中新网8月3日电 据今日早报报道，“如果你今天在商场买了一件衣服，第二天就打折了，你能要求商场补还差价吗？”面对房价打折后部分业主的退款要求，杭州的一位开发商如此反问道。岸上蓝山部分业主的退款要求，其最后的交涉结果虽然还未尘埃落定，但在楼市特殊时期，购房者的脆弱已经初露端倪。

　　退差价会否演变到退房

　　“总不能每家开发商门前挂一块牌子，上书：买房风险自负。”杭州某房产集团相关负责人对记者说。

　　关于是不是该退款的问题，杭州某开发商表现出更深一层的忧虑。“我担心的不是退不退这几百元的差价，而是担心，如果低迷的楼市行情持续时间更长，可能还会有开发商使出更进一步的促销策略，到时候就不是退差价这么简单了，说不定会由此演变到退房！”

　　如今销售的楼盘多是期房，在交房前的一两年时间内，市场会出现怎样的波动，谁都无法预测。而在这期间频发的楼市风险，购房者作为买方是应该承担的。

　　这位开发商的忧虑并非毫无根据。也是前不久的事情，上海某楼盘的后期价格比前期价格每平方米低了3000元左右，引起业主的集体“不满”，声称要退房。退房的要求遭到该房产公司的坚决反对，该公司认为，如果后期开发的房子仍然处在楼市“冰冻期”，价格策略可能还会调整；一旦给这批业主退了房，那么后面就会出现一退再退的尴尬局面。“降了就要求赔钱，那房价涨了为什么不提出一起分钱？”上海开发商的态度甚是坚定。

　　鉴于上海已经出现的苗头，杭州是不是也该慎重行事？这位杭州开发商不无感慨：“购房者的心态到了该放平和的时候了。”

　　购房者何以如此“脆弱”

　　让我们来剖析一下购房者的“退差价心理”。

　　杭州楼市连续几年的大好形势，似乎让更多的购房者陷入一种“麻痹”：房子买来总是要涨的。如果说，在杭州开发楼盘的房产商已经不习惯不涨的楼市，那么，房子不愁卖的“鸡犬升天”的房产时代，也“惯坏”了在楼市上扬期买进房子的购房者。

　　有市场人士坦言：不可否认，房子所具有的投资价值无论如何是不会被抹去的，它不同于家电、服装这样的普通商品，虽然它有增值和保值的功能，但是无论是开发商还是政府，都不能承诺一定保涨。这个判断是涨是跌的风险，只能由购房者自己来承担。

　　事实上，岸上蓝山的80套“特惠房”，只不过是近段时间来各种折扣售房的一种延伸。为了消化房源，不少开发商也不断推出打折、买就送、分担20%首付款等“自救”策略，根据市场随时调整销售策略，并未游离游戏规则之外。

　　集美房产副总经理冯志山直言：任何市场中的同行都是竞争者，因为每个项目开发的成本不一样，各开发商的营销思路也不一样。当楼市一路上扬的时候没有人会去思考销售策略，一旦楼市行情进入低谷，就需要房产企业对市场作出自己的判断，决定阶段性的销售策略。市场上的需求就是那么些固定的客户，就要看谁先把客户吸引过来，这就和绿城等品牌房产的吸引力是一样的道理。集美房产所推的80套优惠房，是集美面对市场作出的选择，是无可厚非的。

　　“症结”在购房者

　　对于“差价补偿”是不是应该执行，无论是专家、物价局，还是开发商自己，结论是一致的：于理、于法，都可以不退款。但是看似简单的退差价事件，却让业内人看到，置身于变幻中的楼市，脆弱的不仅仅是开发商，还有购房者自己。楼市特殊时期，购房者应该如何“摆正”心态？　　

　　浙江大学房地产研究中心主任、博士生导师贾生华认为，商品价格的涨涨跌跌都是很正常的市场行为。房子作为一种商品，有人买来自住，也有人买来投资。买了股票涨了就赚钱，跌了你能叫股市赔钱给你吗？同样，前几年楼市行情一路看涨，不少人在楼市里大捞一把，涨的时候归自己；现在价格稍作回归，就大喊着要开发商补偿？这好像不太合理。

　　除非在签订购房合同时，合同中就明确相关的价格承诺；否则，房价的任何涨跌行为都是正常的市场波动，无须这一方为另一方担负“保值”的责任。

　　杭州市物价局有关人士认为：商品房也是由市场自主调节价格的，买卖双方自行约定成交价格，开发商可以根据市场情况的变化随时调整。买房是一种契约行为，前面已经达成的契约没有理由来干涉后面契约的达成条件。

　　资生顾问总经理黄连友认为：房价是随行就市的，在什么时间买进，以什么价格买进，都在考验买房人对市场的分析和判断能力，没有理由要求开发商作赔偿。

　　开发商决定购房者心态

　　杭州某房产公司相关负责人的思考似乎更深入一步，在他的眼里，虽然购买者要求退款的行为，只能说明他们的购房心智还不够成熟，因为他们忽略了市场有涨有跌的必然规律。但是，从本质来讲，能最终决定购房者心态的，终究还是开发商。

　　购房者之所以有一种“只能涨不能跌”的非正常惯性，是因为在之前的楼市里，开发商不断向他们灌输：我这个房子的涨价空间有多少，现在周边的楼盘已经卖到9000元/平方米，而我只卖8000元/平方米，还有很大的升值空间。事实上是，开发商抬高市场的同时，也抬高了购房者的心理预期。在楼市经历了疯狂的“鸡犬升天”的非理性阶段后，“我的房子会涨多少”之类的话应该慢慢在这个市场绝迹了；取而代之的，应该是让老百姓买房买个明白。

　　比如，某房产公司在下设的所有售楼处，都会挂出一个公告牌，告知该楼盘周边一平方公里的情况，哪里有洼陷、哪里有坟场、哪里有绿地……让购房者自行比较，判断房子本身的价值。一套好的房子，不在于你买时有多贵，而在于买了会不会后悔。当市场行情最低谷的时候，仍有不少人买你的房子，那你的品牌就成功了。

　　宏观调控使楼市跑在健康发展的轨道上，“鸡犬升天”的房产市场不再是楼市的常态；只有经历过市场的洗礼仍能保持生命力的，才是真正优秀的房产企业。(刘晓妍、余丽)