提要：《商业周刊》50年强排行榜过去四年的变化反映了前所未有的席卷全球经济的技术性变革。从这些变化中更 能够看出美国经济的变化情况。发现潜力并为获取这种潜力而拆除障碍，抓住新的机会并知道如何利用自己的强项，这两点是 这些夺冠企业的真正的与众不同之处。

　　中新网纽约电 美国《商业周刊》日前刊登埃米·巴雷特根据其他几位记者发回的材料综合写的一篇文章，题为《5 0家经营最好的公司》，摘要如下：

　　什么使美国公司的超级明星与众不同?聪慧——抓住新的机会并知道如何利用自己的强项。

　　如果今天成功要求以因特网的速度前进，那么无人知道如何把速度提到奥拉克尔公司董事长劳伦斯·埃利森的那一档 。在过去五年，埃利森几乎从零开始重建奥拉克尔公司的软件产业，使软件在网上运转。例如，去年5月奥拉克尔公司成为第 一家开始在网上向客户发送承担财务报告和人力资源这类管理任务的软件的公司。现在公司的客户能在它的网址上定购它的产 品，公司没有必要花很多钱雇推销员处理这类日常工作。奥拉克尔的目标是在两年内减少成本10亿美元。

　　业界巨头 不要以为持股人没有注意到奥拉克尔公司力量与速度的结合。在过去一年，公司股票收益率接近300％ ；销售额93亿美元，收入增加33％，达到14亿美元。这些再加上利润率的提高和资产净值盈利的增加，使公司在《商业 周刊》第四个年度蒲耳氏500家公司经营状况排行榜中名列第四。

　　从这四年美国最光彩夺目的公司的排行榜中可以明显地看出，最令人羡慕的经营者与众不同的是他们能利用自己的强 项抓住新机会。排行榜上有不少像微软、辉瑞和住宅建筑装饰材料公司这类行业巨头，并不令人意外。这些公司利用自己巨大 的规模和市场影响保持领先地位。

　　微软公司是一个典型的例子。它连续第三年名列第一，是11家四年来年年进入《商业周刊》50强的公司之一。由 于公司在个人计算机软件方面的主宰地位，公司及其董事长比尔·盖茨在那三年中平均每年净收入增长53%，在1999年 达到87亿美元。有一块阴云：反托拉斯诉讼案。此案到目前为止还只是分散了很大精力，但是法院可能裁决微软违反反托拉 斯法，必须分成几个部分，把销售和利润分散到小的分支。目前微软仍在快速前进，拿出20亿美元开发新的视窗2000软 件。这个软件将带来利润，为公司以后生产用于因特网、个人数字助手和交互式电视的产品提供资金。由于个人电脑的销售增 长放慢，那些新产品的经营范围在以后一些年可能是很大的。董事长盖茨说：“从相对于其他公司的绝对获利能力来讲，我们 的跟踪记录相当清楚。这种情况不会消失。”

　　但是我们的排行榜表明，规模并不总是最重要的有利条件。奥拉克尔公司很难说是关键市场上最大的角色，IBM在 数据库管理软件方面占的市场份额稍大一些，SAP公司在会计之类的公司应用软件方面占的市场较大，但是奥拉克尔公司利 用它的一个重要的有利条件——经营范围广——提供顾客希望的整体软件包。我们的排行榜上确有一些新建的公司，如居第六 位的西特里克斯系统公司销售该公司在1999年通过帮助公司管理大量软件包而使销售额达到4.03亿美元。像西特里克 斯系统公司这样的角色知道如何发现有利可图的专门市场，集中力量，敏捷行动，提供比它们的老大哥更好、更快的服务。

　　这是《商业周刊》50强策略的高明。我们排列名次有多项业绩标准，而不只是依靠谁的收入最多或者股票价格最火 。由此排出的名次不仅是所有行业的50强，而且是各个行业增长的冠军。这些公司在创造丰厚的利润率和使投资者得到巨额 回报的同时，使帐簿上的上线和底线的数字都上升了。

　　看一看去年明星族股东的收益。1999年《商业周刊》所列50强同前两年一样，继续超越跟踪蓝筹股的其他指数 。1999年的明星族从1999年3月1日到2000年3月1日收益率高达29．2％。蒲耳氏500的指数同期上升 11．5％，道一琼斯工业股票平均指数只上升8.7％。

　　“巨变” 《商业周刊》50强排行榜过去四年的变化反映了前所未有的席卷全球经济的技术变化。莱曼兄弟公司的 首席投资战略家杰弗里·阿普尔盖特说：“这是我们一生中看到的经济活动组织的最大变化。”由于《商业周刊》50强排行 榜衡量的是变化，而不仅仅是规模，所以它生气勃勃。每年大约有50%到60%的新老更替。从那些变化中可以看出美国经 济的情况。

