中新网11月28日电 经济观察报报道，国内第一宗SP(无线增值服务商)对传统唱片公司的收购案，让一段时间来SP公司对原创音乐的追逐达到了白热化。11月14日，华友世纪(NASDAQ:HRAY)宣布收购民营唱片公司飞乐唱片60%的股份，并将该公司更名为“华友飞乐数码音乐”。

　　收购当天，接受专访的华友飞乐董事长杨浩宇透露，收购金额为6000万元，交易将在第四季度完成。除交易金额外，华友世纪还将投入后续资金用于华友飞乐扩大规模及下一步收购整合其他版权内容，总体投资将接近1亿元。

　　投资数字音乐

　　这次大手笔的收购以及三周前该公司携手华谊兄弟公司签约张靓颖的举动迅速在SP与唱片两个行业内激起了波澜，但这并不是SP公司第一次尝试把自己与上游音乐制造者捆绑在一起。实际情况是，当互联网的午餐不再免费，几乎所有有能力的SP都在尝试用自主版权来实现“自救”。

　　“艺能收购京文、灵通收购九天、软银投资太麦、IDG投资A8、华动飞天投资创联……这些都刚结束，马上还会有两到三个大并购出来，其中包含纳斯达克上市公司对上游音乐资源的收购”，易凯资本有限公司首席执行官王冉告诉本报。王的公司是中国传媒娱乐业最活跃的投资商，目前正在操作多起音乐领域的并购和投资，本次华友世纪收购飞乐唱片也由该公司担任财务顾问。

　　“在中国，数字音乐将会成为传统唱片公司最重要的收入来源”，赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心总经理陈文说。事实上，无论新浪、搜狐还是灵通网、空中网，与数字音乐的结缘都是他们今天盈利的重要原因。在刚刚过去的第三季度，取得一张漂亮成绩单的TOM在线公司有超过40%的收入来自音乐业务。

　　据王冉透露，一年半以前他就开始和华友CEO王秦岱讨论SP转型的问题，在否决了宽带服务、影视服务和手机杂志等方向后，他们觉得数字音乐才是与无线互联网结合最紧密的应用。“这几家纳斯达克上市的SP公司手里的资金都是一个亿左右。SP都在转型。”

　　“动漫、社区、游戏都是方向，但同时做两个模式很难都做好”，王冉说，最终确定数字音乐这个方向是因为“国内唱片行业实际销售额也就两三千万，每家公司手里的资金不过几百万。音乐有版权门槛保护，这个费用恰好又让华友世纪‘玩得转’”。

　　SP整齐转身

　　早在两年前就有人发出了“SP的冬天来了”的预言，到现在，转型几乎已经成为每家SP的共识。“未来一定是运营商和内容提供商两头大，我们SP在中间应该怎样创造价值？”上市之初，华友世纪CEO王秦岱接受本报专访时提出这样的命题。现在看来，成为运营商不可能，SP与CP(内容提供商)的结合已成大势所趋。

　　传统唱片行业的转型为SP的转型提供了机遇。“传统唱片公司的主要收入是版权、资源整合以及艺人广告收入，真正来自音乐上的收入少得可怜”，王冉说。作为原飞乐唱片总经理和现在华友飞乐公司总经理的钟雄兵也说，“现在在地面上卖唱片，赚钱越来越少了，在无线上卖利润更高，回款更快”。他介绍说，传统唱片业利润率只有15%，而靠无线渠道发行音乐利润率可达到30%-35%，传统唱片从发行到有收入需要几个月，现在则是放在网站上立刻有收入。他说，在与华友世纪的收购完成后，他的经营目标是新公司的营业额与利润率都能翻一番。

　　钟雄兵原来的飞乐公司去年刚刚成立，但一年来的收入已经超过国内几乎所有老牌音乐公司。《老鼠爱大米》、《猪之歌》等创造彩铃奇迹的网络歌曲都出自这家公司。他们完成这些业绩所依靠的销售模式仅仅是与SP五五分成。

　　11月10日，华友世纪刚刚成立了全资的数码传媒子公司，这次收购飞乐唱片的动作就由华友数码传媒公司作为投资主体。华友数码传媒CEO杨浩宇同时担任华友飞乐公司董事长和华友世纪公司高级副总裁。“内容提供商和运营商都在一天天壮大，原有的五五分成模式能否经受住考验很难说，”杨浩宇说，“SP与CP之间的界限必须打通，华友数码传媒就将扮演这样一个平台和桥头堡，为华友世纪整合全部自有品牌的娱乐内容资源。”

　　版权追兵与模式选择

　　也有观点认为，SP公司群起转型的动力之一是版权压力，这方面，源泉公司(R2G)扮演了重要的角色——“网络音乐卫道士”。源泉公司是环球音乐版权有限公司、BMG音乐版权有限公司(亚洲)等公司的代理机构，为上述公司提供在线版权管理及交易服务。发律师函、协商、起诉是源泉公司的主要工作。目前，先后被起诉的网络公司已经包括百度、九天音乐网、21CN等，源泉公司通常可以获得诉讼的胜利，但仅能获得每首歌曲约数千元的赔偿。

　　“从版权角度，这种收购是值得肯定的”，源泉公司公关部总监游夏茵说，源泉公司已经注意到了华友世纪收购飞乐唱片的举动。“问题在于，他们对收购公司的版权保护是内部封闭的，怎么保证别的SP用飞乐唱片的内容就一定付费？”游夏茵认为，这是一个需要整个行业解答的问题。

　　从另外一个角度，分析师们也对SP收购后的经营提出了自己的问题。“华友世纪在收购方面应当已经积累了相当的经验，此次收购成功与否完全取决他们之后的策略”，赛迪顾问互联网与电子商务咨询中心总经理陈文说，“最理想的应该是1(SP)＋1(唱片公司)>2的一种模式。渠道成为两种格局：传统＋SP，内容也有两种形式：传统唱片＋数字化，相互之间交叉渗透，实现放大的效果。”

　　“很多人以为飞乐唱片只是一家以网络音乐出名的公司，而不知道他们有一张做了八年的强大的发行网络”，华友飞乐董事长杨浩宇说，“现在音乐的无线收入还比较小，虽然有盗版问题，传统渠道的收入仍然是更大量的。我们绝不会放弃地面营销。”(冯大刚)