曾就读于中欧工商管理学院的孙隽，3天前踏上中国另一所商学院——长江商学院——的讲台。在那里，他夹着一本自己刚刚写就的《超级女声VS超级策划》，给一群老总学员大讲“超女”。据说，29个月后，“超级女声”将作为成功营销案例，进入中欧工商管理学院的教材中。

　　正是孙隽将蒙牛、超级女声、掌上灵通联系在一起，“导演”了一出今年以来中国最大的平民娱乐活动。

　　孙隽，36岁。10年前，他曾经追随柯达，见证了这家外企在中国发展最鼎盛的时期。然而，由于数码时代的到来，胶卷市场逐渐萎缩，作为柯达中国当时少有的几个全球金牌VIP管理人员，孙隽力不从心。

　　离开柯达后，孙隽曾尝试着两次创业，都以失败告终。去年6月，他加入蒙牛，出任其液态奶市场总监。

　　2004年，中国乳业市场的竞争已经到了白热化。当时，蒙牛正在为它的新产品“酸酸乳”打市场，公司给他的销售指标是：销量从7亿元做到25亿元。“必须出奇制胜。”孙隽知道，如果按照传统的营销方式，这个任务绝对完不成。

　　但1年后，孙隽不但完成了任务，而且写就了一则非常成功的营销案例。到今年5月他离开蒙牛时，蒙牛液态奶市场占有率从8%提升至25%，酸酸乳的销量由7亿元提升至25亿元，早餐奶由1.5亿元提升到10亿元。

　　人们甚至认为，“超级女声”就是专门为蒙牛的酸酸乳量身订做的一档节目。“超级女声”的主角是16岁左右的少女，而酸酸乳的消费者年龄定位恰恰是14岁到17岁正处在青春期的女孩子。广州、长沙、郑州、杭州、成都是蒙牛要重点进入或巩固的主要区域市场，而这些地方正是“超级女声”的主赛区。整个“超级女声”的赛事安排，恰恰都集中在蒙牛酸酸乳的销售旺季。双方结合得天衣无缝。

　　事实上，湖南卫视的“超级女声”早在2004年就已经开播，只不过，去年只是一档收视率还算过得去的电视节目。孙隽恰恰看上了这档节目的潜力，并在签约后利用蒙牛庞大的营销网络，把这个节目从空中搬到地面——蒙牛在全国上百个城市的8000多个销售点，都成了“超级女声”的宣传点和活动点。“酸酸甜甜就是我。”孙隽说，这句让他和许多专业公司苦苦寻找了几个月的话，就是酸酸乳的味道，也正是“超级女声”的味道。这句话，准确表达了“超级女声”这样上世纪80年代后期出生的一代新新人类的特点，也恰到好处地把酸酸乳这种饮料的“情感”调出来了。站在营销的角度，孙隽认为，一旦给产品赋予了情感，他的价值就会成倍提升，市场也就随之扩大。

　　那段时间，孙隽在约20亿袋酸酸乳的包装上，都印上了“超级女声”的广告。于是，“超级女声”唱到哪里，酸酸乳就卖到哪里。或者说，酸酸乳卖到哪里，“超级女声”就唱到哪里。“与其说我们在湖南卫视上投了广告，还不如说湖南卫视在蒙牛庞大的营销网络上投了广告——谁说一个做实业的公司就不可以是发布广告的媒体呢？”在孙隽这样的营销人看来，没有什么是一成不变的，包括他自己。让孙隽没想到的是，就在这场“超女”盛宴已经落幕的今天，一直在幕后的他却突然被媒体拎了出来。

　　几天以来，孙隽的日程已经排满了。先是网易的专访，然后是新浪网的嘉宾聊天，还有浙江卫视，以及各类报纸杂志的采访约请。“钱是蒙牛掏的，节目是湖南卫视的，我只不过是把二者结合起来。”孙隽哈哈一笑说，他只不过是个职业经理人。据说，蒙牛并没有为他今年骄人的业绩而给他一个额外的红包。

　　但孙隽从人才市场上得到了一个大“红包”。负责今年“超级女声”短信投票的专业公司掌上灵通很早就相中了孙隽。这家公司给孙隽的职务是副总裁。

　　孙隽自称喜欢不断接受挑战，而目前还处于起步阶段的SP业务，无疑比蒙牛的牛奶更能让他兴奋。“今后将是一个娱乐经济时代。”这是孙隽从“超级女声”获得的最大收获。在他看来，正如人们一边看着“超女”一边喝酸酸乳一样，娱乐经济就是让人们快乐地消费、赚钱。“在这场‘超女’盛宴中，如果非要在蒙牛的牛根生、湖南卫视的欧阳台长及孙隽等几个人中选出一个超级男声，您会选谁呢？”面对记者这样的问题，孙隽笑着连连摆手，“不要让我回答这个问题，我只不过起一个桥梁作用”。

　　(稿件来源：《中国青年报》，作者：何磊)