　　在1997年〈商业周刊〉首次推出50强排行榜时，占主导地位的是金融和医疗保健公司，在50家中有27家来 自那两个行业。只有12家技术和电信公司进入1997年的50强。今年的情况颠倒过来。在50家中有24家是技术和电 信公司，而金融和医疗保健公司减少到13家。我们的名单包括了因特网革命的几乎各个方面，有微软和冠群(居第24位) 这类软件公司、居第五位的 EMC公司、像思科系统公司(居第二位)这类控制因特网管道的公司以及提供入口的美国在线 公司(居第33位)。

　　足智多谋 然而，同样有意思的是这样一些公司，它们所在的行业已经失宠，但它们自己设法进入了50强。它们中 包括占第七位的摩根一斯坦利一迪安一威特公司，这是今年进入50强的6家金融服务公司之一(在1997年有14家)。 你可以把数目的减少部分归于华尔街担心利率上升，而摩根公司能开拓迅速发展的全球市场。另一个例子是制药业的巨头华纳 一兰伯特公司(第九位)，它大力开展促销活动以增加降胆固醇药 LiPitor的销售。今年进入50强的医药公司只有 7家，而1997年有13家。

　　显然，单从工业的力量不能充分说明50强兴衰的原因。每年至少有一些公司是因为足智多谋而不是它们市场的变化 进入50强的。堪萨斯城南方工业公司今年首次进入排行榜(第44位)，那是经理人员16年前决定脱离增长缓慢的铁路业 、买进日益受到欢迎的贾纳斯资本公司得到的报偿。零售业的最佳购物公司经过多年的艰苦斗争，通过改善库存控制和加强报 刊之类为顾客提供商品信息的服务，在排行榜上进入第25位。谁会想到不那么迷人的国防工业会蓬勃发展?尽管如此，占第 40位的国防承包商通用动力公司通过精明的收购以及收购后灵活的管理，大大增加了销售和净收入。

　　《商业周刊》50强的其他变化是因为蒲耳氏500家公司的变化造成的。百时美公司和海星国际公司没有进入今年 的排行榜只是因为发展更快的新公司进入了蒲耳氏500。实际上，过去一年进入蒲耳氏500的42家公司中有9家进入了 《商业周刊》50强。比较引人注目的有占第26位的高通公司。该公司向电话制造公司出售移动电话技术使用权和芯片，其 业绩在蒲耳氏500家公司中是最好的，股票上涨1461％。新进入排行榜的蒲耳氏500家公司中有6家是技术或电信公 司，其中包括无线系统供应商康弗斯技术公司(排第 ll位)。

　　由于我们名次的排列非常看重增长，发现一些非常规的例子是不足为怪的。一次性的事件可能使结果发生变化。从经 营状况不佳的时期反弹的公司比较容易快速增长，有利于进入我们的排行榜。时代华纳有线电视公司是一个最明显的例子。它 从一年前的第231名上升到第二名，在很大程度上是因为一个不寻常的情况。1999年公司的收入增加87％，达到27 3亿美元，一个很大的原因是它与第一媒体集团合资的公司结构发生了变化。去年时代华纳公司开始把它有75％股份的时代 华纳娱乐公司的收入计入它的收入报表中。另外，时代华纳还从销售或者更换有线系统和其他投资中得到22．4亿美元的税 前收入，这是它的净收入在1999年增加1067%的一个主要因素。

　　“默默无闻者” 除了这些特殊的例子外，一次次进入50强的公司一般来说是那些知道如何利用它们规模的公司。 这方面表现得最明显的是在信息革命方面。那些公司把内部创新、并购以及大力推销结合起来，在市场取得支配地位。佩因·韦 伯集团公司投资政策委员会主席爱德华·克施纳说：“(这些高技术)部门的多数公司资本非常密集。在信息时代，规模确实 是重要的。”想一想电信业的巨头朗讯技术公司。没有什么公司能赶上朗讯公司贝尔实验室的研究能力。贝尔实验室已经因为 发明了晶体管和激光而闻名，去年夏天它又研制出一种称为软交换机的高效装置，这种装置能使电话公司同时处理因特网电话 和传统的线路转换电话。它与其他创新产品一起使朗讯公司的净收入去年增加149％，达到35亿美元。这足以使朗讯在排 行榜上的地位从1999年的69位上升到今年的第10位。朗讯令竞争对手胆战的是，贝尔实验室在1996年每天只申请 一项专利，现在是四项。公司的首席执行官理查德·麦金说：“贝尔实验室正在加快发明的步伐。”

