一盒蚊香在中国卖3元钱左右，在非洲能卖到5美元，1300元的全自动洗衣机，出口到非洲能卖1000多美元……如此高额的差价让大批华商对非洲市场充满憧憬。为此，记者采访了中国非洲人民友好协会副会长黄泽全，让他来谈一谈华商是如何在非洲经商的。

　　政府鼓励华商在非发展

　　记者：近年来在中外贸易中，中非贸易成为一个亮点，而且许多统计资料显示，“非洲热”正在政府和民间层面同时延烧，在非洲经商的华商达数十万人之多。

　　黄泽全：中国商人在非洲的确为数不少，包括华人在内，至少有50万人。非洲一共有53个国家，其中有5个与中国目前没有外交关系，但即便在这几个国家，也有不少华商。

　　在非洲，华商主要来自浙江、广东和福建，其中浙商最多。以喀麦隆为例，在当地2000多中国人当中，浙江人占到1／4以上。

　　在非洲各地，华商办厂、经商和投资，生意按规模大小分成3类。大型的如矿产开发，中型的如投资办厂制造产品，小型的主要是经营小商品买卖。

　　改革开放后，个体华商开始进入非洲，但人数不多。1995年中国进行援外方式改革，过去对非洲进行单纯援助转为谋求经济上的互利合作。然而非洲国家众多，情况复杂，与国有企业相比，私有企业在当地发展更方便，也更灵活。因此我国政府鼓励国有企业和私有企业到非洲发展。也就是从那时起，个体华商开始大规模进入非洲。

　　机会垂青有慧眼的人

　　记者：有很多华商在非洲发了财，但是非洲给人的总体印象是贫穷，非洲到底是一片怎样的市场呢？

　　黄泽全：非洲市场很大，但学问也很多，搞不清楚是发不了财的。

　　非洲什么都缺，它的制造业和高科技都不发达，有的国家连根针都不会造。产品绝大多数依赖进口，价格昂贵。不要以为非洲人没有消费能力，非洲穷人多，但富人也不少。多数非洲人普遍缺乏理财观念，有钱就花掉。因此，价格适中且品质不错的中国小家电、小五金和小百货在当地销得很好。我在安哥拉的市场上看到，1盒蚊香在国内卖3元钱，在那里可以卖到5美元；1根5毛钱的铁钉能值1美元；一台1300元人民币的全自动洗衣机，出口到那里能卖1000多美元。在整个非洲市场上，中国货通常能卖到很高的价位。

　　除了市场大，非洲还有很多资源可供利用。比如非洲的劳动力很便宜，可以帮助企业大大降低成本。安徽有家公司曾经在马达加斯加承包过一个住房项目，雇佣的工人全是当地人。一个当地劳动力一天的工资是25美分，折合人民币2元钱，要是国内工人，这样的工资肯定不干。另外，产自非洲的纺织品出口到欧美没有配额限制，利用这一点在当地做转口贸易，也是不错的选择。

　　当然，在非洲经商最重要的是有思路。非洲处处有商机，关键看你能不能把握住。例如赞比亚水资源丰富，富含各种矿物质，向地下打十几米，抽上来的就是矿泉水。在当地超市里，1桶这样的水能卖5美元。从打井到盖简易的罐装水车间，投十几万元人民币就够，做这个投资不仅当年回本还能盈利。

　　我还认识一个湖北小伙子，2001年到苏丹种菜，发了大财。苏丹气候炎热，但土地肥沃，种菜一年可以收3季。小伙子农民出身会种地，就在当地种了2000亩蔬菜。当地宾馆饭店和富人的蔬菜消耗量很大，他的菜根本不用推销。3年多他赚了1000万美元。

　　踏实做事本分做人

　　记者：华商在非洲蓬勃发展的同时，也传出一些诸如产品质量问题之类的杂音，影响了华商和中国商品的声誉。

　　黄泽全：上世纪90年代初，大量中国游商涌入非洲，这种现象一度突出。事实上，非洲人对质量的要求是很高的，他们的质量标准与欧美是一致的。对于质量的要求和监管，非洲也是很严格的。现在，非洲华商逐渐成熟，意识到了问题的严重，在很多国家他们自发成立了华商组织，进行自我约束。现在，产品质量问题的现象已经越来越少了。

　　记者：华商在非洲经商还应该具体注意些什么？

　　黄泽全：去非洲经商，首先要对市场进行考察，要熟悉所在国法律、经济体制、经济政策和风俗礼仪等。1998年中国和南非建交，许多人跑到南非去，向当地输入大量服装和鞋，结果市场饱和，大家竞相压价，东西卖得比在中国还便宜，都赔了钱。这就是没做好先期市场调查的后果。

　　其次要形成规模。现在大量华商仍在当地各立门户，既增加成本又缺乏效率，大家以股份制联合起来比较理想。以公关为例，组成股份公司后，有专人与当地警察局、税务等部门打交道，集体进行维权，既有效又节省成本。例如在喀麦隆，华商们组成中国总商会，大家集体进货集体销货，效果很好。

　　第三，注意控制雇工规模。许多撒哈拉以南的国家规定，企业雇工超过50人，就要成立工会。有的台湾企业差点儿被工会整垮，工人们倚仗工会跟雇主谈判，不断要求提高工资福利，雇主投资增加，利润自然被摊薄。

　　第四，要提防陷阱。非洲处处有商机，但也处处有陷阱。非洲华商多以商品批发为主业，如果有人要求先赊货后还款，千万不能答应，这样的人十个有九个是骗子。一定要一手交钱一手交货，货款当场两清。

　　第五，对非洲人要尊重。经历过500年殖民统治，非洲人的民族自尊心很强，华商要与当地雇工和顾客交好。另外如果有条件，要尽量结识身份高的非洲人作朋友，非洲许多国家法制尚不健全，广结善缘是有好处的。

　　非洲市场最多再火10年

　　黄泽全：近年来，许多国际权威机构对非洲进行调查，结果显示，非洲市场的项目投资回报率非常高，非洲被许多乐观的投资者称为“世界上最后的投资边疆”，大家不断涌向非洲。

　　在这种情况下，中国商人对非洲市场尤其要有清醒的认识。华商在非洲立足，主要仰仗制造业和小商品贸易，但是当地制造业已在发展，许多合资企业也出现了。虽然目前它们尚在初创，没有形成气候，但是5到10年后，这些产业将会成熟。所以，华商要进入非洲，就要抓住现在的机会。我估计顶多到2015年，华商再抱着现在的思路和经营方式，要进入非洲市场就难了，适时地变换经营思路，改变经营策略很必要。（来源：《人民日报海外版》；作者：王昭)