近几年来屡创票房奇迹，数年前的作品现在仍在网上热卖，时至今日——

　　从《等待戈多》、《我爱XXX》、《坏话一条街》到《一个无政府主义者的意外死亡》、《恋爱的犀牛》、《盗版浮士德》，孟京辉一直创造着票房的奇迹。至今，他几年前的多部作品仍在网上热卖。尽管不少媒体对他乐此不疲的游戏提出了批评，甚至有人提出其江郎才尽的置疑，但谁也无法否认，孟京辉仍是当前仅有的几个具有票房号召力的导演之一。本周六，作为国家话剧院的首部原创作品，孟京辉的新戏《关于爱情观念的最后归宿》将在首都剧场上演，孟京辉还能否保持其票房的影响力？他的名字还能值多少钱？

　　反叛精神浪漫诗意，抓紧时尚一族

　　孟京辉大学读的是中文专业，后来又进入中央戏剧学院导演系攻读研究生。扎实的文字功底使他的作品流畅而充满了个性。对时尚生活的敏锐把握，使他总能把现实生活中最流行的思想、语言、行为方式“复制粘贴”到他的作品中，这极大满足了追逐新鲜、标榜个性的年轻一族的需要。更重要的是，他的作品具有一种强烈的反讽意味，无论是对权利、欲望、金钱还是爱情，他都以一种满不在乎的游戏态度加以讥讽，而这恰恰让自我感觉良好，以玩世不恭为独立个性的年轻人找到了感觉。在某杂志搞的一次问卷调查中，“看孟京辉的话剧”已经同“使用名牌香水”和“饮用进口咖啡”一样，成为当代小资们的生活标志之一。

　　一位孟京辉的铁杆戏迷说，现在话剧舞台翻版经典和伪先锋作品盛行，不是让人看不懂，就是离现实生活太远，难以产生共鸣，而坚持现实主义批判创作的只有孟京辉，他的每一部戏都带有强烈的批判色彩。尽管不是每一部戏都成功，但是他不懈的努力和追求，还是应该肯定的。

　　把话剧当商品卖，包装推广不可少

　　孟京辉戏剧的创作，总离不开两个重要的人物，一个是制作赵海，一个是营销戈大立。近十年来，他们先后合作了六七部戏，而从《恋爱的犀牛》开始，这种合作逐渐成为孟氏戏剧成功的保证。

　　戈大立说，有人认为孟京辉的成功是因为向市场、向商业妥协的结果。其实正相反，在今天，一个艺术家只有保持独立的个性才能被市场、被观众所接受。开始，观众对孟京辉的戏也不接受，是十年来孟京辉坚持了自己不变的美学追求，才有了今天的结果，这就好比开饭馆，名声打出去了，食客自然就来了。

　　孟氏戏剧的成功到底有什么秘诀？据透露，孟京辉每次有了新的选题，首先由制作人根据剧场条件、上座情况、演出场次及剧目创作投入做出详尽的收支预算，通常这种预算与实际支出相差不会超过10%。有了一个大概的预算，所有的艺术创作与销售推广都在这个标准下执行，可以说整个创作制作营销完全是“计划性”的，而这种计划区别于传统院团“只种庄稼不问收获”的状况，让他们屡试不爽。

　　培养观众固定市场，为我所用

　　当孟京辉逐渐树立起品牌效应的时候，培育、发展观众群，为他们提供良好的服务，以固定这些观众，就成了孟京辉用在戏外的又一项功夫。孟京辉率先在国内开创了演后座谈的形式，通过这种面对面的交流，观众与创作人员更接近了，而观众的反馈也成了创作者下一次创作最好的借鉴。经过近十年的积累，他们先后建立起两万多人的会员网络，每个季度他们都会给这些会员寄一本小册子，其中既有话剧知识的普及，如介绍世界上五个最好的导演，也有孟京辉创作心得的交流，当然还有孟京辉的最新动态和演出消息。通过这些交流，新一批孟氏话剧的观众培养了起来，孟氏话剧的市场也更广了，所以其作品每每在上演前，就已拥有了固定的观众群。

　　孟京辉的品牌效应也同样给了合作者很大的信心。日前“中国票务在线”就与国家话剧院签订了总值20万元的网络票务买断协议，这意味着在该剧的21场演出中，“中国票务在线”将作为独家网上售票媒体拥有20万元的提票权，而这20万元已在中标后的第二天打到了国家话剧院的账上。(北京日报贾薇)