　　尽管如此，创新的产品只是一部分原因。推销那些产品越来越重要。英特尔(占第27位)和美国在线之类的公司把 数以百万计的美元用于使它们成为家喻户晓的公司。这种趋势有助于说明从事广告和推销的全能通信集切公司何以保住在《商 业周刊》50强中的地位。这家排名第32位的公司定位于为需要迅速成名的技术公司服务。它买下了一些精明的网络公司。 公司首席执行官约翰·雷恩说：“我们把默默无闻者变成响当当的名牌。”

　　但是，在技术革命迅猛发展的情况下，即使是业绩最好的公司也知道光靠自己的力量不能保持领先地位。正是因为这 个原因，业绩最好的公司在很大程度上依靠并购。居第三位的思科系统公司是收购大师，为了在光纤网这类不熟悉的市场得到 技术专长，它在过去七年做成了50多笔交易。过去三年思科公司的销售额平均每年增长40%。同样，冠群电脑公司依靠大 约 l00次收购，成为今天集中于迅速发展的客户服务器市场的软件巨头。

　　困难的推销 去年收购成为排挤竞争者的更突出的战略。据汤姆森金融证券数据公司统计，1999年宣布了327 00次并购，总价值3．4万亿美元(1998年29600次，总价值2．5万亿美元)。《商业周刊》50强当然要进行 并购。第36位的辉瑞公司采取过恶劣的敌对行动，最终与华纳一兰伯特公司做成了兼并交易。美国在线和时代华纳同意联姻 ，把因特网最大的公司与高级内容提供者结合起来。

　　然而业绩好的公司并不限于技术革命中的大公司。50强中比较小的公司与众不同的一点是，能发现机会并在大公司 发现以前努力抓住这些机会。以居第11位的康弗斯技术公司为例，该公司早早就提供帮助无线公司管理语音邮件之类服务的 硬件和软件。今天它占据了这个领域30％的市场份额。在西特里克斯系统公司，首席执行官马克·坦普尔顿过去10年一直 在努力劝说大公司用他的软件来集中管理服务器上字处理之类的功能。这种推销最初很难。现在像阿瑟·安德森咨询公司这样 的公司在给数百家用户的软件升级时，就利用它的软件来节省时间和金钱。西特里克斯公司三年的收益在蒲耳氏500家公司 中位居第二，增长4911％。只有雅虎公司超过它，收益率为惊人的6235％。但是，尽管雅虎等网络公司对股市有很大 的吸引力，它们仍然未能进入50强。这是因为我们要求稳定的收入增长。

　　但是给人印象更深刻的是那些在整个行业摇摆不前的情况下蓬勃发展的公司。以金融服务公司为例。利率提高只是它 们面临的一个挑战。一些大公司还在艰难地消化它们自己兼并的公司。这个部门的许多角色，特别是在经纪业，正在紧紧追赶 新的在线竞争者。进入我们排行榜的金融公司正视这些挑战。查尔斯·施瓦布公司因为大力进入在线股票交易而在我们的名单 上占据第14位。它争分夺秒，抢在别人之前抓住生意，让客户下载管理退休金或者在线询问金融计划者和顾问的计算机程序 。结果：在1999年最后一个季度，施瓦布公司73％的交易是在网上做的，一年前只有61％。它的净收入增长了69% ，达到5．89亿美元。

　　一流的推销技术 对少数仍在我们名单上的制药公司来说，克服华尔街对制药业悲观看法的关键是精明的产品创新并 加以一流的推销技巧。华纳公司的LiPitor效力比竞争者的产品稍强一些，华纳与辉瑞公司集中推销力量，使这种药的 销售额达到37亿美元。

　　比较小的制药公司，如占第13位的生物遗传研究公司，不能与辉瑞公司强大的推销力量竞争。所以他们不得不研制 独特的产品。生物遗传研究公司把销售额的30％投入到生物技术研究之中，这个数字比竞争者高出一倍。得到的报偿可观， 研究出的治疗多种硬化的药物 Avonex使公司去年的利润增长59％，销售额增长42％，达到7．944亿美元。生 物遗传研究公司的董事长兼首席执行官吉姆·文森特说：“我们公司比较小，在这个发展阶段需要有较多的新产品推出。”

　　但是大的发明不限于技术公司。占第15位的住宅建筑装饰材料公司去年净收入增加44%，达到23亿美元，利润 率从5．3%上升到6％。这是由于公司坚持不懈地努力采取直接进口更多商品而不是通过经销商购买等措施，降低了成本。 但是首席执行官阿瑟·布兰克还继续进行试验，增加投入，建立主要从事住房装饰的设计中心，在地方五金店与竞争者较量。 布兰克的优势：能利用公司的购买力在价格上压倒竞争者。

