惕我们绝不能失去主动权；《九变篇》要求我们灵活应变，出手威猛；《行军篇》要求我们善于选择最佳方法；《地形篇》告知我们需因不同情况定方案；《九地篇》叮咛我们必须抓出最要害的问题；《火攻篇》让我们学会施展出各种猛招；《用间篇》讲述如何反戈一击惊人心。

　　融汇多种学术

　　《战争论》是由德国的参谋官克劳塞维茨所着。克劳塞维茨是普鲁士军事理论家，西方近代军事理论奠基者。他先后研究了1566至1815年间所发生的130多个战例(拿破仑15年战争事迹亦也包括在内)，再总结了自己所经历的几次战争的经验，在此基础上写出了一部体系庞大、内容丰富的军事理论著作--《战争论》。

　　此书还融汇了政治学，哲学，心理学等理论。战争论的一贯理论在于“要能不辞辛苦，否则就会给征服”，因而战争论有很多理论是跟经营学是相同。最令人印象深刻的是它明确的区分目的与目标。目标是为了达到目的之手段，是目前向前进的方向。这很清楚地显示了《战争论》着重决策。

　　例如，当实力处于绝对劣势时，克劳塞维茨认为：即使自己没有获胜的可能性，也不应该认为采取行动是不可能的或者是不理智的。如果我们没有更好的办法，而且兵力很少，那么，尽可能地把一切安排妥当，就始终是理智的。这一论述对今天小国或弱国同大国对抗时战略的制定，仍是一种正确的态度。类似这样精辟的观点，《战争论》中可谓珠玑满盘，比比皆是。

　　反之，《五轮书》是由在日本有‘不可战胜’之称的武士-官本武蒇所着。他在30岁之前就和人决斗达60多次，从无失败。为什么没有失败？直到50岁时，他领悟兵道，他举一反三，把兵法用来学习各种才艺，发现一切事情都可无师自通，他有一句名言：“如果你精通了剑法的真义(战术)，也能随意击败一个敌人时，就意味着你能打败世上任何一个人”，所以，《五轮书》是增加个人与组织的竞争力。

　　《五轮书》分为5卷

　　《五轮书》，基本上，分为5卷，即地之卷(强调兵法的妙用)，水之卷(和水性一样，有千变万化中不变之道)，火之卷(探讨作战的策略及战术的分析)，风之卷(知己知彼，才能百战不殆)，及空之卷(天然之道)。《五轮书》的主要原则及战术是一、如何占先机，因为一心求胜，自然是先下手为强；二是以气势夺人。

　　其实，大企业跟小企业在管理方法上并不存在根本的不同。如果把这种方法升到道的地位，那么做人，经商，经营大小企业，全都是一致，这就是五轮书重道(战术)的体现。

　　总言之，在现代管理中，如果说总经理负责战略，那市场经理就负责战策，而财经经理与技术经理负责战术。

　　兵法管理运用包括：

　　一、战略的思考方法-在兵法管理里，战略居于道德管理之下，这是针对为了得胜而不择手段的想法加以否定。兵法管理强调战略的构成主要是由能力(人，事，财)、诡计、技术与系统组合而成。

　　二、熟知人类的共同心理-掌握人心所思。

　　三、确定状况-谁先洞悉先机，谁主胜。

　　四、掌握对方的方法-就是用人心来管理，这包括：不可违反社会常识，习惯和法则、将心比心，细心体贴下属、施小惠成大全、勤于交流，重信义，不要违约。

　　五、交际手腕-用‘心’及‘智’做好人事。

　　六、削弱对方阵营的气势-就是用计离间对方的团体，用调虎离山之计使对方主力及主将离场而英雄无用武之地，以及以逸待劳等待机会的到来。

　　七、适者生存的法则-一是取对方之急处，断其根源，设计必胜的计划。二是掌握对方的弱点，一击必胜。

　　八、突破困境的方法-用不同的方法来突破困境，就像被重重包围的军队，鼓起精神，不要泄气(小不忍则乱大谋)，静悄悄金蝉脱壳式突围或三十六计，走为上计。

　　九、有效率的组织活动统领法-用心取得下属的信赖，放心地让部属完成任务。还有，切记奖罚分明的管理，且有功者仍不得违反规则。

　　十、严格的自我管理-包括严以律己，宽以待人；控制自己，择善固执；功劳给部属，责任自己担；勿忠言逆耳；坚持达成目的的意念及其他等等。

　　应用兵法管理　令员工产生归属感

　　这必须借助《孙子兵法》的‘五事内道、天、地、将、法’里的道。道就是道理，用我们今天的话说，就是进行这场战争是否正义，是否得民心，正所谓得道多助，失道寡助，只有正义的战争，才能上下一致，生死同心，同仇敌忾，跟凶恶的敌人进行决死的斗争！商场如战场，而工作及买卖如战争，只要用道，万众才能同心！

　　对一家公司而言，最重要的就是如何掌握人心！笑脸迎接新进员工 ，恶言送走离职员工的老板大有人在。但其他员工看在眼里，心里一定会想：‘我以后也会受到这种待遇吗？’如此一来，公司的同心力在无形中就会慢慢消失。因此，欢迎会办得普通没关系，但欢送会应该豪华些，甚至可以让离职者感到自己是否不该离职？这样一来，向心力反而增强了！

　　(来源：马来西亚光华日报 撰文：陈晓云)