　　归根结蒂，这些的确是我们四年来跟踪经营最好的公司所吸取的最重要的经验教训。天时地利有帮助，但是随着时间 的推移，一流的管理关系更大。其他还能有什么理由来解释一家能源公司跳过44级台阶上升到第30位。安龙天然气公司的 首席执行官肯尼思·莱看到在政府减少对能源监管的情况下迅速增长的可能。他把公司从平淡的天然气管道公司改造为能源企 业。现在他又抓住因特网的繁荣：到明年底公司将铺设18000英里的光纤网，正在建立买卖光纤运载能力的市场。莱说： “我从来没有看到哪一个行业有通信那样大的潜力。”发现潜力并为获取这种潜力而拆除障碍，这是真正的冠军与众不同之处 。

　　50家业绩最佳的公司

　　l、微软公司

　　2、时代华纳公司

　　3、思科系统公司

　　4、奥拉克尔公司

　　5、EMC公司

　　6、西特里克斯系统公司

　　7、摩根一斯坦利一迪安一威特公司

　　8、加普公司

　　9、华纳一兰伯特公司

　　10、朗讯技术公司

　　ll、康弗斯技术公司

　　12、太阳微系统公司

　　13、生物遗传研究公司

　　14、查尔斯·施瓦布公司

　　15、住宅建筑装饰材料公司

　　16、戴尔计算机公司

　　17、特拉布斯公司

　　18、计算机网络设备公司

　　19、梅特罗尼克公司

　　20、安进公司

　　21、计算机器件公司

　　22、应用材料公司

　　23、蒂科国际公司

　　24、冠群电脑公司

　　25、最佳购物公司

　　26、高通公司

　　27、英特尔公司

　　28、论坛公司

　　29、西林克斯公司

　　30、安龙天然气公司

　　31、利盟国际公司

　　32、美国在线公司

　　33、美国在线公司

　　34、盖丹特公司

　　35、MBNA公司

　　36、辉瑞公司

　　37、索莱克特龙公司

　　38、盖特韦公司

　　39、韦尔斯法戈银行

　　40、通用动力公司

　　41、午克萨斯仪器公司

　　42、第一资本金融公司

　　43、通用电气公司

　　44、堪萨斯城南方工业公司

　　45、沃乐—马特百化公司

　　46、帕卡公司

　　47、PE生物系统集团公司

　　48、默克公司

　　49、阿多贝系统公司

　　50、可靠能源公司

　　股东收益最大的10家公司（一年）增长百分比高通公司1641.0科内桑特系统公司1055.9计算机网络设 备公司798.8国民半导体公司615.5模拟装置公司527.4有线通信系统公司503.1西特里克斯系统公司44 6.8阿多贝系统公司408.0LSI逻辑公司394.7西林克斯公司357.3

　　股东收益最大的10家公司（三年）增长百分比雅虎公司6234.7西特里克斯系统公司4910.9计算机网络 设备公司3675.0美国在线公司2417.4最佳购物公司2262.2高通公司1994.0EMC公司1222.2 太阳微系统公司1134.0思科系统公司969.4第二通信公司859.6

　　销售增长最快的10家公司（一年）增长百分比全球有线通信公司297斯普林特公司PCS集团160雅虎公司1 40微波——世界通信公司104畅通通信公司98普罗维迪恩金融公司91计算机网络设备公司89时代华纳公司87第二 通信公司80应用材料公司66

　　销售增长最快的10家公司（三年）增长百分比雅虎公司218.3第二通信公司118.6第一明星公司113. 9西特里克斯系统公司107.7微波—世界通信公司106.8畅通通信公司96.4计算机网络设备公司79.3康弗斯 技术公司68.3美国在线公司60.2普罗维迪恩金融公司60.2

　　纯利润最高的10家公司（1999年）百分比第一媒体集团公司130.4MGIC投资公司47.0论坛公司4 6.0微软公司40.0MBIA公司33.2安进公司32.8纽约银行31.2美国烟草公司31.0卡尼瓦尔公司29 .4西特里克斯系统公司29.0

　　收益增长最快的10家公司（一年）增长百分比路易斯安那——太平洋公司10740道——琼斯公司3158荷兰 皇家石油公司2353赫尔克里士公司1767应用材料公司1157时代华纳公司1067美国在线公司762米利波尔公 司552佐治亚——太平洋公司545堪萨斯城南方工业公司497

　　收益最快的10家公司（三年）平均每年增长百分比国民现金出纳机公司593.9蒂科国际公司297.4麦克森 公司235.4最佳购物公司195.1时代华纳公司155.2高通公司131.8得克萨斯仪器公司115.8优利公司 115.3海星国际公司109.9欧文斯—科宁公司108.7

　　资产净值盈利最高的10家公司（1999年）百分比埃冯产品公司494.1坎贝尔羹汤公司285.7合众国航 空集团285.5美国烟草公司233.7通用食品公司233.0魁克麦片公司166.9乔斯滕斯公司118.3伊奎法 克斯公司109.0格雷斯公司92.2美国西部公司87.8